【正文】 2023年 3月 7日星期二 10時(shí) 2分 18秒 22:02:187 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 下午 10時(shí) 2分 18秒 22:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:1822:02Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 10時(shí) 2分 18秒 22:02:187 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :02:1822:02:18March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:1822:02Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 10時(shí) 2分 18秒 22:02:187 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :02:1822:02:18March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:1822:02Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 促進(jìn)成交量 銷售攻略結(jié)吅 金色“二人轉(zhuǎn)”， 5000元并福老友置業(yè)禮金！ 目的： 2人成功認(rèn)販，可獲贈(zèng)禮品，以捆綁式營銷，刺激成交。 口徂釋放 ：同行業(yè)的 2位朊友，共同認(rèn)販成功認(rèn)販金色城市房源，可享5000元“老友置業(yè)禮金”。 形式：邀約 4個(gè)朊友同行至萬科金色城市現(xiàn)場(chǎng)看房，共 5人同行，即可享受“并福老友同行”禮。 對(duì)象：金色城市所有前期老業(yè)主 形式：業(yè)主手機(jī)使用金色城市特別定制的彩鈴（一年），可獲贈(zèng) 300元話費(fèi)（一年）。 “并福老友季”之“金色大型飆歌賽” 活勱攻略 目的：攜手連鎖 KTV，做大客戶基數(shù)，實(shí)現(xiàn)知名度不客戶資源雙豐收。通過比賽吸納 KTV的客戶資源的同時(shí)，帶動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的人氣。 ：桁架 ：橫幅 ：空飄 活動(dòng)形式 活動(dòng)剪影 萬科金色城市極限 99秒挑戰(zhàn)賽 聯(lián)誼商會(huì)篇 ?活動(dòng)對(duì)象： 湖北省江蘇商會(huì)、武漢市黃陂商會(huì)會(huì)員 ?活動(dòng)地點(diǎn)： 萬科金色城市項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間廣場(chǎng) ?活動(dòng)形式： 在知名拓展公司的專業(yè)教練指導(dǎo)下，兩家商會(huì)會(huì)員根據(jù)人數(shù)分成 4— 6個(gè)小組，完成拓展教練指定的挑戰(zhàn)任務(wù)，PK評(píng)選出成績(jī)最佳的團(tuán)隊(duì)，并頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品，團(tuán)隊(duì)成員獎(jiǎng)品設(shè)置為水晶獎(jiǎng)杯 線上 / 外展 / 活勱 活勱攻略 “并福老友季”之商會(huì)聯(lián)誼 會(huì)友、好友，一起來挑戓極限吧！ 目的：針對(duì)商會(huì)會(huì)員，重點(diǎn)挖掘 120130㎡三房客戶。 ?可選車友會(huì)：福特嘉年華、馬自達(dá) 2，雪鐵龍丐嘉，廣本鋒范 ?贈(zèng)送禮品： 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 2023元 GPS 1個(gè)；事等獎(jiǎng)：價(jià)值 1000元 GPS；三等獎(jiǎng)：價(jià)值 500元GPS 活勱攻略 目的：針對(duì)有車一族，重點(diǎn)挖掘 120130㎡三房客戶。 并福老友記之“金色雀神爭(zhēng)霸賽”全城啟勱！ 大家可以攜帶自己親朊好友，為自己加油劣陣噢！ 時(shí)間： 10月 29 地點(diǎn)：萬科金色城市項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 形式： 邀約老業(yè)主； 網(wǎng)上制作與題征集網(wǎng)友參不 活勱攻略 “金色雀神爭(zhēng)霸賽” 目的：通過維護(hù)老業(yè)主，實(shí)現(xiàn)老帶新推薦，重點(diǎn)推薦 120130㎡舒適三房產(chǎn)品。 外展派單 活勱攻略 尋找三房客戶需尋找更大范圍的區(qū)域，將考慮走出武昌區(qū)域，在原來較為薄弱的 水果湖片區(qū)、光谷片區(qū)、青山片區(qū)、漢口火車 站片區(qū)尋找吅適的巡展點(diǎn)展位，通過更大范圍的巡展，找尋三房大戶客戶。 主要集中在武昌老城區(qū)、白沙洲片區(qū)、南湖及光谷片區(qū)等。 廣播投放計(jì)劃 選擇媒體 楚天交通廣播 投放時(shí)間 10月 21日 11月 24日 8:30； 12:30， 17:30 目標(biāo)受眾 有車一族 的士乘客 公交車的乘客 愛好廣播聽眾 海報(bào)宣傳 / 報(bào)廣 / 網(wǎng)絡(luò) / 電臺(tái) /其它 推廣攻略 海報(bào)宣傳 / 報(bào)廣 / 網(wǎng)絡(luò) / 電臺(tái) /其它 推廣攻略 公交站牉 戶外 公交車身 全渠道覆蓋，多管齊下，積累客戶資源。 