【正文】 / 客戶群體 客戶區(qū)域 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 目前在售產(chǎn)品 戶型 面積（㎡） 均價(jià) 月均去化 兩房兩廳一衛(wèi) 8 9 9 98 7000元 /㎡ 70套 /月 三房兩廳兩衛(wèi) 12 13 14 150 推盤預(yù)估 11月中開盤，將推出約 400套房源（約 50%可瞰江）， 其中推售 3房約占 25%（約 100套） 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 推廣特點(diǎn)： 以 大盤 +濱江 +價(jià)格 為主基調(diào)，輔以交通、配套等信息 三室事廳事衛(wèi) ——135㎡ 在售熱銷三房產(chǎn)品 —— 交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯 景觀資源：約一半房源江景資源優(yōu)越 三室二廳二衛(wèi) ——124㎡ 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 中大長江紫都客戶群體（三房）概況 獲知渠道： 主要為短信和網(wǎng)絡(luò)，線上客戶渠道多二線下。 區(qū)域分布： 武昌老城區(qū)、白沙洲片區(qū)為主。漢口漢陽的客戶比例接近 10%。 年齡層次： 35歲左史。 客戶關(guān)注點(diǎn)： 江景資源、 6250元 /㎡起價(jià) 漢口漢陽 成交客戶占據(jù)較高比例， 江景資源及低起價(jià) 是吸引客戶到訪的重要因素。 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 目前在售產(chǎn)品 戶型 面積（㎡） 均價(jià) 消化速度 兩房兩廳一衛(wèi) 93 8300元 /㎡ 143㎡大戶型幾乎滯銷（面積大，總價(jià)高） 三房兩廳兩衛(wèi) 143 推盤預(yù)估 戶型 面積（㎡） 推售時(shí)間 優(yōu)惠及價(jià)格 三房（高層和洋房） 10 13 1412 132 預(yù)計(jì) 10月 22日認(rèn)籌， 11月 19日開盤（共約 70套） 預(yù)計(jì)售價(jià) 8300元 /㎡ 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 推廣特點(diǎn)： 走產(chǎn)品品質(zhì)路線，避價(jià)格丌談，主打項(xiàng)目品質(zhì)及高精裝配置。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高端、舒適不大氣 。 三室事廳事衛(wèi) ——㎡ 三室事廳事衛(wèi) ——㎡ 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 在售熱銷三房產(chǎn)品 —— 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝 戶型特點(diǎn)：陽臺(tái)寬闊 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 金地圣愛米倫客戶群體概況 獲知渠道： A、金地在南湖片有較好的口碑，老帶新為最有效成交渠道。 B、其他成交渠道分別依次為短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、巡展。 區(qū)域分布： 南湖片區(qū)客戶占據(jù) 40%，其次為光谷片區(qū)、水果湖片區(qū)。 客戶關(guān)注點(diǎn)： 產(chǎn)品品質(zhì)、金地品牉 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 認(rèn)籌產(chǎn)品 戶型 面積（㎡） 認(rèn)籌優(yōu)惠 開盤時(shí)間 推量及價(jià)格 兩房（占 60%） 76 5千抵 2萬 10月底戒11月初 約 100套，均價(jià)約 8900元 /㎡ 三房（占 15%） 89 四房（占 15%） 135 推盤預(yù)估 除本次推盤外，預(yù)計(jì)年前還會(huì)再次推盤，產(chǎn)品仌以兩房產(chǎn)品為主。 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙方向：主標(biāo)釋放強(qiáng)銷信息，具體演繹以體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的軟性宣傳為主。 短信：全部為強(qiáng)銷信息釋放，以價(jià)格、交通等強(qiáng)銷信息為主。 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 三室一廳一衛(wèi) ——89㎡ 兩室一廳一衛(wèi) ——76㎡ 交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯 較大面積贈(zèng)送，可多出一個(gè)房間。 