【正文】 稱； 原由： 啟動(dòng)期由于三個(gè)層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個(gè)主打名稱； 三個(gè)層面的名稱，品牌價(jià)值最大的是項(xiàng)目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到 項(xiàng)目結(jié)束；因次，建議采用整體項(xiàng)目名稱作為第一期主打主體； * 1期的推廣以整體項(xiàng)目出臺(tái)；類比：東?；▓@第 2期福祿居、東?；▓@第 3期君豪閣、水榭花 都， 1期為潤(rùn)雨居 Saturday,July 19,2023 9 ※ 中華世紀(jì)城的名稱體系 項(xiàng)目名稱： 中華世紀(jì)城 A組團(tuán) B組團(tuán) C組團(tuán) D組團(tuán) E組團(tuán) F組團(tuán) G組團(tuán) 組團(tuán)命名：江南春曉 九里香堤 映翠流觴 湖畔林語(yǔ) 寫意琴音 香林疊翠 碧華香楓 分棟命名： 1棟：曉月軒 香語(yǔ)居 翡翠庭 2棟：映月軒 香林居 溢翠庭 3棟：攬?jiān)萝? 香茗居 惜翠庭 4棟：望月軒 香逸居 映翠庭 5棟：吟月軒 香怡居 旒翠庭 6棟： 香盈居 謐翠庭 7棟： 香馨居 疊翠庭 8棟： 擷翠庭 9棟： 聆翠庭 10棟： 棲翠庭 Saturday,July 19,2023 10 如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力？ “中華世紀(jì)城” 指標(biāo)性 現(xiàn)場(chǎng)的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 眼見(jiàn)為實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)感染力 展示中心； 花園洋房樣板間； 示范休閑環(huán)境； 中央親水大花園； 異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)街； 示范組團(tuán)； 示范小區(qū)； 示范社區(qū)； 推廣的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 不斷建立市場(chǎng)的影響力 “城市新生圈”媒體攻擊； Openday樣板生活展示； 教師節(jié) +中秋酬賓活動(dòng)； “開(kāi)盤嘉年華” 房展會(huì) 市場(chǎng)攻擊要點(diǎn)： 我們的攻擊目標(biāo)一定是由區(qū)域市場(chǎng)陣地戰(zhàn)逐漸展開(kāi)全市攻擊戰(zhàn)，首攻高新區(qū)、覆蓋西南區(qū)， 漸次擴(kuò)張全市，波及外地市場(chǎng)； 前期蓄勢(shì)短促，所以一定要有力轟炸，務(wù)求一石激起千層浪的轟動(dòng)效應(yīng)，迅速建立新坐標(biāo)； 我們一定要鬧騰，一定搞搞震，要讓高新區(qū)市場(chǎng)不得安寧，讓西安人民不得不看！ Saturday,July 19,2023 11 整合市場(chǎng)營(yíng)銷布局 X=p 銷售周期： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 旺銷鞏固期 (春節(jié) ) 持續(xù)沸騰期 再次引爆市場(chǎng) （掃尾期） 時(shí)間結(jié)點(diǎn)： 攻擊階段： 蓄勢(shì)引爆準(zhǔn)備期 強(qiáng)勢(shì)推廣 鞏固促銷期 持續(xù)拓展期 調(diào)整準(zhǔn)備期 銷售進(jìn)度： 一期引爆 A區(qū) C區(qū)入市 B區(qū)入市 完成戰(zhàn)略決戰(zhàn)點(diǎn) 攻擊結(jié)點(diǎn)： 一期營(yíng)銷環(huán)境 展示環(huán)境完善 工程進(jìn)度 工程進(jìn)度 組團(tuán)出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn)： 展示中心 展示中心 A區(qū)洋房 177。 核心攻擊點(diǎn)： 一定要在銷售中心舉行； 奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人； 現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式 舉辦時(shí)間： 2023年 12月 24日（ 1— 3天） 配合宣傳方式：現(xiàn)場(chǎng)大型條幅，電話告知等（達(dá)到面可至意向客戶） 無(wú)需大規(guī)模宣傳 Saturday,July 19,2023 28 戰(zhàn)術(shù) 1 2期“映翠流觴”發(fā)售 核心攻擊點(diǎn)： 中華世紀(jì)城 2期發(fā)售 熱銷概念：中華世紀(jì)城首期房子已經(jīng)全部銷完， 2期正式推出； 市場(chǎng)攻擊策略： 買家對(duì)一個(gè)樓盤建立的概念非常簡(jiǎn)單：銷售如何？