【正文】 銷(xiāo)售， 比如萬(wàn)科〈萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊〉已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應(yīng)； 會(huì)刊最大的目標(biāo)充分利用現(xiàn)有客戶群資源進(jìn)行品牌性的市場(chǎng)控制； 中華世紀(jì)城已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢(shì)非常鮮明地表達(dá)出來(lái)； 如果有可能成為世紀(jì)會(huì)，將是中華世紀(jì)城銷(xiāo)售延續(xù)的最好方式； 會(huì)刊在各主要場(chǎng)合（現(xiàn)場(chǎng)展示中心、鐘樓接待處、展銷(xiāo)會(huì)）進(jìn)行發(fā)放； 會(huì)刊每 23個(gè)月一期，不斷進(jìn)行市場(chǎng)刺激； 主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢(shì)” +“現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)勢(shì)” +“地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性概念” +“獲得 的各種榮譽(yù)” +“品牌活動(dòng)” +“項(xiàng)目動(dòng)態(tài)”等； Saturday,July 19,2023 30 戰(zhàn)術(shù) 1新年賀卡 攻擊方式： ◆ 通過(guò)賀年卡直郵的方式進(jìn)行促銷(xiāo)信息傳遞 ◆ 突出賀年卡、中華世紀(jì)城介紹 ◆ 進(jìn)一步提升中華世紀(jì)城地產(chǎn)品牌 核心攻擊點(diǎn)： 攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機(jī)，進(jìn)一步傳遞中華世紀(jì)城的銷(xiāo)售信息，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行再 度圍殺； 攻擊點(diǎn)是中華世紀(jì)城新老客戶群的建立： 通過(guò)對(duì)老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對(duì)中華世紀(jì)城品牌的凝聚向心力，并開(kāi)拓老客戶介 紹新客戶的銷(xiāo)售前提； * 注：品牌銷(xiāo)售定律：長(zhǎng)線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過(guò)賀年卡的圍殺，讓其感覺(jué)中華世紀(jì)城是一個(gè)與眾不同的項(xiàng)目，并希望能 夠到現(xiàn)場(chǎng)了解情況或推薦朋友來(lái)看； 現(xiàn)場(chǎng)的變化，現(xiàn)場(chǎng)的魅力通過(guò)郵寄的方式再度引發(fā)目標(biāo)群的關(guān)注； 同時(shí)出臺(tái)《中華世紀(jì)城業(yè)主通訊》出臺(tái)； Saturday,July 19,2023 31 戰(zhàn)術(shù) 1新年音樂(lè)會(huì) A、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂(lè)會(huì)”大招示布 D B、模型現(xiàn)場(chǎng)展示 B C C、門(mén)票宣傳 A D、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂(lè)會(huì)”舞臺(tái)背景 市場(chǎng)攻擊策略： 中華世紀(jì)城本身就是與國(guó)際接軌的高品質(zhì)、高素質(zhì)樓盤(pán)，新年音樂(lè)會(huì)也是洋人的東西， 因此，新年音樂(lè)會(huì)非常適合中華世紀(jì)城； 新年音樂(lè)會(huì)不僅可以全面提升中華世紀(jì)城的品質(zhì)； 而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情 味的親和品牌形象； 年底關(guān)于新年的活動(dòng)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，報(bào)紙媒介已經(jīng)失效，相應(yīng)借助新年的活動(dòng)， 成為非常好的市場(chǎng)攻擊方式； 邀請(qǐng)人員業(yè)主、登記客戶群、相關(guān)機(jī)構(gòu)、點(diǎn)殺的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力，充分發(fā)揮新年音樂(lè)會(huì)的 市場(chǎng)攻擊性； 充分利用新年音樂(lè)的題材，新聞媒介進(jìn)行全面配合； Saturday,July 19,2023 32 戰(zhàn)術(shù) 1免費(fèi)度假抽大獎(jiǎng)（備用） 核心攻擊點(diǎn)： 免費(fèi)度假 不買(mǎi)樓同樣抽大獎(jiǎng) 市場(chǎng)攻擊策略： 活動(dòng)的目的是形成現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現(xiàn)場(chǎng)，迅速地?cái)U(kuò)大知名度，仍是第一階段的主要任務(wù)； 一定讓賣(mài)家進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的殺傷力，以形成口碑傳播效應(yīng)； 