【正文】 68； 3F 1578； 4F 1300多； 5F 1138 一期 7棟多層，銷售率達(dá) 70%，高層僅部分高樓層去化 一期達(dá)到 1450元 /平米 定金 3萬（可退） 地上停車位（免費(fèi)） 交房日期 大概 2023年 8月左右 價(jià)格 優(yōu)勢(shì)：未來發(fā)展前景好；大社區(qū)，內(nèi)部配套完善（運(yùn)動(dòng)場地，超市）； 劣勢(shì)：目前項(xiàng)目未動(dòng)工，交房時(shí)間無保障；社區(qū)大，但規(guī)劃商業(yè)較少 ； 優(yōu)惠：一次性送暖氣初裝費(fèi)（ 60元 /平）；按揭無優(yōu)惠； 賣點(diǎn) 千米深井溫泉、地暖、地理位置優(yōu)越、水系、大社區(qū)、全現(xiàn)澆、 、物業(yè)管理 項(xiàng)目分析：一期已經(jīng)基本售罄，僅有幾套頂層（ 5層帶閣樓），二期八棟樓預(yù)計(jì) 11月份入市，即將認(rèn)籌。 競爭力小，入市最佳： 近幾個(gè)月市場無新房源推出，好房源可選擇余地小。 □我們不僅僅是在造房子，我們是在筑就一種生活，實(shí)現(xiàn)封丘人居夢(mèng)想。 我們把建筑做到純美，而優(yōu)越與理想生活就留給每個(gè)成功人士去享受。 定位 叁 核心概念 Concept 產(chǎn)品核心概念 第一居所 考究生活 Roof pitches vary from shallow to steep , but with little overhang .Rafter tail ends and wood or wrought iron balconies are silhouetted against buildingfacades ,with an unassuming brown terracotta tile roof. } { 生活不是拿來炫耀的，而是用來享受的 核心賣點(diǎn) Concept 發(fā)展第一區(qū) 核心賣點(diǎn)延伸一： } { 發(fā)展是第一的，不僅僅是領(lǐng)跑城市，更是領(lǐng)跑生活。 ? 此類人群長年經(jīng)營，歷練的消費(fèi)心理成熟穩(wěn)健，同時(shí)其市場敏感性和市場發(fā)展前 景預(yù)測能力較強(qiáng)，自我彰顯心理相對(duì)明顯。 客戶群定位 人群共性 ?由“居者有其屋”上升到“居者優(yōu)其屋”，不滿足現(xiàn)有住房，渴望改善居住條件，希望獲得環(huán)境幽雅、性價(jià)比較高的完美居所，并多以二次置業(yè)標(biāo)榜自我成功； ?在外經(jīng)營者出于“衣錦還鄉(xiāng)”情結(jié)，為安置家人而置業(yè)，并引以為榮； ?通過在城里購置產(chǎn)業(yè)，融入現(xiàn)代城市生活，標(biāo)榜為城里人的標(biāo)簽，滿足對(duì) 城市情節(jié)的虛榮心，也為后代留份產(chǎn)業(yè)； ?對(duì)高品質(zhì)、城市化生活的追逐； ?渴望自己及家人生活的更舒適些，且對(duì)子女的未來抱有很高的希望 —— 受 到比他們更好的高等教育，愿意居住在與高素質(zhì)人群為鄰的人文社區(qū)。 以美妙的適度原則，讓精神與生理的需求滿足到怡然自得的程度，這就是第一城 。 ? 設(shè)置目的 由于本項(xiàng)目定位為封丘第一品質(zhì)樓盤，因此，一個(gè)氣派而富有質(zhì)感的售樓中心是本項(xiàng)目是否能夠贏得市場好感并在短期內(nèi)一炮打響的重要因素。本階段硬廣告的主訴求就是以分賣點(diǎn)為核心，進(jìn)行廣告創(chuàng)作。 第三階段 活動(dòng)時(shí)間： 1月上旬 活動(dòng)地點(diǎn)： 賓館 活動(dòng)目的： 通過剖析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，促進(jìn)客戶購買行為，同時(shí)培育樹立項(xiàng)目品牌。 4）物業(yè)服務(wù)的前期引進(jìn)和服務(wù)。評(píng)出相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。 回家，一個(gè)心情綻放的地方 階段推廣主題 渠道推廣建議 物料準(zhǔn)備 系列活動(dòng) ■ 封頂促銷 ■客戶答謝酒會(huì) ■交房儀式 ■主題活動(dòng)體驗(yàn)季 ■ 戶外 ■圍墻圍擋 ■公交車體（出租車） ■單頁 ■電子屏幕 ■電視 ■短信 ■戶外 ■工地圍擋 ■單頁 ■三維動(dòng)畫 ■電視飛播 （靜止畫面） ■短信 ■條幅 系列體驗(yàn)季活動(dòng)主題 內(nèi)容： 美食季，選秀季，啤酒季，才藝大賽季等，開展不同主題活動(dòng)，制造社會(huì)輿論，吸引客戶眼球，實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 2023/2/1119:41:58 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 2月 11日 7時(shí) 41分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 2月 11日星期六 ? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 :41:58 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :41:5819:41:58February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:5819:41Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 41分 58秒 19:41:5811 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 7時(shí) 41分 58秒 19:41:5811 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 19:41:5819: ? 等待。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競爭對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。將各種公關(guān)活動(dòng)、新聞?shì)浾撓嘟Y(jié)合，從而與社會(huì)受眾產(chǎn)生互動(dòng)，達(dá)到事半功倍的效果。 2）售房部前周末集中放映。對(duì)已購客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，利用客戶介紹客戶，積極把握回頭客戶，形成口碑市場。 活動(dòng)亮點(diǎn)： 開盤當(dāng)天，推出“砸金蛋，中大獎(jiǎng)”活動(dòng)，吸引人氣，制造轟動(dòng)。 “ 看房有禮”大樂透活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 12月中旬 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場 活動(dòng)目的： 發(fā)布正式開工的信息。 4）樣板間及項(xiàng)目售房部隨工期盡快著手建立。 推廣策略： 通過戶外、公交車體、工地圍墻等戶外渠道亮出項(xiàng)目新形象，預(yù)告新房源上市信息。 華星 第一城 創(chuàng)作 叁 SLOGON 行政核心圈 優(yōu)質(zhì)生活城 創(chuàng)作 肆 文案表現(xiàn) 主標(biāo)：發(fā)現(xiàn)，二十六萬平米醉美生活城邦 內(nèi)文：封丘，發(fā)現(xiàn)，生活的醉美 第一城，簡約、厚重、而富有質(zhì)感的建筑風(fēng)格，充分體現(xiàn)出新古典主義建筑與生活氣息的現(xiàn)代完美融合。 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)富有人群 客戶群定位 ? 銀行、醫(yī)院、學(xué)校等中高收入職業(yè)人士和企業(yè)中高層管理者。 } { 定位 肆 客群定位 第一城的主人是誰？ 企事業(yè)單位公務(wù)員 ? 包括縣政府及各局企事業(yè)單位公務(wù)員。 □ 傾力打造封丘人居生活新標(biāo)桿 第一是對(duì)自身永不滿足的鞭策，第一是對(duì)生活永不妥協(xié)的一種態(tài)度。 一個(gè)時(shí)代的變遷，不僅僅是項(xiàng)目乃至產(chǎn)品的創(chuàng)新和變革，更是生活理念的一種超越于顛覆。就市場現(xiàn)狀分析來看， 110130平米經(jīng)濟(jì)實(shí)用三房屬于空白點(diǎn)，建議在戶型設(shè)計(jì)合理的情況下，控制戶型面積，進(jìn)而控制總價(jià)，降低購房門檻。 項(xiàng)目分析：一直處于內(nèi)部認(rèn)購，定金 1萬 — 10萬不等，尚未開盤，目前僅剩部分七層，其他樓層全無，上半年去化狀況良好；戶型面積區(qū)間為 96平米 177平米 ， 138三房為主力戶型，戶型設(shè)計(jì)合理；售房部基本無裝修，銷售員專業(yè)水平較差，目前僅剩一人售房； 樓盤名稱 盛世今典 開盤時(shí)間 無 地址 南干道西段 其它 開發(fā)公司 新鄉(xiāng)市盛源置業(yè)有限責(zé)任公司 電話 03738233111/8233222 物業(yè)形態(tài) 9棟多層、 3排別墅 規(guī)劃樓數(shù) 12 認(rèn)購方式 定金 2萬 銷售比例 90% 優(yōu)惠 一次性 2023元 均價(jià) 1400元 /平米 交房日期 現(xiàn)房 價(jià)格 9號(hào)樓 2單元 7層 (東西 )戶 面積 單價(jià) 1260元 /平米 總價(jià) 168562元 9號(hào)樓 2單元 6 層 (東西 )戶 面積 單價(jià) 1430元 /平米 總價(jià) 191305元 賣點(diǎn) 七層電梯，集中供暖，地埋管，雙玻，落地窗、社區(qū)景觀 產(chǎn)品 利弊 優(yōu)勢(shì)：純現(xiàn)房，內(nèi)部配套齊全，多層電梯，環(huán)境優(yōu)雅，無污染企業(yè) 劣勢(shì)：位置偏，周邊配套不完善 配套 自行車棚、地梯、暖氣、地埋管、雙層玻璃 項(xiàng)目分析：位于縣城南部，周邊無污染，周邊空氣較好；臨近老城區(qū)，人氣較旺，購物較為方便，以及受長期生活習(xí)慣的影響，項(xiàng)目銷售還不錯(cuò)；項(xiàng)目物業(yè)管理口碑不錯(cuò)； 項(xiàng)目名稱 銷售比例 主要賣點(diǎn) 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 產(chǎn)品細(xì)節(jié)及配套 認(rèn)購方式 翠竹園 去化狀況不好 地段優(yōu)越，周邊配套齊全，出行方便；戶型齊全， 80平米 。 樓