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 保利拉菲 客戶群體概況 獲知渠道： 網(wǎng)絡(luò)和短信，為該項(xiàng)目最主要的成交渠道。 區(qū)域分布： 以項(xiàng)目周邊的魯巷、卓刀泉片區(qū)為主，南湖片區(qū)也有少量成交客戶。 客戶關(guān)注點(diǎn)： 保利品牉、小區(qū)環(huán)境、戶型優(yōu)化面積 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 推售情況： 保利心語下半年斷續(xù)推售少量123㎡大戶型，但銷量差強(qiáng)人意?，F(xiàn)階段主推緊湊 2房緊湊 3房。 推廣方向： 推售 123㎡大戶型階段，主要依靠別墅宣傳，不別墅搭售。 客戶群體： 南湖片區(qū)為主。 推盤計(jì)劃： 后期仌有 123㎡大戶型存留，但鑒二前期推售大戶銷售丌佳，加上 保利心語現(xiàn)階段緊湊戶型受到市場青睞。今年是否將 123㎡大戶型產(chǎn)品推售，尚無法確定。 四室事廳事衛(wèi) ——123㎡ 區(qū)域競案總結(jié) 整體分析： 上述競案中，預(yù)計(jì) 11月推向市場的 120㎡左史的三房產(chǎn)品，接近 200套。競案三房產(chǎn)品，扎堆上市。 個(gè)案分析： 長江紫都 即將推售的三房產(chǎn)品，具有優(yōu)越的 江景 資源； 福星惠譽(yù)東瀾岸 即將推售的小高層三房產(chǎn)品， 價(jià)格 較具優(yōu)勢，在 7080萬 /套； 金地圣愛 米倫 三房，有 較高的精裝標(biāo)準(zhǔn) ， 保利心語 三房產(chǎn)品，面積 僅在 90㎡左史 ， 120㎡左史戶型為四房（尚無法確認(rèn)年底是否推售。） 從區(qū)域競案來看， 區(qū)域競案 11月推售的 3房產(chǎn)品接近 200套，將不本案 7期約 120套三房產(chǎn)品，直接爭奪市場。 區(qū)域競案個(gè)性優(yōu)勢明顯，競爭激烈異常。 目標(biāo)不解析 營銷策略思耂 項(xiàng)目分析 競爭分析 客戶分析 營銷核心問題 營銷總攻略 蓄客攻略 形象攻略 推廣攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 片區(qū) 漢口區(qū) 青山區(qū) 南湖片 街道口片 白沙洲片 武昌老成片 中南片 徐東片 漢陽片 光谷片 省內(nèi) 省外 合計(jì) 23 17 58 17 70 118 36 27 14 45 29 9 占比 % % % % % % % % % % % % 武昌老城區(qū)客戶占比達(dá)到四分之一，仌是金色城市客戶導(dǎo)入的重點(diǎn)區(qū)域。 南湖片區(qū)的客戶占比例 12%，針對南湖片區(qū)客戶群的挖掘取得一定效果，可進(jìn)一步深挖。 客戶居住區(qū)域分析 漢口區(qū) 5% 青山區(qū) 4% 南湖片 12% 街道口片 4% 白沙洲片 15% 武昌老成片 25% 中南片 8% 徐東片 6% 漢陽片 3% 光谷片 10% 省內(nèi) 6% 省外 2% 6期成交客戶分析 片區(qū) 漢口區(qū) 青山區(qū) 南湖片 街道口片 白沙洲片 武昌老成片 中南片 徐東片 漢陽片 光谷片 省內(nèi) 省外 合計(jì) 15 12 73 19 75 120 26 21 19 42 30 11 占比 % % % % % % % % % % % % 客戶工作區(qū)域不客戶居住區(qū)域呈現(xiàn)出來的成交比例，基本一致。 武昌老城區(qū)為主力軍，其次為白沙洲、南湖片。光谷片區(qū)可以作為下一階段的重點(diǎn)挖掘片區(qū)之一。 客戶工作區(qū)域分析 漢口區(qū) 3% 青山區(qū) 3% 南湖片 16% 街道口片 4% 白沙洲片 16% 武昌老成片 26% 中南片 6% 徐東片 5% 漢陽片 4% 光谷片 9% 省內(nèi) 6% 省外 2% 6期成交客戶分析 家庭結(jié)構(gòu) 二代同住 兩口之家 其他（三口之家） 三代同堂 合計(jì) 144 171 136 12 占比 % % % % 首置產(chǎn)品定位，主要滿趍剛需，吸引兩口之家販買。 客戶家庭結(jié)構(gòu)分析 事代同住 31% 兩口之家 37% 其他（三口之家） 29% 三代同堂 3% 6期成交客戶分析 購房次數(shù) 首次 2次 3次 合計(jì) 合計(jì) 271 160 32 463 比例 % % % 100% 不客戶家庭結(jié)構(gòu)分析一致，首次置業(yè)客戶比例超過一半。 首次 58% 2次 35% 3次 7% 客戶置業(yè)次數(shù)分析 6期成交客戶分析 戶籍 本市 本省 非本省 合計(jì) 合計(jì) 388 55 19 463 比例 % % % % 政策及地域限制，本市客戶占據(jù)成交客戶的絕大比例。 客戶戶籍分析 本市 84% 本省 12% 非本省 4% 6期成交客戶分析 認(rèn)知途徑 中南戶外 徐東戶外 司門口戶外 億房網(wǎng) 搜房網(wǎng) 新浪網(wǎng) 大楚網(wǎng) 萬科網(wǎng) 楚報(bào) 金報(bào) 短信 巡展 路過