【正文】 武漢區(qū)域的拓展和延伸，同時(shí)也是對(duì)集團(tuán)品牌內(nèi)涵的豐富；由此金地的品牌形象將走向理性和感性的結(jié)合，即是以生態(tài)、環(huán)保技術(shù)為背景為客戶達(dá)成一種城市文明生活理想境界。（包括問(wèn)卷調(diào)研、座談會(huì)以及金地家天下的問(wèn)卷）我們可以了解到金地的業(yè)主住在金地的感受，我們了解到他們是怎樣的一群人，他們?nèi)松淖非?、理想，他們的人生觀和價(jià)值觀是什么，關(guān)于居住他們又會(huì)有著怎樣的夢(mèng)想。１５６ / 79（1）品牌內(nèi)涵的延伸和拓展當(dāng)客戶對(duì)品牌認(rèn)知已經(jīng)到了“技術(shù)營(yíng)造生活”這個(gè)層面，那么他們已經(jīng)能夠認(rèn)同金地所開(kāi)發(fā)住宅的信譽(yù)、品質(zhì)、施工質(zhì)量、生態(tài)、環(huán)保建材的運(yùn)用以及金地的服務(wù)；從目前的情況來(lái)看，武漢房地產(chǎn)的市場(chǎng)秩序還沒(méi)有完全形成，本地開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品品質(zhì)上并沒(méi)有給予很大的重視，金地以“做中國(guó)最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)”樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的形象是能夠得到市場(chǎng)認(rèn)同的，但是隨著外地發(fā)展商的進(jìn)入，房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)制逐漸完善；武漢市的房地產(chǎn)市場(chǎng)必將經(jīng)歷一個(gè)優(yōu)勝劣汰、聯(lián)盟、整合的時(shí)期，到那樣的時(shí)候“以品質(zhì)取勝”的品牌形態(tài)在市場(chǎng)上就沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候就需要我們繼續(xù)豐富“技術(shù)營(yíng)造生活”的外延?！鸬匚飿I(yè)是個(gè)好管家金地物業(yè)在南湖項(xiàng)目的銷售中，保安、保潔都應(yīng)該由一個(gè)良好的形象；推廣方式：，我們要大力發(fā)展很多的會(huì)員，即便他們現(xiàn)在沒(méi)有買(mǎi)房，但是金地依然在影響著他們的生活。推廣方式 ：1）、項(xiàng)目?jī)?nèi)涵以及金地的居住理念傳播的載體；2）在媒體頻繁報(bào)道金地南湖項(xiàng)目的形象、主題定位，在市場(chǎng)上形成一個(gè)較高的定位；3）邀請(qǐng)內(nèi)部登記的客戶到深圳參觀金地過(guò)往的樓盤(pán)；１５２ / 794）舉行南湖項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)音樂(lè)會(huì)或者是開(kāi)盤(pán)酒會(huì)；5）邀請(qǐng)市長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)參加開(kāi)盤(pán)典禮；6）多媒體報(bào)道客戶（教師、公務(wù)員、高科技從業(yè)者等） 、建筑師、景觀設(shè)計(jì)師以及政府有關(guān)部門(mén)對(duì)南湖項(xiàng)目的高度評(píng)價(jià)；7）多媒體報(bào)道客戶對(duì)南湖項(xiàng)目樣板展示環(huán)境的反映，由此引發(fā)的對(duì)金地過(guò)往品牌宣傳的評(píng)價(jià)；8）多媒體報(bào)道南湖項(xiàng)目熱銷的宣傳。推廣方式 ：1） ；行“技術(shù)營(yíng)造生活” 、 “產(chǎn)品創(chuàng)造地段的新價(jià)值” 、 “金地物業(yè)是放心的管家”的宣傳；2） 、 《楚天都市報(bào)》 、 《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》軟文配圖的連載金地的產(chǎn)品；3） 、同華中科技大學(xué)舉行“技術(shù)營(yíng)造生活”的研討會(huì)；一方面宣傳金地對(duì)于新材料、新技術(shù)的運(yùn)用非常的重視；另一方面可以宣傳金地在這方面的經(jīng)驗(yàn)；4） 、可以通過(guò)金地在深圳的老業(yè)主的論壇來(lái)表現(xiàn)金地在“技術(shù)營(yíng)造生活” 、 “產(chǎn)品創(chuàng)造地段的新價(jià)值” 、 “金地物業(yè)是放心管家”的心得體會(huì)；5） 、可以讓一些專家來(lái)評(píng)定金地的住宅所達(dá)到綠色環(huán)保住宅的標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)證明達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)能夠給人們帶來(lái)什么切身的利益；6） 、在報(bào)紙媒體上發(fā)表金地在深圳的老業(yè)主對(duì)金地物業(yè)的感情和認(rèn)識(shí)；１５０ / 797） ；8） ；9） ；10） 、在武漢大學(xué)、。