【正文】 品牌權(quán)威性、排他性。 0 B區(qū)組團出現(xiàn) 內(nèi)部生活實景 花園洋房樣板間 花園洋房樣板間 客戶簽約、付首期 商業(yè)街 \小區(qū)大門初現(xiàn) 中央親水大花園 內(nèi)部示范環(huán)境 外部示范環(huán)境 B區(qū)建筑外墻呈現(xiàn) 銷售“ C to C” 一期 A區(qū)封頂慶典 戶外廣告、圍墻 營銷導示系統(tǒng) 賀新年、新春送福 “新馬泰”旅游活動 商業(yè)街 /小區(qū)大門呈現(xiàn) 工程進度、形象 工程進度、形象 一期大門 \商業(yè)街 C區(qū)進入建筑期 組團示范環(huán)境出現(xiàn) 消化持籌客戶、制造旺銷 “ ”專家點評 組團示范小區(qū)出現(xiàn) 0點 Y=t Saturday,July 19,2023 12 整合市場攻擊布局 第一階段： 第三階段： 第五階段： 展示攻擊階段 小區(qū)攻擊階段 品牌攻擊階段 結(jié)點：展示中心出現(xiàn) 結(jié)點：小區(qū)出現(xiàn) 結(jié)點：小鎮(zhèn)規(guī)模出現(xiàn) 核心攻擊點： * 展示中心 核心攻擊點：生活實景 核心攻擊點：中華世紀城品牌 * 樣板間 * 示范環(huán)境 第二階段： 第四階段： 示范攻擊階段 社區(qū)攻擊階段 結(jié)點：組團出現(xiàn) 結(jié)點：社區(qū)出現(xiàn) 核心攻擊點：現(xiàn)場實景 核心攻擊點：生活方式 中華世紀城攻擊目標：在第二階段完成決戰(zhàn)點 Saturday,July 19,2023 13 整合攻擊戰(zhàn)術 時間 9月 10月 11月 12月 2月 銷售結(jié)點 內(nèi)部認購 正式銷售 2期發(fā)售 核心攻擊點 內(nèi)部關系 高新攻擊戰(zhàn) 全市攻擊戰(zhàn) 攻擊戰(zhàn)術 戰(zhàn)術 1 戰(zhàn)術 5 戰(zhàn)術 10 戰(zhàn)術 12 戰(zhàn)術 14 戰(zhàn)術 17 戰(zhàn)術 19 現(xiàn)場希望 產(chǎn)品說明會 國慶狂歡節(jié) 影視攻擊 圣誕節(jié)祈福 新年賀卡 新年度假 +教師 +中秋節(jié) 戰(zhàn)術 2 戰(zhàn)術 6 戰(zhàn)術 11 戰(zhàn)術 13 戰(zhàn)術 15 戰(zhàn)術 18 戰(zhàn)術 20 動線封殺 城中接待處 媒介攻擊 路演點殺 2期推出 新年音樂會 網(wǎng)路鏈接 戰(zhàn)術 3 戰(zhàn)術 7 戰(zhàn)術 16 新生圈炒作 城中表演 世紀 會 戰(zhàn)術 4 戰(zhàn)術 8 媒介攻擊 秋季房展會 戰(zhàn)術 9 開盤嘉年華 Saturday,July 19,2023 14 戰(zhàn)術 現(xiàn)場攻擊 展示中心 示范環(huán)境 6 社區(qū)配套功能標牌 1 社區(qū)樣板路 4 高爾夫電瓶車 7 5 花園洋房樣板間 綠地休閑庭院 3 2 科技路導示系統(tǒng) 8 核心攻擊點： 現(xiàn)場一定要建立指標性，一定要讓買家看到希望，一定要用高水準來做； 現(xiàn)場展示主要有 4個攻擊點：展示中心、花園洋房樣板間、大綠地庭院、功能標牌，核心目標讓買家一到現(xiàn) 場就要打動，感染其購買欲望； 展示中心形象性要強（象盈彩美地），但自然性品質(zhì)（如新世界豪園硅谷別墅的石頭、木、沙等）進一步 提升項目產(chǎn)品的高貴感； 樣板間非常重要，特別是與外部示范環(huán)境的結(jié)合，楓葉新都市園林景觀最大的問題是私有性不強，雖然是 開放空間，沒有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細化，采用明窗明幾的方式，內(nèi)外景合一； 營銷展示中心周邊空地全部綠化，植物 +洋傘 +休閑椅 +鳥語花香 +風車 +標牌，突出其地產(chǎn)信心； 展示中心到商業(yè)街 /C區(qū) /樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導示牌的方式標注配套； Saturday,July 19,2023 15 戰(zhàn)術 封殺動線 4 工地現(xiàn)場廣告牌 2 3 1 好萊塢大字 現(xiàn)場氣球 5 6 高新四路與南二環(huán)路交界處廣告牌 交通車體廣告 高新路與科技路交界處廣告牌 咸陽機場（第二階段） 核心攻擊點： 一定要封殺 4點 1線， 4點為中華世紀城工地現(xiàn)場、唐延路北端（土門）、高新四與南二環(huán)、 科技路與高新路， 1線為科技路；全面控制高新市場局勢及建立領導品牌形象： 一定要產(chǎn)生轟動效應，讓社眾感受其品質(zhì)與眾不同； 第二階段可以增加咸陽機場、城南、城西幾大口線，全面控制西安市場； 啟動時間： 8月份一定要啟動； 7 Saturday,July 19,2023 16 戰(zhàn)術 “城市新生圈”片區(qū)市場借勢 市場攻擊策略： 新概念、新思想的炒作，必將形成西安市場的關注力，如果中華世紀城能夠全力借勢 “城市新生圈”（高新開發(fā)區(qū)）而啟動，將會在非常短的時間內(nèi)形成轟動效應及品牌知 名度與信賴感； 充分利用開發(fā)區(qū)成熟項目在市場上的良好反映進行重幅宣傳區(qū)域發(fā)展前景； 控制記者群（各主要報紙媒介），從開發(fā)區(qū) 10年歷史開始，每周都希望不斷有新聞或 炒作文章出臺，不斷制造社會的關注熱點； 如果能夠啟動政府相關管理部門對“城市新生圈”發(fā)展規(guī)劃的關注是非常好的點，可以 一舉建立樓盤的信賴感和知名度； 核心攻擊點： 8月 16日前一定要一篇關于“城市新生圈”的主題文章，并以此展開作相應的媒介宣傳； 正式購房認籌前一定要有一篇關于“城市新生圈”與項目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)； 連續(xù)的