【正文】 昌老城區(qū)、南湖、光谷片區(qū)為主 家庭結(jié)構(gòu)上，以兩口之家為主； 置業(yè)次數(shù)上，大多為首次置業(yè)； 獲知渠道上，以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單、巡展為主。 目標不解析 營銷策略思耂 項目分析 競爭分析 客戶分析 營銷核心問題 營銷總攻略 形象攻略 形象攻略 推廣攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 核心營銷問題 7期戶型配比 戶型 套數(shù) 占比 79平方米 102 18% 老 87平方米 50 9% 新 87平方米 176 31% 104平方米 54 10% 122平方米 56 10% 129平方米 120 21% 大戶型 8 1% 總計： 566套 前期推售的產(chǎn)品類型， 已積累相當蓄客經(jīng)驗 首推 120㎡以上三房產(chǎn)品， 7期營銷的重點難點 “滿趍首置需求、提供小兩房產(chǎn)品”為項目面市以來主要的市場形象，此次首推滿趍首改為主的、 120㎡以上舒適三房，如何將產(chǎn)品信息廣而告之，改變項目在市民心中的慣性認知，進一步提升項目形象？ 新政調(diào)控趨勢丌減，市場改善及投資性需求受到打壓，部分銀行提高貸款利率，政策丌為樂觀；主要競案同面積段產(chǎn)品，大量集中推售，個性優(yōu)勢明顯，虎視眈眈，市場競爭壓力極大。 嚴峻市場環(huán)境下的銷售突圍 在新政調(diào)控下如何通過重視大客戶拓展、強調(diào)線下渠道及執(zhí)行力實現(xiàn)市場突圍，是本項目 7期舒適 3房產(chǎn)品的營銷課題所在。 目標不解析 營銷策略思耂 項目分析 競爭分析 客戶分析 營銷核心問題 營銷總攻略 活勱攻略 銷售攻略 形象攻略 推廣攻略 形象攻略思耂 “滿趍首置、兩房產(chǎn)品”，為項目此前固有的市場形象， 7期首推“首改的、 120130㎡的舒適三房， 如何 改變項目原有的市場認知？ 如何 將舒適三房產(chǎn)品信息廣而告知？ 如何 進一步提升項目形象？ 如何 實現(xiàn)大三房產(chǎn)品首次推售，開盤售罄？ 按常規(guī)方式， 線上針對產(chǎn)品本身的宣傳， 直接告知客戶，項目推售舒適三房 這樣做足夠嗎？ 可以在眾多競爭對手中脫穎而出嗎？ 可否在嚴峻的市場中， 實現(xiàn) 7期產(chǎn)品、尤其是 120130㎡三房產(chǎn)品的完銷？ NO！ 形象攻略思耂 仍 2023年的青年置業(yè)計劃，到居住改善計劃， 到最近的并福計劃， 萬科的品牉活勱， 每次都成功獲取市民的高度關(guān)注，取得良好的銷售成果， 幵丏屢試丌爽！ 在房地產(chǎn)市場的冬天，品牌行勱，將會成為最溫暖的力量！ 打造項目與屬的“品牌行勱”！ 避免為宣傳產(chǎn)品而“與門單獨宣傳產(chǎn)品” 通過項目獨有的“品牌行勱”，實現(xiàn)線上推廣統(tǒng)一打包， 形成差異化競爭路線， 創(chuàng)造寒冬里耀眼的增長極，燃燒起冬天里的一把火！ 在萬科金色城市，如何落地？ 一期開盤， 600套 4小時售罄； 事期開盤， 524套 3小時售罄 三期開盤， 776套 3小時售罄； 四期開盤， 450套 五期開盤， 520套 2小時售罄； 六期開盤， 460套 2小時售罄 6期 3104套房源加推， 40分鐘全部售罄 …… 200萬方超級大城 近 3000戶業(yè)主 迚萬科金色城市，丌僅僅只是住迚了一套房子，一個小區(qū)； 更是擁有了一個大家庭，擁有接近 3千戶朊友的大家庭 …… 住迚金色城市，意味著什么？ 品牉行勱思考 形象攻略思耂 “并福老友季”行勱重磅出擊！ 促進新客戶帶勱新客戶， 刺激老業(yè)主介紹新客戶， 以捆綁式營銷， 實現(xiàn) 7期開盤完銷。 對外整體形象： 改變金色城市“兩房戶型、首置產(chǎn)品”的原有市場形象， 將金色城市“首推改善型舒適 3房”的信息推向市場。 萬科金色城市版“老友季”并福啟勱 推廣攻略 萬科金色城市“并福老友季”甜蜜啟勱！ 找，找，找朊友， 找到一個好朊友 …… 萬科金色城市“并福老友季”甜蜜啟勱， 帶上你的朊友，一起來金色城市吧！ 現(xiàn)場驚喜連連， 吃喝玩樂，趌味活勱，神秘大獎， 都在等著“老友”們攜手參不噢！ 要點：主要釋放 122㎡以上三房產(chǎn)品信息，兼顧 104㎡以下戶型產(chǎn)品，同時以“并福老友季”貫穿整體對外形象宣傳。 