（2）施工開(kāi)始——內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段推廣目的 ：1） 、為金地南湖項(xiàng)目的面世做一個(gè)前期的鋪墊，同時(shí)也是為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積累客戶；１４８ / 792） 、推出“技術(shù)營(yíng)造生活、金地物業(yè)是放心的管家”等系列品牌推廣活動(dòng)，讓人們對(duì)金地品牌的認(rèn)知日趨深刻；同時(shí)也讓人們金地南湖項(xiàng)目的產(chǎn)品充滿信心；3） 、通過(guò)前面的積累吸引一批對(duì)金地感興趣的客戶加入《》 ；一方面讓金地的品牌有追隨者，另一方面也為南湖項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)積累客戶。對(duì)金地愿景的豐富和詮釋：同時(shí)我們應(yīng)該以金地之道對(duì)金地愿景的理解為基礎(chǔ)，對(duì)金地的這一愿景做出更為豐富的詮釋：（1）要做中國(guó)最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)，就要做出經(jīng)受得起時(shí)間考驗(yàn)得產(chǎn)品；（2）要做中國(guó)最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)，就要讓產(chǎn)品、讓員工、讓企業(yè)、讓客戶、讓股東獲取最大價(jià)值；金地的愿景是需要分解以后逐步去體現(xiàn)的，首先金地能夠提出：“以品質(zhì)提升價(jià)值，做中國(guó)最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)”就是因?yàn)樵谧霎a(chǎn)品上，金地一直有一股“專業(yè)之道，惟精惟一”的精神；這是金地愿景的重要支撐； “專業(yè)之道，惟精惟一”的體現(xiàn)1）在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的體現(xiàn)；——金海灣曾經(jīng)獲得全國(guó)住宅設(shè)計(jì)“創(chuàng)新風(fēng)暴”組委會(huì)特別金獎(jiǎng)第一名；——金海灣花園的設(shè)計(jì)特點(diǎn)；金海灣花園在設(shè)計(jì)過(guò)程中，為了使產(chǎn)品達(dá)到盡善盡美各個(gè)環(huán)節(jié)做出的努力；——金地海景花園在 97 年是深圳的三大名盤(pán)之一，同時(shí)也是首批歐陸風(fēng)格建筑的創(chuàng)造者；列舉金地海景在規(guī)劃和園林設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新之處；——金地翠園的建筑風(fēng)格上的創(chuàng)新，她是市場(chǎng)上澳洲現(xiàn)代風(fēng)情建筑的首創(chuàng)者； １４１ / 79——金地翠園在園林風(fēng)格上的精益求精，在 8000 多 m2 的土地上建出了優(yōu)美的園林環(huán)境；——；2）在建材品質(zhì)以及植物選擇上的體現(xiàn) ；——為了克服噪音的影響金海灣花園同清華建筑研究所共同研究出雙層中空玻璃；——為了提高金海灣花園的檔次，同時(shí)也是對(duì)紅樹(shù)林自然保護(hù)區(qū)、深圳灣地緣的尊重，金地在建材使用上的創(chuàng)新；——金海灣花園在建筑技術(shù)上的創(chuàng)新；——金海灣花園在植物選擇上的生態(tài)考慮；——翠堤灣的斷熱型鋁合金、翠堤灣在銷售中的環(huán)保建材的展示以及舉行的業(yè)主驗(yàn)房的活動(dòng)） （這一點(diǎn)應(yīng)該是鞏固金地品牌形象的重要支撐）——翠堤灣在金海灣的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步改進(jìn)，選擇了許多昂貴但是對(duì)人體非常好的植物品種；在對(duì)前面兩點(diǎn)的宣傳上，重點(diǎn)要突出金地的工作風(fēng)格就是：本來(lái)已經(jīng)做得比較好的事情，一定要改進(jìn)，將事情做到最好；１４２ / 793）在金地的物業(yè)管理上的體現(xiàn)；——金地物業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和口碑；——金地物業(yè)的品牌效應(yīng)、是全國(guó)首批通過(guò) IS9001 認(rèn)證體系的物業(yè)管理公司；——金地物業(yè)的拓展步伐、金地物業(yè)在武漢接管的著名樓盤(pán)麗島花園、金色港灣、航天花園等）推廣方式 ：1）通過(guò)采訪金地的領(lǐng)導(dǎo)或者是利用媒體的評(píng)論反復(fù)炒作，金地在深圳同萬(wàn)科均屬于地產(chǎn)行業(yè)的第一軍團(tuán)，金地和萬(wàn)科、中海被譽(yù)為深圳地產(chǎn)界的“三駕馬車” ，并且有“文科萬(wàn)科、理科金地、工科中海”之說(shuō)；2）金地在深圳和北京的產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新之處；3）金地物業(yè)管理的系列報(bào)道；—金地物業(yè)是麗島花園物業(yè)管理顧問(wèn)也要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳；（這一點(diǎn)對(duì)武漢人逐漸認(rèn)知金地這個(gè)品牌是一個(gè)比較好的途徑）4）和《楚天都市報(bào)》聯(lián)合舉辦業(yè)內(nèi)人士的論壇， “產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念研討會(huì)” ；5）在中南大廈或者是漢口的建設(shè)銀行大廈舉行長(zhǎng)期的金地集團(tuán)產(chǎn)品展覽會(huì)，建議公司做一個(gè)很大的中國(guó)地圖，在各個(gè)城市標(biāo)注我們的產(chǎn)品，并且有這些產(chǎn)品的展板和錄像，還可以把這些產(chǎn)品的圖片做成精美的書(shū)簽發(fā)給來(lái)參觀的客戶；１４３ / 79在展覽進(jìn)行的過(guò)程中，我們還可以舉行一些活動(dòng)，例如財(cái)經(jīng)講座等；6）在媒體和業(yè)界舉行金地產(chǎn)品深圳觀摩會(huì)；7）建議在一些著名的電視臺(tái)（例如中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視）的房地產(chǎn)節(jié)目專欄中， 詮釋金地的愿景：“要做中國(guó)最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)” ，以及“專業(yè)之道，維精惟一”的工作精神； 8）通過(guò)房地產(chǎn)交易會(huì)（中國(guó)房地產(chǎn)住宅交易會(huì)、武漢春季、秋季房地產(chǎn)交易會(huì)）展示金地誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的企業(yè)作風(fēng)，并且通過(guò)集團(tuán)項(xiàng)目的展示將金地的愿景：“要做中國(guó)最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)” ；推向高潮，并且在武漢的媒體上連續(xù)曝光； 9）參加武漢市的一些社會(huì)公益活動(dòng)；例如在世界環(huán)境保護(hù)日，我們和媒體聯(lián)合倡導(dǎo)關(guān)于武漢的南湖、東湖環(huán)境保護(hù)的活動(dòng)，并在相關(guān)的電視臺(tái)和媒體曝光； 品牌積累階段推廣建議第二階段（總體方案確定——內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始）品牌積累階段（概念的細(xì)化階段）關(guān)鍵推廣時(shí)點(diǎn)：（1）總體方案確定到施工開(kāi)始（2）施工開(kāi)始——內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段１４４ / 79（1）總體方案確定到施工開(kāi)始在前面的階段，人們只是對(duì)金地已經(jīng)有了品牌聯(lián)想，至少知道金地有實(shí)力，是一個(gè)上市公司，金地在深圳同萬(wàn)科均屬于地產(chǎn)行業(yè)的第一軍團(tuán)，金地和萬(wàn)科、中海被譽(yù)為深圳地產(chǎn)界的“三駕馬車” ；但是對(duì)于金地的內(nèi)涵并沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，所以我們要繼續(xù)通過(guò)金地已經(jīng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品深化客戶對(duì)于金地品牌內(nèi)涵的認(rèn)知；為了強(qiáng)化人們的認(rèn)識(shí)，在這一階段我們一方面我們還要對(duì)“專業(yè)之道，維精惟一”進(jìn)行概念的細(xì)化和分解；另一方面我們的規(guī)劃方案已經(jīng)出來(lái)，在一定程度上，我們要通過(guò)這個(gè)方案來(lái)打動(dòng)客戶也業(yè)界，開(kāi)始以項(xiàng)目品牌帶動(dòng)公司品牌；推廣目的 ：1） 、鞏固人們對(duì)于金地品牌的認(rèn)知；通過(guò)宣傳加深人們對(duì)于金地品牌內(nèi)涵的認(rèn)知；2） 