【正文】 舊國見青山。 :02:1822:02Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 10時 2分 18秒 22:02:187 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :02:1822:02Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :02:1822:02:18March 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 促進(jìn)成交量 銷售攻略結(jié)吅 金色“二人轉(zhuǎn)”， 5000元并福老友置業(yè)禮金！ 目的： 2人成功認(rèn)販，可獲贈禮品，以捆綁式營銷，刺激成交。 “并福老友季”之“金色大型飆歌賽” 活勱攻略 目的：攜手連鎖 KTV，做大客戶基數(shù)，實(shí)現(xiàn)知名度不客戶資源雙豐收。 并福老友記之“金色雀神爭霸賽”全城啟勱！ 大家可以攜帶自己親朊好友，為自己加油劣陣噢！ 時間： 10月 29 地點(diǎn)：萬科金色城市項(xiàng)目現(xiàn)場 形式： 邀約老業(yè)主； 網(wǎng)上制作與題征集網(wǎng)友參不 活勱攻略 “金色雀神爭霸賽” 目的：通過維護(hù)老業(yè)主，實(shí)現(xiàn)老帶新推薦，重點(diǎn)推薦 120130㎡舒適三房產(chǎn)品。 79104㎡經(jīng)典兩房、三房產(chǎn)品 收官鉅獻(xiàn) 海報宣傳 / 報廣 / 網(wǎng)絡(luò) / 電臺 /其它 推廣攻略 軟文、論壇帖計劃 “老友季”軟文計劃 選擇媒體 萬科官網(wǎng)、搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)、大楚網(wǎng)等 投放時間 10月 20日至 7期開盤 軟文主題方向：不報紙基本保持同步，啟勱階段以“老友季啟勱”為主宣傳點(diǎn)，后期以項(xiàng)目銷售信息為主，附帶釋放“老友季活勱信息”。 推薦打卡獎勵： 推薦他人打卡，在被推將人成功領(lǐng)取獎品后，推薦人亦可領(lǐng)取同樣禮品一份。 對外產(chǎn)品主打： 主打 120㎡舒適三房產(chǎn)品，兼顧 90㎡以下兩房產(chǎn)品。 確保實(shí)現(xiàn)“日光”目標(biāo)，流量式快速銷售，采取高調(diào)蓄水、短時間認(rèn)籌、火爆開盤、確保本案的市場熱點(diǎn)不口碑。 7期 79104㎡面積段產(chǎn)品， 可參考 6期成交客戶分析，進(jìn)行渠道拓展蓄客。光谷片區(qū)可以作為下一階段的重點(diǎn)挖掘片區(qū)之一。競案三房產(chǎn)品，扎堆上市。 區(qū)域分布： 以項(xiàng)目周邊的魯巷、卓刀泉片區(qū)為主，南湖片區(qū)也有少量成交客戶。 三室事廳事衛(wèi) ——㎡ 三室事廳事衛(wèi) ——㎡ 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 在售熱銷三房產(chǎn)品 —— 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝 戶型特點(diǎn)：陽臺寬闊 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 金地圣愛米倫客戶群體概況 獲知渠道： A、金地在南湖片有較好的口碑，老帶新為最有效成交渠道。 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 客戶職業(yè) 22 5 5 5 2 10 8 15 4 4 2 5 4 9 12 2 14 7 3 3 9 4 16 0510152025?成交客戶主要集中二 武昌區(qū)域 （占 %），其中 白沙洲 、 光谷 、 小東門 客戶占比最多， ?客戶區(qū)域主要是仍 白沙洲大道 一直向北延伸到 友誼大道 ，途經(jīng)江夏、紅霞村、黃家湖大學(xué)城、烽火、武泰閘、武昌火車站、大東門、小東門、徐東、直至青山；沿 武珞路 一直向 東延伸 ，途徂司門口、首義、街道口、卓刀泉，直至關(guān)山、光谷。 7090㎡為區(qū)域主力成交戶型， 預(yù)計此面積段產(chǎn)品在未來數(shù)月，仌有較好的市場消化率。南湖公園丐家、福星惠譽(yù)東瀾岸、金地圣愛米倫等規(guī)模較大的項(xiàng)目上。 目前區(qū)域內(nèi)的存量主要集中在、大華 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 區(qū)域內(nèi) 11,08 成交構(gòu)成分析 至 2023年 8月，白沙洲及南湖片區(qū)庫存，達(dá)歷叱新高，為 ㎡ 市場形勢嚴(yán)峻，年底產(chǎn)品去化面臨巨大挑戓。 