【正文】 戶占比例 12%，針對(duì)南湖片區(qū)客戶群的挖掘取得一定效果，可進(jìn)一步深挖。 中南戶外 5% 徐東戶外 0% 司門口戶外 2% 億房網(wǎng) 6% 搜房網(wǎng) 6% 新浪網(wǎng) 3% 大楚網(wǎng) 3% 萬(wàn)科網(wǎng) 4% 楚報(bào) 4% 金報(bào) 4% 短信 19% 巡展 17% 路過(guò) 3% 親友推薦 10% 業(yè)主介紹 14% 客戶獲知渠道分析 6期成交客戶分析 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 自住 投資 投資 /自住 合計(jì) 合計(jì) 299 108 55 463 比例 % % % 100% 首置產(chǎn)品，客戶販買多用二自??； 由二房產(chǎn)本身具有投資性質(zhì)，用二投資兼自住的客戶也占據(jù)相當(dāng)比例。跟首置客戶群體相比，客戶基數(shù)相對(duì)較薄。 形象攻略思耂 線上推廣及線下活勱蓄客，在“并福老友季”體系下全面展開(kāi)，形成完整的 7期營(yíng)銷勱作。 形式： 制作金色城市與題打卡頁(yè)面，通過(guò)贈(zèng)禮方式，吸引網(wǎng)友打卡。 仍 ‘地段大升級(jí)、戶型升級(jí)、裝修標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)“ 三大角度， 對(duì)瞰江大戶產(chǎn)品進(jìn)行詮釋。 活勱攻略 外展派單 針對(duì) 7期新推 120130㎡戶型產(chǎn)品，三環(huán)線派單攻勢(shì) 尋找承受總價(jià)氛圍更高的大戶單位 將沿著三環(huán)線進(jìn)行全面的派單尋找， 重點(diǎn)區(qū)域分別為 光谷、青山、常青、 漢陽(yáng)、沌口 五大片區(qū)，通過(guò)派單全面覆蓋，利用大三房與屬海報(bào)尋找突破武昌區(qū)域的有效客戶。 卓越圈 齊首并肩 疾風(fēng)步 諾亞方舟 湖北省江蘇商會(huì) 商會(huì)地址：武昌區(qū)洪山路 85號(hào)湖北省政協(xié)委員之家 67樓 聯(lián)系人：衛(wèi)秘書(shū)長(zhǎng) 聯(lián)系電話： 15327116881 武漢市黃陂商會(huì) 商會(huì)地址：武昌中南一路 64號(hào) 聯(lián)系人：劉主任 聯(lián)系電話： 13995695461 15727067628 商會(huì)概要 活動(dòng)剪影 活動(dòng)一：形式 活動(dòng)主題： 萬(wàn)科金色城市 —— 金秋 10月唱響金色大型飆歌比賽 活動(dòng)形式： 利用武昌各大 KTV（米樂(lè)星、歡樂(lè)迪、公館、錢柜等）的廣大客戶資源及其客戶資源為金色城市的目標(biāo)客群的特點(diǎn)，聯(lián)合各大 KTV在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)以比賽贈(zèng)送 IPAD、 IPOD、 ITOUCH等時(shí)下流程獎(jiǎng)品的形式舉辦“金秋 10月唱響金色”的大型飆歌比賽。 禮品：每人贈(zèng)送 15元仟吆卡！ 刺激到訪量 Give me five！并福老友同行禮！ 等級(jí)優(yōu)惠 ：推薦成交 104㎡以下、 122㎡以上戶型， 給予丌同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)。 22:02:1822:02:1822:02Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:02:1822:02:1822:023/7/2023 10:02:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 2分 18秒 下午 10時(shí) 2分 22:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 2分 :02March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:02:1822:02:1822:02Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 7日星期二 下午 10時(shí) 2分 18秒 22:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時(shí) 2分 :02March 7, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 THANKS! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 活動(dòng)剪影 設(shè)立專業(yè)評(píng)委團(tuán)，贈(zèng)送契合活動(dòng)的獎(jiǎng)品如： IPAD、 IPOD、ITOUCH等時(shí)下流行獎(jiǎng)品吸引客戶 聘請(qǐng)幾個(gè)大學(xué)生作為“拖”活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍 設(shè)計(jì)制作專屬活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面及宣傳頁(yè)面 目標(biāo)不解析 營(yíng)銷策略思耂 項(xiàng)目分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析 營(yíng)銷核心問(wèn)題 營(yíng)銷總攻略 活勱攻略 銷售攻略 形象攻略 推廣攻略 銷售攻略結(jié)吅 吅作：不中國(guó)移勱、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信溝通，吅作彩鈴業(yè)務(wù)。 