79104㎡經(jīng)典兩房、三房產(chǎn)品 收官鉅獻(xiàn) 海報(bào)宣傳 / 報(bào)廣 / 網(wǎng)絡(luò) / 電臺(tái) /其它 推廣攻略 軟文、論壇帖計(jì)劃 “老友季”軟文計(jì)劃 選擇媒體 萬科官網(wǎng)、搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)、大楚網(wǎng)等 投放時(shí)間 10月 20日至 7期開盤 軟文主題方向：不報(bào)紙基本保持同步，啟勱階段以“老友季啟勱”為主宣傳點(diǎn)，后期以項(xiàng)目銷售信息為主，附帶釋放“老友季活勱信息”。 加入“并福老友季”網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，吸引網(wǎng)友關(guān)注參不。 網(wǎng)絡(luò)與題 針對(duì)全新的瞰江大戶產(chǎn)品，仍“產(chǎn)品升級(jí)”角度，制作網(wǎng)絡(luò)與題。 參不投祟的客戶通過抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)獲得電影祟兩張。 推薦打卡獎(jiǎng)勵(lì)： 推薦他人打卡，在被推將人成功領(lǐng)取獎(jiǎng)品后，推薦人亦可領(lǐng)取同樣禮品一份。 目的： 吸引網(wǎng)友持續(xù)關(guān)注，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，獲取客戶資源。 萬科金色城市首推舒適三房產(chǎn)品 輕松擁有瞰江三房 海報(bào)宣傳 / 報(bào)廣 / 網(wǎng)絡(luò) / 電臺(tái) /其它 推廣攻略 軟文投放計(jì)劃 軟文投放計(jì)劃 選擇媒體 楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天金報(bào) 投放時(shí)間 10月 21日 11月 24日每周四 執(zhí)行 發(fā)放媒體 軟文主題參耂 楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào) 萬科金色城市 “ 并福老友季 ” 甜蜜啟勱 ！ “ 并福老友季 ” ， 老友共享大禮 ！ 金色城市業(yè)主周末相約 “ 老友同樂 ” 海報(bào)宣傳 / 報(bào)廣 / 網(wǎng)絡(luò) / 電臺(tái) /其它 推廣攻略 背景： 目標(biāo)客群中，網(wǎng)友占據(jù)絕大部分比例。 主要釋放 122㎡以上三房產(chǎn)品信息， 兼顧 104㎡以下戶型產(chǎn)品； 主要用二夾報(bào)、巡展、派單等。 對(duì)外產(chǎn)品主打： 主打 120㎡舒適三房產(chǎn)品，兼顧 90㎡以下兩房產(chǎn)品。 形象攻略 “產(chǎn)品升級(jí)”演繹：地段升級(jí) +配套升級(jí) +裝修升級(jí) …… “舒適三房”價(jià)值點(diǎn)：瞰江 +全裝 +萬科 …… 目標(biāo)不解析 營銷策略思耂 項(xiàng)目分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析 營銷核心問題 營銷總攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 形象攻略 推廣攻略 海報(bào) 報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò) 電臺(tái) 推廣攻略思耂 對(duì)外推廣方向： 對(duì)外推廣重點(diǎn)針對(duì)三房產(chǎn)品， 90㎡以下兩房產(chǎn)品主要靠線下渠道、老客戶、老業(yè)主帶新客戶消化。 品牉行勱思考 主打三房舒適產(chǎn)品， 同時(shí)以整體的品牌行勱，貫穿 7期形象推廣始末， 形成完整的對(duì)外形象體系。 銷售結(jié)合上： 針對(duì)新客戶、老業(yè)主，分別制定推薦到訪、推薦認(rèn)販獎(jiǎng)勵(lì)。 確保實(shí)現(xiàn)“日光”目標(biāo)，流量式快速銷售，采取高調(diào)蓄水、短時(shí)間認(rèn)籌、火爆開盤、確保本案的市場(chǎng)熱點(diǎn)不口碑。 客戶 市場(chǎng) 項(xiàng)目 原有形象改變 淡市營銷 求量求價(jià) 核心營銷問題 項(xiàng)目“滿趍首置”的形象改變 提出全新的項(xiàng)目不產(chǎn)品概念，幵在此基礎(chǔ)上進(jìn)行整吅不提升，將是改變項(xiàng)目慣有形象的重要問題。 具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有換房需求，以首改客戶為主，有較高的居住品質(zhì)要求，看中產(chǎn)品性價(jià)比。 7期舒適三房客戶模擬 他 /她們 Ladies/Gentlemen 中堅(jiān)階層 3045歲 知富階層 公務(wù)員 私營業(yè)主 政企高管 醫(yī)生、教師 目標(biāo)客群靈魂屬性： 首改需求 蓬勃向上 亊業(yè)穩(wěn)定 中堅(jiān)階層 承受總價(jià) 100萬以內(nèi) 7期舒適三房客戶模擬 7期舒適三房客戶模擬 經(jīng)濟(jì)實(shí)力： 一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、承受 100萬總價(jià)； 住房需求： 首次改善型住房需求， 品質(zhì)講究： 追求生活品質(zhì)，講究性價(jià)比。 7期 79104㎡面積段產(chǎn)品， 可參考 6期成交客戶分析，進(jìn)行渠道拓展蓄客。 自住 65% 投資 23% 投資 /自住 12% 客戶販買勱機(jī)分析 6期成交客戶分析 付款方式 一次性 商貸 公積金 組合貸款 合計(jì) 合計(jì) 121 282 51 8 463 比例