保持現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)賣(mài)家而言，具有非常強(qiáng)的信心保證； 前期與游行社聯(lián)手，讓其介紹客戶免費(fèi)參加； 每周六現(xiàn)場(chǎng)有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂(lè)隊(duì)等），同時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)（不買(mǎi)樓同樣可 以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺(tái)（ 1500元 /臺(tái)； 1萬(wàn)元 /月）； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包括：節(jié)目表演；高爾夫練習(xí)；網(wǎng)球場(chǎng)；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等 諸多活動(dòng)，非常吸引人參與，形成客戶群周末來(lái)度假的習(xí)慣； 免費(fèi)度假與免費(fèi)抽獎(jiǎng)的方式，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明，不在媒介上進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳，避免負(fù)面的 不利影響（ ）； Saturday,July 19,2023 33 戰(zhàn)術(shù) 網(wǎng)路鏈接（備用） 攻擊策略： 建立項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)并充分利用與西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、 163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等市民熱衷的 知名網(wǎng)線鏈接的方式，可以非常好地將銷(xiāo)售信息傳遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶外、媒介的已經(jīng)啟動(dòng)，市場(chǎng)信息已經(jīng)開(kāi)始傳遞，市場(chǎng)影響力已經(jīng)開(kāi)始建立，其已經(jīng) 為銷(xiāo)售客戶的開(kāi)拓鋪墊良好形象； 市場(chǎng)攻擊方式： 目標(biāo)： ◆ 擴(kuò)大影響范圍，樹(shù)立樓盤(pán)時(shí)尚、進(jìn)步、文明的形象； ◆ 投入部分信息在證券市場(chǎng)行情顯示屏、證券、財(cái)經(jīng)頻道上 鏈接方式：網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)發(fā)布閃動(dòng)信息，點(diǎn)擊直接進(jìn)入樓盤(pán)網(wǎng)頁(yè)。中華世紀(jì)城 China Saturday,July 19,2023 25 戰(zhàn)術(shù) 1 CF影視廣告 核心攻擊點(diǎn)： 西安電視臺(tái)中華世紀(jì)城休閑生活展現(xiàn) ◆ 內(nèi)容：示范環(huán)境 +實(shí)景樣板間 +模擬生活形態(tài) +展示中心 ◆ 表達(dá)方式（生活主義風(fēng)格）：藝術(shù)實(shí)景 +煽情主題 +生活方式 ◆ 發(fā)布頻率：相對(duì)集中 10月中下旬，形成短期高潮； 市場(chǎng)攻擊策略： 現(xiàn)場(chǎng)展示效果的出現(xiàn)是中華世紀(jì)城決戰(zhàn)市場(chǎng)的大點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)的變化需要在最短、最快的 時(shí)間內(nèi)傳遞給更多的目標(biāo)消費(fèi)群，只要傳遞到終端消費(fèi)群，就可以建立強(qiáng)大的市場(chǎng)殺 傷力； 眼見(jiàn)為實(shí)是最有效的說(shuō)服手段，且將會(huì)對(duì)信賴(lài)感的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌起決定性作用；并且 可以拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距（其他地產(chǎn)速度非常慢，現(xiàn)場(chǎng)出臺(tái)的手法與中華世紀(jì)城有 較大不同）； 實(shí)景的出現(xiàn)，空間、色彩均有非常強(qiáng)烈的感染力；影視是最直接、最有效的現(xiàn)場(chǎng)展示 方式，可以聲、色、情并茂，全面展示中華世紀(jì)城的魅力；而且西安影視媒體目標(biāo)群 集中，如果能夠充分利用影視廣告，將可以對(duì)新的潛在目標(biāo)群進(jìn)行封殺，帶給銷(xiāo)售更 多的新客戶市場(chǎng)； Saturday,July 19,2023 26 戰(zhàn)術(shù) 1路演推介會(huì) 攻擊策略： 高新開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)比較集中，通過(guò)上門(mén)路演的方式，可以非常好地將銷(xiāo)售信息傳 遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶外、媒介的啟動(dòng)，市場(chǎng)信息已經(jīng)開(kāi)始傳遞，市場(chǎng)影響力已經(jīng)開(kāi)始建立，其已經(jīng) 