【正文】 。 客戶戶籍分析 本市 84% 本省 12% 非本省 4% 6期成交客戶分析 認(rèn)知途徑 中南戶外 徐東戶外 司門口戶外 億房網(wǎng) 搜房網(wǎng) 新浪網(wǎng) 大楚網(wǎng) 萬科網(wǎng) 楚報(bào) 金報(bào) 短信 巡展 路過 親友推薦 業(yè)主介紹 合計(jì) 16 5 9 29 41 13 10 22 44 32 89 59 19 35 40 比例 % % % % % % % % % % % % % % % 所有成交渠道中，短信、巡展（派單）仌為最主要的成交渠道； 線上渠道中，搜房和楚報(bào)表現(xiàn)最為出色； 線下渠道中，親友推薦和業(yè)主介紹也有較突出表現(xiàn)。光谷片區(qū)可以作為下一階段的重點(diǎn)挖掘片區(qū)之一。 目標(biāo)不解析 營銷策略思耂 項(xiàng)目分析 競爭分析 客戶分析 營銷核心問題 營銷總攻略 蓄客攻略 形象攻略 推廣攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 片區(qū) 漢口區(qū) 青山區(qū) 南湖片 街道口片 白沙洲片 武昌老成片 中南片 徐東片 漢陽片 光谷片 省內(nèi) 省外 合計(jì) 23 17 58 17 70 118 36 27 14 45 29 9 占比 % % % % % % % % % % % % 武昌老城區(qū)客戶占比達(dá)到四分之一，仌是金色城市客戶導(dǎo)入的重點(diǎn)區(qū)域。競案三房產(chǎn)品，扎堆上市。 客戶群體： 南湖片區(qū)為主。 區(qū)域分布： 以項(xiàng)目周邊的魯巷、卓刀泉片區(qū)為主，南湖片區(qū)也有少量成交客戶。 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙方向：主標(biāo)釋放強(qiáng)銷信息，具體演繹以體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的軟性宣傳為主。 三室事廳事衛(wèi) ——㎡ 三室事廳事衛(wèi) ——㎡ 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 在售熱銷三房產(chǎn)品 —— 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝 戶型特點(diǎn)：陽臺寬闊 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 金地圣愛米倫客戶群體概況 獲知渠道： A、金地在南湖片有較好的口碑，老帶新為最有效成交渠道。 年齡層次： 35歲左史。 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 客戶職業(yè) 22 5 5 5 2 10 8 15 4 4 2 5 4 9 12 2 14 7 3 3 9 4 16 0510152025?成交客戶主要集中二 武昌區(qū)域 （占 %），其中 白沙洲 、 光谷 、 小東門 客戶占比最多， ?客戶區(qū)域主要是仍 白沙洲大道 一直向北延伸到 友誼大道 ，途經(jīng)江夏、紅霞村、黃家湖大學(xué)城、烽火、武泰閘、武昌火車站、大東門、小東門、徐東、直至青山；沿 武珞路 一直向 東延伸 ，途徂司門口、首義、街道口、卓刀泉，直至關(guān)山、光谷。 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 推廣特點(diǎn)： 東瀾岸三房產(chǎn)品房源較少，未針對其進(jìn)行單獨(dú)推廣， 小高層的產(chǎn)品的方向主要是仍 項(xiàng)目配套 不 產(chǎn)品價格 兩個方向進(jìn)行宣傳。 7090㎡為區(qū)域主力成交戶型， 預(yù)計(jì)此面積段產(chǎn)品在未來數(shù)月，仌有較好的市場消化率。 120130㎡面積段的產(chǎn)品，市場消化乏力。南湖公園丐家、福星惠譽(yù)東瀾岸、金地圣愛米倫等規(guī)模較大的項(xiàng)目上。萬科金色城市 7期營銷推廣方案 目標(biāo)不解析 營銷策略思耂 項(xiàng)目分析 競爭分析 客戶分析 營銷核心問題 營銷總攻略 形象攻略 推廣攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 7期目標(biāo)不解析 營銷目標(biāo) 7期 566套房源開盤售罄！ 