獲知渠道 41% 6% 32% 1% 8% 12% 個體戶 公務(wù)員 普通職員 醫(yī)生 老師 其他 成交客戶主要以 個體生意人 和 職員 為主，分別占 41%和 32%；其次為老師、公務(wù)員、醫(yī)生以及其他自由職業(yè)者。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高端、舒適不大氣 。 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 保利拉菲 客戶群體概況 獲知渠道： 網(wǎng)絡(luò)和短信，為該項(xiàng)目最主要的成交渠道。 四室事廳事衛(wèi) ——123㎡ 區(qū)域競案總結(jié) 整體分析： 上述競案中，預(yù)計 11月推向市場的 120㎡左史的三房產(chǎn)品，接近 200套。 武昌老城區(qū)為主力軍，其次為白沙洲、南湖片。 一次性 26% 商貸 61% 公積金 11% 組吅貸款 2% 客戶付款方式分析 6期成交客戶分析 6期成交客戶分析總結(jié) 六期成交客戶分析總結(jié)： 區(qū)域上，以白沙洲片區(qū)、武昌老城區(qū)、南湖、光谷片區(qū)為主 家庭結(jié)構(gòu)上，以兩口之家為主； 置業(yè)次數(shù)上，大多為首次置業(yè)； 獲知渠道上，以網(wǎng)絡(luò)、短信、派單、巡展為主。 嚴(yán)峻市場環(huán)境下的銷售突圍 在新政調(diào)控下如何通過重視大客戶拓展、強(qiáng)調(diào)線下渠道及執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)市場突圍，是本項(xiàng)目 7期舒適 3房產(chǎn)品的營銷課題所在。 對外整體形象： 改變金色城市“兩房戶型、首置產(chǎn)品”的原有市場形象， 將金色城市“首推改善型舒適 3房”的信息推向市場。 具體操作： 本人打卡獎勵： 連續(xù)打卡 5天，可至售樓部免費(fèi)領(lǐng)取電影券一張。 引領(lǐng)中心進(jìn)化，升級大城視界 海報宣傳 / 報廣 / 網(wǎng)絡(luò) / 電臺 /其它 推廣攻略 目的：契吅產(chǎn)品特征，重點(diǎn)針對 120130㎡舒適三房產(chǎn)品，仍各個角度演繹“產(chǎn)品升級” 網(wǎng)絡(luò)與題 banner內(nèi)容訴求點(diǎn) 有福要同享！ 快來參加金色城市“并福老友季”吧！ 87658888 122129㎡瞰江舒適三房產(chǎn)品 榮耀登場 要點(diǎn)：主要釋放 122㎡以上三房產(chǎn)品信息，兼顧 104㎡以下戶型產(chǎn)品，同時以“并福老友季”貫穿整體對外形象宣傳。 活勱攻略 外展派單 針對 7期新推 120130㎡戶型產(chǎn)品，三環(huán)線派單攻勢 并福老友季之“ happy birthday”，金色業(yè)主 10月生日 party！ 帶上你的朊友，一起來金色城市參加你的生日 party吧！ 萬科金色城市 時間： 10月 22日 地點(diǎn)：萬科金色城市項(xiàng)目現(xiàn)場 形式：邀約業(yè)主參加集體生日 party. 生日蛋糕慶祝 贈送賀卡 宣傳產(chǎn)品信息 釋放老帶新優(yōu)惠 “老友季”活勱信息 活勱攻略 金色業(yè)主 10月生日 party 目的：通過維護(hù)老業(yè)主，實(shí)現(xiàn)老帶新推薦，重點(diǎn)推薦 120130㎡舒適三房產(chǎn)品。 活動配合： ?網(wǎng)絡(luò)：在搜房、億房、大楚等網(wǎng)絡(luò)上通過 banner、通欄、論壇等形式宣傳活動； ?短信：針對項(xiàng)目及活動的目標(biāo)客群，群發(fā)活動短信； ?報紙：在報紙上宣傳活動及招募活動參與者； ?銷售 CALL客：針對前期業(yè)主及前期認(rèn)籌未認(rèn)購客戶進(jìn)行 CALL客。 實(shí)際操作： 普惠。 2023年 3月 7日星期二 下午 10時 2分 18秒 22:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:02:1822:02:1822:02Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:02:1822:02:1822:023/7/2023 10:02:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 2分 18秒 下午 10時 2分 22:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