、通過(guò)南湖項(xiàng)目的規(guī)劃方案讓武漢的公眾知道金地將要在南湖西岸建一個(gè)有著里程碑意義的項(xiàng)目；同時(shí)讓南湖的規(guī)劃在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)；3） 、通過(guò)南湖項(xiàng)目規(guī)劃來(lái)推動(dòng)金地品牌,讓人們知道金地是一個(gè)有著使命感的企業(yè)，她要做出對(duì)城市和歷史負(fù)責(zé)的產(chǎn)品——通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)造地段的新價(jià)值； 4） 、為金地南湖項(xiàng)目的面世做一個(gè)前期的鋪墊；推廣內(nèi)容 ：１４５ / 791） 、繼續(xù)體現(xiàn)和強(qiáng)化“專業(yè)之道，惟精惟一”的精神；——金地產(chǎn)品所創(chuàng)造的居住空間使得客戶的生活方式和生活形態(tài)發(fā)生變化 ；金地翠園是為深圳的白領(lǐng)階層建造的家園，翠園營(yíng)造的是一個(gè)清新的、有活力的，非常樂(lè)意融融的一個(gè)居住社區(qū)，在一個(gè)占地不足 10000 平米的地方，金地為這些白領(lǐng)營(yíng)造了椰風(fēng)大道、旱地噴泉、架空花園、游泳池等景觀亮點(diǎn)；這原本是一個(gè)享受不到什么景觀和環(huán)境的小區(qū)，但是因?yàn)橛辛思芸諏踊▓@、游泳池，客戶的生活空間也得到了改善；——金地的產(chǎn)品是對(duì)整個(gè)歷史和城市負(fù)責(zé)的產(chǎn)品；如果沒(méi)有金地的創(chuàng)新精神，在當(dāng)時(shí)的周邊環(huán)境影響下，金海灣花園可能就是一個(gè)普普通通的多層或者是小高層建筑，但是為了讓建筑和海景以及紅樹(shù)林有一個(gè)充分的融合，金海灣花園最大程度的利用了景觀資源，建造了一個(gè)戶戶面海的景觀住宅，同時(shí)也向城市展現(xiàn)了非常美的立面，金海灣花園的出現(xiàn)帶動(dòng)了城市濱海建筑風(fēng)貌的改變，帶動(dòng)了紅樹(shù)灣樓盤(pán)品質(zhì)的提升； 2） 、向市場(chǎng)推出南湖的規(guī)劃方案，以及規(guī)劃方案的理念；－展示金地南湖項(xiàng)目創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念；－展示南湖項(xiàng)目立面對(duì)于南湖西岸以及整個(gè)城市形象提升的作用；－展示南湖項(xiàng)目在設(shè)計(jì)中所體現(xiàn)的與城市的分享和共榮；－通過(guò)金地南湖項(xiàng)目提升南湖西岸的區(qū)位價(jià)值；１４６ / 79金地南湖項(xiàng)目對(duì)于南湖區(qū)域價(jià)值提升的影響；（一個(gè)好的產(chǎn)品能夠使得區(qū)位價(jià)值提升，一個(gè)不好的產(chǎn)品將會(huì)使得這個(gè)區(qū)域的價(jià)值降低）通過(guò)金地營(yíng)造出來(lái)的產(chǎn)品將會(huì)強(qiáng)化南湖西岸作為城市次功能區(qū)域中心或者是新的城市中心的作用和功能；3） 、通過(guò)規(guī)劃來(lái)講金地將要在南湖西岸建一個(gè)有著里程碑意義的項(xiàng)目； —將南湖項(xiàng)目方案與周邊其他項(xiàng)目的方案進(jìn)行比較，指出南湖方案對(duì)城市的貢獻(xiàn)，對(duì)整個(gè)區(qū)域的貢獻(xiàn)，南湖項(xiàng)目的建成對(duì)武昌的意義；4）通過(guò)南湖項(xiàng)目的總體規(guī)劃強(qiáng)化“產(chǎn)品創(chuàng)造地段的新價(jià)值”的概念；金地的項(xiàng)目還有一個(gè)最大的特點(diǎn)：帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的發(fā)展，提升了區(qū)域的整體價(jià)值，要做到這一點(diǎn)，不僅要有好的產(chǎn)品品質(zhì)，而且還要有超前的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)水平，這一點(diǎn)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，因?yàn)橐粋€(gè)物業(yè)的貶值不僅僅是市場(chǎng)價(jià)格的降低，同時(shí)隨著時(shí)間推移“產(chǎn)品過(guò)時(shí)”所帶來(lái)的損失也是巨大的。最終金地品牌的內(nèi)涵將由“嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、值得信賴的企業(yè)形象”完美到“以生態(tài)環(huán)保技術(shù)為背景為客戶達(dá)成一種城市文明生活的理想境界” 。與萬(wàn)科在武漢的經(jīng)歷不同，金地不僅要加大力度通過(guò)產(chǎn)品來(lái)宣傳品牌，同時(shí)也要在前期的品牌積累上花更多的功夫。