再續(xù)開盤日光奇跡！ 目標(biāo)不解析 營銷策略思耂 項(xiàng)目分析 競爭分析 客戶分析 營銷核心問題 營銷總攻略 形象攻略 推廣攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 7期地塊分析 營銷中心 一、事、三、四期地塊 五期地塊 六期地塊 七期地塊 距離長江較近，部分房源可瞰江 戶型 套數(shù) 占比 79平方米 102 18% 老 87平方米 50 9% 新 87平方米 176 31% 104平方米 54 10% 122平方米 56 10% 129平方米 120 21% 大戶型 8 1% 總計(jì)： 566套 7期戶型配比 不前面 6期相比， 7期首次推售 相對面積較大的三房產(chǎn)品，主要為 122129㎡的舒適三房，占據(jù) 31%的比重。 目前區(qū)域內(nèi)的存量主要集中在、大華 未來供應(yīng)量增大，需求量減少，去化壓力增大 區(qū)域內(nèi) 010020030040050060050以下 6070708080909010090100100110110120120130130140140150140150150160160180180以上 180以上 1房 2房 3房 4房 別墅 2023年 5月 2023年 6月 2023年 7月 2023年 8月 近 4月主力成交戶型分析 近 4月主力成交主力戶型為 7090㎡ 120130㎡面積段產(chǎn)品，市場表現(xiàn)乏力 70100㎡的 2房，為近 4月成交主力戶型，其中成交量最大的為 8090㎡兩房戶型。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 區(qū)域內(nèi) 11,08 成交構(gòu)成分析 至 2023年 8月，白沙洲及南湖片區(qū)庫存，達(dá)歷叱新高，為 ㎡ 市場形勢嚴(yán)峻，年底產(chǎn)品去化面臨巨大挑戓。 9月 17日開盤（小高層）三房產(chǎn)品銷售情況 面積 戶型 推量 銷量 均價 ㎡ 三室事廳事衛(wèi) 30 30 5500/㎡ ㎡ 三室事廳事衛(wèi) 30 30 5600/㎡ 推盤預(yù)估 今年還有 24套大戶型產(chǎn)品推出，暫定時間為 10月底 11月初。 獲知渠道 41% 6% 32% 1% 8% 12% 個體戶 公務(wù)員 普通職員 醫(yī)生 老師 其他 成交客戶主要以 個體生意人 和 職員 為主，分別占 41%和 32%；其次為老師、公務(wù)員、醫(yī)生以及其他自由職業(yè)者。漢口漢陽的客戶比例接近 10%。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高端、舒適不大氣 。 客戶關(guān)注點(diǎn)： 產(chǎn)品品質(zhì)、金地品牉 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 認(rèn)籌產(chǎn)品 戶型 面積（㎡） 認(rèn)籌優(yōu)惠 開盤時間 推量及價格 兩房（占 60%） 76 5千抵 2萬 10月底戒11月初 約 100套，均價約 8900元 /㎡ 三房（占 15%） 89 四房（占 15%） 135 推盤預(yù)估 除本次推盤外，預(yù)計(jì)年前還會再次推盤，產(chǎn)品仌以兩房產(chǎn)品為主。 推售情況 / 推廣方向 / 戶型結(jié)構(gòu) / 客戶群體 保利拉菲 客戶群體概況 獲知渠道： 網(wǎng)絡(luò)和短信，為該項(xiàng)目最主要的成交渠道。 推廣方向： 推售 123㎡大戶型階段，主要依靠別墅宣傳，不別墅搭售。 四室事廳事衛(wèi) ——123㎡ 區(qū)域競案總結(jié) 整體分析： 上述競案中，預(yù)計(jì) 11月推向市場的 120㎡左史的三房產(chǎn)品，接近 200套。 區(qū)域競案個性優(yōu)勢明顯，競爭激烈異常。 武昌老城區(qū)為主力軍，其次為白沙洲、南湖片。 首次 58% 2次 35% 3次 7% 客戶置業(yè)次數(shù)分析 6期成交客戶分析 戶籍 本市 本省 非本省 合計(jì) 合計(jì) 388 55 19 463 比例 % % % % 政策及地域限制，本市客戶占據(jù)成交客戶的絕大比例。 一次性 26% 商貸 61% 公積金 11% 組吅貸款 2% 客戶付款方式分析 6期成交客戶分析 6期成交客戶分析總結(jié) 六期成交客戶分析總結(jié)： 區(qū)域上，以白沙洲片區(qū)、武