省一點(diǎn)，財(cái)富大丌同 萬(wàn)科金色城市節(jié)油大賽 ?活勱形式： 以車友會(huì)為載體，邀請(qǐng)車價(jià)在 1015萬(wàn)左史的私家車主仍白沙洲高架的入口處開(kāi)車至萬(wàn)科金色城市售樓處，按照此段程的油耗量進(jìn)行評(píng)比，油耗量最少的前三位可獲得萬(wàn)科金色城市贈(zèng)送的禮品。 萬(wàn)科金色城市“并福老友季”甜蜜啟勱！ happy birthday,老友季之業(yè)主生日 party “ 并福老友季 ” ， 老友共享大禮 ！ 金色城市業(yè)主周末相約 “ 老友同行 ” ， 其樂(lè)融融 海報(bào)宣傳 / 報(bào)廣 / 網(wǎng)絡(luò) / 電臺(tái) /其它 推廣攻略 內(nèi)容建議 以 “ 舒適三房 ” 產(chǎn)品信息 為主 ，以武漢話對(duì)白形式，以 “ 并福老友季 ” 禮品贈(zèng)送、販房?jī)?yōu)惠 為吸引點(diǎn) ， 吸引廣播聽(tīng)眾關(guān)注。 萬(wàn)科金色城市 萬(wàn)科金色城市 親：本周按時(shí)上下班打卡，可免費(fèi)看大片咯！ 海報(bào)宣傳 / 報(bào)廣 / 網(wǎng)絡(luò) / 電臺(tái) /其它 推廣攻略 “并福老友季”之三代同堂 “瞧我們這一大家子！” 參不流程： 制作網(wǎng)絡(luò)曬并福與題，與題頁(yè)中，客戶通過(guò)注冊(cè)姓名、電話號(hào)碼參不活勱，幵提交自己并福照片，通過(guò)投祟選出大家公認(rèn)的最并福家庭，給予免費(fèi)在金色城市照 3000元藝術(shù)照一套。 通過(guò)“并福老友季”整體打包， 凸顯產(chǎn)品升級(jí)、迚一步提升項(xiàng)目形象 主打舒適三房信息，兼顧 104㎡以下產(chǎn)品 產(chǎn)品升級(jí) 舒適三房 海報(bào)宣傳 / 報(bào)廣 / 網(wǎng)絡(luò) / 電臺(tái) /其它 制作與門海報(bào)單張， 以“并福老友季”貫穿 整體對(duì)外形象宣傳。 淡市下確保量?jī)r(jià)的求量又求價(jià) 核心營(yíng)銷問(wèn)題 目標(biāo)不解析 營(yíng)銷策略思耂 項(xiàng)目分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析 營(yíng)銷核心問(wèn)題 營(yíng)銷總攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 形象攻略 推廣攻略 營(yíng)銷總攻略思耂 7期戶型配比 戶型（㎡） 79 老 87 新 87 104 122 129 大戶型 套數(shù) 102 50 176 54 56 120 8 占比 18% 9% 31% 10% 10% 21% 1% 營(yíng)銷總思路 對(duì)外推廣上： 改變“首置需求、兩房產(chǎn)品”的原有市場(chǎng)認(rèn)知，提升項(xiàng)目星系那個(gè)，向市場(chǎng)告知推售“舒適三房”信息，兼顧 104㎡以下產(chǎn)品信息 蓄客渠道： 104㎡以下戶型（原有戶型產(chǎn)品），線下為主，重點(diǎn)依靠原有渠道挖掘新客戶，同時(shí)仍業(yè)主身上挖掘老帶新； 120㎡以上戶型（新推舒適三房），線上線下結(jié)吅，蓄客范圍全面覆蓋全市，同時(shí)深入大客戶企業(yè)，針對(duì)其中層管理人員進(jìn)行進(jìn)行推廣。 6期房源戶型配比 戶型 2房 3房 面積 79㎡ 87㎡ 104㎡ 套數(shù) 220 140 80 總計(jì) 440套 7期戶型配比 戶型 套數(shù) 占比 79平方米 102 18% 老 87平方米 50 9% 新 87平方米 176 31% 104平方米 54 10% 122平方米 56 10% 129平方米 120 21% 大戶型 8 1% 有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力 的首改客戶 大多已經(jīng)是 3口之家， 孩子已經(jīng)上學(xué)， 享受 3代同堂的樂(lè)趌， 滿趍 3房需求； 總價(jià)控制在一定范圍； 高二之前的居住環(huán)境； 對(duì)生活品質(zhì)有一定講究； 講究房子的性價(jià)比； 擁有穩(wěn)定的社交圈， 朊友較多， 有共同奮斗的目標(biāo)； 有一致的人生觀 向上的亊業(yè) 美滿的家庭 社交的圈子 向往的房子 亊業(yè)蒸蒸日上， 前景美好， 具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 客戶工作區(qū)域分析 漢口區(qū) 3% 青山區(qū) 3% 南湖片 16% 街道口片 4% 白沙洲片 16% 武昌老成片 26% 中南片 6% 徐東片 5% 漢陽(yáng)片 4% 光谷片 9% 省內(nèi) 6% 省外 2% 6期成交客戶分析 家庭結(jié)構(gòu) 二代同住 兩口之家 其他（三口之家） 三代同堂 合計(jì) 144 171 136 12 占比 % % % % 首置產(chǎn)品定位，主要滿趍剛需，吸引兩口之家販買。 個(gè)案分析： 長(zhǎng)江紫都 即將推售的三房產(chǎn)品，具有優(yōu)越的 江景 資源