四季花城二期隆重開(kāi)盤(pán)主要對(duì)四季花城二期和四季花城品牌的宣傳，同時(shí)也對(duì)萬(wàn)科的品牌進(jìn)行宣傳１１３ / 79徹夜排隊(duì) 通宵等候 萬(wàn)科四季花城二期開(kāi)盤(pán)再掀搶購(gòu)熱潮我可以給你一間小小的閣樓和一扇朝“南”的窗武漢萬(wàn)科四季花城喜獲 2022 年度中國(guó)名盤(pán)獎(jiǎng)親密接觸施工過(guò)程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)房武漢萬(wàn)科四季花城唱響金銀湖畔產(chǎn)業(yè)品牌 帶來(lái)什么？創(chuàng)“過(guò)程精品” 引領(lǐng)行業(yè)方向——業(yè)內(nèi)人士談武漢萬(wàn)科四季花城創(chuàng)“過(guò)程精品”一次做好，次次做好——戰(zhàn)略合作伙伴談萬(wàn)科四季花城“過(guò)程精品武昌萬(wàn)科城市花園啟動(dòng)解讀中國(guó)房地產(chǎn)第一品牌品牌的光芒3 月 6 日，感受萬(wàn)科地產(chǎn)品牌的力量進(jìn)軍三鎮(zhèn) 一個(gè)不落 ——萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石一席談管窺萬(wàn)科萬(wàn)科深圳大本營(yíng)訪問(wèn)拾零萬(wàn)科：跨地域擴(kuò)張的力量 與萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王石對(duì)話萬(wàn)科四季花城二期Ｂ區(qū)閃亮登場(chǎng)解讀中國(guó)物業(yè)服務(wù)奠基品牌——萬(wàn)科物業(yè)2022 年，中國(guó)光谷萬(wàn)科城市花園萬(wàn)科最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力－就是對(duì)人的尊重！來(lái)自武漢萬(wàn)科四季花城最前沿的報(bào)道武昌城市花園準(zhǔn)備推出，四季花城二期 B 區(qū)開(kāi)始銷售解讀中國(guó)房地產(chǎn)第一品牌萬(wàn)科地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力重新開(kāi)始塑造萬(wàn)科的品牌，落腳點(diǎn)是萬(wàn)科要做中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，萬(wàn)科的地域擴(kuò)張，萬(wàn)科的核心競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)也是為武昌城市花園的推出，四季花城二期 B 區(qū)的推出作準(zhǔn)備；　 萬(wàn)科地產(chǎn)持續(xù)領(lǐng)跑 全裝修房引發(fā)市場(chǎng)熱潮通過(guò)王石登山事件鞏固萬(wàn)科的品牌１３４ / 79（2）萬(wàn)科在武漢的品牌推廣的思路通過(guò)以上的事件分析我們可以看到萬(wàn)科在武漢的品牌推廣思路：1） 進(jìn)軍武漢，有一些軟文做宣傳但是力度不大；2） 拿到四季花城的地，同時(shí)結(jié)合 95 年萬(wàn)科在武漢留下的爛尾樓進(jìn)行炒作，通過(guò)突發(fā)性的新聞事件來(lái)刺激公眾，達(dá)到讓大家對(duì)萬(wàn)科有一個(gè)深刻印象的效果；同時(shí)也借媒體的口拋出萬(wàn)科的愿景：“做中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者” ；3）爛尾樓事件在 月又重新達(dá)到高潮，人們對(duì)萬(wàn)科的印象加深；4）從 月底萬(wàn)客會(huì)開(kāi)始招募會(huì)員，并主要通過(guò)萬(wàn)客會(huì)來(lái)宣傳萬(wàn)科的文化和品牌；同時(shí)也是為四季花城的前期蓄積客戶；5） 通過(guò)社會(huì)各界對(duì)萬(wàn)科的評(píng)價(jià)來(lái)宣傳萬(wàn)科；并且專門(mén)推出萬(wàn)科物業(yè)管理進(jìn)行系列宣傳；6） 月后開(kāi)始宣傳萬(wàn)科四季花城的規(guī)劃，由此開(kāi)始了以項(xiàng)目品牌帶動(dòng)公司品牌的宣傳，中間穿插了一些王石來(lái)漢的事件推廣，但是不多；7） 重新開(kāi)始塑造萬(wàn)科的品牌，落腳點(diǎn)是萬(wàn)科要做中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，萬(wàn)科的地域擴(kuò)張，萬(wàn)科的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并開(kāi)始為城市花園的推廣作鋪墊。108 / 79金地武漢南湖項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案一、品牌推廣思路建議 ......