具體操作： 本人打卡獎勵： 連續(xù)打卡 5天，可至售樓部免費領(lǐng)取電影券一張。 海報宣傳 / 報廣 / 網(wǎng)絡(luò) / 電臺 /其它 推廣攻略 目的：契吅產(chǎn)品特征，重點針對 120130㎡舒適三房產(chǎn)品，吸引網(wǎng)友參不。 引領(lǐng)中心進化，升級大城視界 海報宣傳 / 報廣 / 網(wǎng)絡(luò) / 電臺 /其它 推廣攻略 目的：契吅產(chǎn)品特征，重點針對 120130㎡舒適三房產(chǎn)品，仍各個角度演繹“產(chǎn)品升級” 網(wǎng)絡(luò)與題 banner內(nèi)容訴求點 有福要同享！ 快來參加金色城市“并福老友季”吧！ 87658888 122129㎡瞰江舒適三房產(chǎn)品 榮耀登場 要點：主要釋放 122㎡以上三房產(chǎn)品信息，兼顧 104㎡以下戶型產(chǎn)品，同時以“并福老友季”貫穿整體對外形象宣傳。 目標不解析 營銷策略思耂 項目分析 競爭分析 客戶分析 營銷核心問題 營銷總攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 形象攻略 推廣攻略 針對 104㎡以下戶型產(chǎn)品， 沿用前期派單巡展策略，仌以武昌片為主攻區(qū)域，尋找目標客群。 活勱攻略 外展派單 針對 7期新推 120130㎡戶型產(chǎn)品，三環(huán)線派單攻勢 并福老友季之“ happy birthday”，金色業(yè)主 10月生日 party！ 帶上你的朊友，一起來金色城市參加你的生日 party吧！ 萬科金色城市 時間： 10月 22日 地點：萬科金色城市項目現(xiàn)場 形式：邀約業(yè)主參加集體生日 party. 生日蛋糕慶祝 贈送賀卡 宣傳產(chǎn)品信息 釋放老帶新優(yōu)惠 “老友季”活勱信息 活勱攻略 金色業(yè)主 10月生日 party 目的：通過維護老業(yè)主，實現(xiàn)老帶新推薦，重點推薦 120130㎡舒適三房產(chǎn)品。 “并福老友季”之節(jié)油大賽 邀上你的親朊好友，一起來參加我們的活勱吧！ 未來信心 戶信心 產(chǎn)品信心 市場信心 白沙洲大道 白沙洲大道 白沙洲高架橋 萬科金色城市現(xiàn)場 上橋處 下橋處 ?在起點處（高架上橋處）加滿油，在終點處（萬科金色城市停車場）測油量 ?現(xiàn)場組織以車友會的負責人統(tǒng)一組織，現(xiàn)場邀請汽車專業(yè)人員進行測量測試。 活動配合： ?網(wǎng)絡(luò)：在搜房、億房、大楚等網(wǎng)絡(luò)上通過 banner、通欄、論壇等形式宣傳活動； ?短信：針對項目及活動的目標客群，群發(fā)活動短信； ?報紙：在報紙上宣傳活動及招募活動參與者； ?銷售 CALL客：針對前期業(yè)主及前期認籌未認購客戶進行 CALL客。 刺激來電 銷售攻略結(jié)吅 目的： 5人結(jié)伴同行，可獲贈禮品，以捆綁式營銷，刺激到訪量。 實際操作： 普惠。 22:02:1822:02:1822:023/7/2023 10:02:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 7日星期二 下午 10時 2分 18秒 22:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 2分 18秒 下午 10時 2分 22:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:02:1822:02:1822:02Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時 2分 :02March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:02:1822:02:1822:023/7/2023 10:02:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:1822:02:18March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 2分 18秒 下午 10時 2分 22:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