銷售好的樓盤對(duì)其購(gòu)買行為有非常 大的影響力；目前的實(shí)際狀況是買家對(duì)西安的樓盤缺少了解的通路，西安的樓盤由于 規(guī)模性項(xiàng)目不多，都是一次出臺(tái)，買家只是一直看得在賣，銷售如何并不知道，就象 武漢的麗島花園、西安的宏府大廈一樣，銷售如何外界并不知道； 讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期， 2期、 3期、 4期的不斷推出，銷售的期越多，表明中華世紀(jì)城銷售的越好； 銷售的方式跟目前仍是一樣，只不過(guò)是銷售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)分解為 以不同組團(tuán)為單位的不同期，并根據(jù)市場(chǎng)銷售節(jié)奏的變化，增加或減少預(yù)定推出量； 變化的是時(shí)間結(jié)點(diǎn)； 經(jīng)過(guò) 3個(gè)多月的現(xiàn)場(chǎng)熱銷，市場(chǎng)銷售效應(yīng)開(kāi)始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用 2期啟動(dòng)，再度 刺激市場(chǎng)，熱銷的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進(jìn)入，并墊定實(shí)質(zhì)性熱銷概念； 借 2期出臺(tái)的機(jī)會(huì)，廣告新聞重點(diǎn)以熱銷為題材，建立實(shí)質(zhì)性熱銷概念，讓買家形成關(guān) 注效應(yīng)； Saturday,July 19,2023 29 戰(zhàn)術(shù) 1世紀(jì)會(huì) 核心攻擊點(diǎn)： 世紀(jì)會(huì)及會(huì)刊 市場(chǎng)攻擊點(diǎn)： 經(jīng)過(guò)近半年的宣傳，中華世紀(jì)城已經(jīng)成為市場(chǎng)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營(yíng)，其應(yīng)該有 一份刊物，成為其與新、老客戶長(zhǎng)期保持溝通的手段，以便形成良好的銷售， 比如萬(wàn)科〈萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊〉已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應(yīng)； 會(huì)刊最大的目標(biāo)充分利用現(xiàn)有客戶群資源進(jìn)行品牌性的市場(chǎng)控制； 中華世紀(jì)城已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢(shì)非常鮮明地表達(dá)出來(lái)； 如果有可能成為世紀(jì)會(huì)，將是中華世紀(jì)城銷售延續(xù)的最好方式； 會(huì)刊在各主要場(chǎng)合（現(xiàn)場(chǎng)展示中心、鐘樓接待處、展銷會(huì)）進(jìn)行發(fā)放； 會(huì)刊每 23個(gè)月一期，不斷進(jìn)行市場(chǎng)刺激； 主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢(shì)” +“現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)勢(shì)” +“地產(chǎn)專業(yè)性概念” +“獲得 的各種榮譽(yù)” +“品牌活動(dòng)” +“項(xiàng)目動(dòng)態(tài)”等； Saturday,July 19,2023 30 戰(zhàn)術(shù) 1新年賀卡 攻擊方式： ◆ 通過(guò)賀年卡直郵的方式進(jìn)行促銷信息傳遞 ◆ 突出賀年卡、中華世紀(jì)城介紹 ◆ 進(jìn)一步提升中華世紀(jì)城地產(chǎn)品牌 核心攻擊點(diǎn)： 攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機(jī)，進(jìn)一步傳遞中華世紀(jì)城的銷售信息，