為銷(xiāo)售客戶的開(kāi)拓鋪墊良好形象； 盡早爭(zhēng)取大客戶是穩(wěn)定銷(xiāo)售的良好手段； 重點(diǎn)集中在開(kāi)發(fā)區(qū)有關(guān)聯(lián)性的集團(tuán) 市場(chǎng)攻擊方式： 目標(biāo)對(duì)象群： ◆ 開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)：如大唐奧通醫(yī)藥等 ◆ 關(guān)系企業(yè)：銀行、證券、保險(xiǎn)公司等 路演方式：象證券推介會(huì)，集中投影介紹項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)； 路演時(shí)間：與對(duì)方約定時(shí)間 執(zhí)行準(zhǔn)備： 路演投影資料； 客戶群的有效選擇； Saturday,July 19,2023 27 戰(zhàn)術(shù) 1圣誕祈福會(huì) 攻擊形式：通過(guò)組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開(kāi)展祈福活動(dòng)，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹(shù)立發(fā)展 商良好的社會(huì)形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴(lài)感，以期達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的最終目的。 :31:1104:31:11February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :31:1104:31Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 4時(shí) 31分 11秒 04:31:1124 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 24日星期五 4時(shí) 31分 11秒 04:31:1124 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人?！? 規(guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)，隨意延展您 對(duì)生活的想象； * 棟梁梯：“ 愛(ài)迪生、牛頓、愛(ài)因斯坦 —— 中華國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機(jī)關(guān)聯(lián)辦） 國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來(lái)?xiàng)澚旱奶焯荩? * 假日灣：“ 家樂(lè)福的方向就是你的方向！”， 25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高 品質(zhì)的時(shí)尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第 1商業(yè)中心（商業(yè)廣場(chǎng)） * 潮流帶：“ 6000㎡私家會(huì)客廳 ”，中華世紀(jì)城會(huì)所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室 …… ， 私家的尊貴感就是您品位的象征； * 花園房：“ 在花園房的陽(yáng)光下，懶懶地看著一本書(shū)，曾經(jīng)是一生的夢(mèng)想”，中華世紀(jì)城一層帶私家花園的 洋房戶型，讓您擁有自己的夢(mèng)想； * 好管家：“ 在英國(guó)，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，中華世紀(jì)城國(guó)際 ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問(wèn)，呵護(hù)您生活的每一天； Saturday,July 19,2023 3 ※ 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？ 中華世紀(jì)城賣(mài)點(diǎn)羅列： 規(guī) 模： 100萬(wàn)㎡休閑度假式園林社區(qū)； 綠色、生態(tài)： 250余畝綠色園林； 200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺） 近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北； 運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所： 15項(xiàng)運(yùn)動(dòng)； 32塊活動(dòng)場(chǎng)地； 休閑、娛樂(lè)： 28處小區(qū)各色景觀； 充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街； 6000㎡的超大型休閑健康會(huì)所； 25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市； 教育系統(tǒng)： 國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園； 1名牌師資的小學(xué)教育； 1寬帶遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)； 全方位產(chǎn)品： 1 45230㎡適合不同需求層面；