【正文】 武漢區(qū)域的拓展和延伸，同時也是對集團(tuán)品牌內(nèi)涵的豐富；由此金地的品牌形象將走向理性和感性的結(jié)合，即是以生態(tài)、環(huán)保技術(shù)為背景為客戶達(dá)成一種城市文明生活理想境界。（包括問卷調(diào)研、座談會以及金地家天下的問卷）我們可以了解到金地的業(yè)主住在金地的感受，我們了解到他們是怎樣的一群人，他們?nèi)松淖非蟆⒗硐?，他們的人生觀和價值觀是什么，關(guān)于居住他們又會有著怎樣的夢想。１５６ / 79（1）品牌內(nèi)涵的延伸和拓展當(dāng)客戶對品牌認(rèn)知已經(jīng)到了“技術(shù)營造生活”這個層面，那么他們已經(jīng)能夠認(rèn)同金地所開發(fā)住宅的信譽、品質(zhì)、施工質(zhì)量、生態(tài)、環(huán)保建材的運用以及金地的服務(wù)；從目前的情況來看，武漢房地產(chǎn)的市場秩序還沒有完全形成，本地開發(fā)商在產(chǎn)品品質(zhì)上并沒有給予很大的重視，金地以“做中國最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)”樹立嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的形象是能夠得到市場認(rèn)同的，但是隨著外地發(fā)展商的進(jìn)入，房地產(chǎn)市場機(jī)制逐漸完善；武漢市的房地產(chǎn)市場必將經(jīng)歷一個優(yōu)勝劣汰、聯(lián)盟、整合的時期，到那樣的時候“以品質(zhì)取勝”的品牌形態(tài)在市場上就沒有明顯的優(yōu)勢，這時候就需要我們繼續(xù)豐富“技術(shù)營造生活”的外延?！鸬匚飿I(yè)是個好管家金地物業(yè)在南湖項目的銷售中，保安、保潔都應(yīng)該由一個良好的形象；推廣方式：，我們要大力發(fā)展很多的會員，即便他們現(xiàn)在沒有買房，但是金地依然在影響著他們的生活。推廣方式 ：1）、項目內(nèi)涵以及金地的居住理念傳播的載體；2）在媒體頻繁報道金地南湖項目的形象、主題定位，在市場上形成一個較高的定位；3）邀請內(nèi)部登記的客戶到深圳參觀金地過往的樓盤；１５２ / 794）舉行南湖項目的開盤音樂會或者是開盤酒會；5）邀請市長等領(lǐng)導(dǎo)參加開盤典禮；6）多媒體報道客戶（教師、公務(wù)員、高科技從業(yè)者等） 、建筑師、景觀設(shè)計師以及政府有關(guān)部門對南湖項目的高度評價；7）多媒體報道客戶對南湖項目樣板展示環(huán)境的反映，由此引發(fā)的對金地過往品牌宣傳的評價；8）多媒體報道南湖項目熱銷的宣傳。推廣方式 ：1） ；行“技術(shù)營造生活” 、 “產(chǎn)品創(chuàng)造地段的新價值” 、 “金地物業(yè)是放心的管家”的宣傳；2） 、 《楚天都市報》 、 《長江日報》軟文配圖的連載金地的產(chǎn)品；3） 、同華中科技大學(xué)舉行“技術(shù)營造生活”的研討會；一方面宣傳金地對于新材料、新技術(shù)的運用非常的重視；另一方面可以宣傳金地在這方面的經(jīng)驗；4） 、可以通過金地在深圳的老業(yè)主的論壇來表現(xiàn)金地在“技術(shù)營造生活” 、 “產(chǎn)品創(chuàng)造地段的新價值” 、 “金地物業(yè)是放心管家”的心得體會；5） 、可以讓一些專家來評定金地的住宅所達(dá)到綠色環(huán)保住宅的標(biāo)準(zhǔn)；同時證明達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)能夠給人們帶來什么切身的利益；6） 、在報紙媒體上發(fā)表金地在深圳的老業(yè)主對金地物業(yè)的感情和認(rèn)識；１５０ / 797） ；8） ；9） ；10） 、在武漢大學(xué)、。（2）施工開始——內(nèi)部認(rèn)購階段推廣目的 ：1） 、為金地南湖項目的面世做一個前期的鋪墊，同時也是為內(nèi)部認(rèn)購積累客戶；１４８ / 792） 、推出“技術(shù)營造生活、金地物業(yè)是放心的管家”等系列品牌推廣活動，讓人們對金地品牌的認(rèn)知日趨深刻；同時也讓人們金地南湖項目的產(chǎn)品充滿信心；3） 、通過前面的積累吸引一批對金地感興趣的客戶加入《》 ；一方面讓金地的品牌有追隨者，另一方面也為南湖項目的內(nèi)部認(rèn)購積累客戶。對金地愿景的豐富和詮釋：同時我們應(yīng)該以金地之道對金地愿景的理解為基礎(chǔ)，對金地的這一愿景做出更為豐富的詮釋：（1）要做中國最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)，就要做出經(jīng)受得起時間考驗得產(chǎn)品；（2）要做中國最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)，就要讓產(chǎn)品、讓員工、讓企業(yè)、讓客戶、讓股東獲取最大價值；金地的愿景是需要分解以后逐步去體現(xiàn)的，首先金地能夠提出：“以品質(zhì)提升價值，做中國最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)”就是因為在做產(chǎn)品上，金地一直有一股“專業(yè)之道，惟精惟一”的精神；這是金地愿景的重要支撐； “專業(yè)之道，惟精惟一”的體現(xiàn)1）在產(chǎn)品設(shè)計上的體現(xiàn)；——金海灣曾經(jīng)獲得全國住宅設(shè)計“創(chuàng)新風(fēng)暴”組委會特別金獎第一名；——金海灣花園的設(shè)計特點；金海灣花園在設(shè)計過程中，為了使產(chǎn)品達(dá)到盡善盡美各個環(huán)節(jié)做出的努力；——金地海景花園在 97 年是深圳的三大名盤之一，同時也是首批歐陸風(fēng)格建筑的創(chuàng)造者；列舉金地海景在規(guī)劃和園林設(shè)計上的創(chuàng)新之處；——金地翠園的建筑風(fēng)格上的創(chuàng)新，她是市場上澳洲現(xiàn)代風(fēng)情建筑的首創(chuàng)者； １４１ / 79——金地翠園在園林風(fēng)格上的精益求精，在 8000 多 m2 的土地上建出了優(yōu)美的園林環(huán)境；——；2）在建材品質(zhì)以及植物選擇上的體現(xiàn) ；——為了克服噪音的影響金海灣花園同清華建筑研究所共同研究出雙層中空玻璃；——為了提高金海灣花園的檔次，同時也是對紅樹林自然保護(hù)區(qū)、深圳灣地緣的尊重，金地在建材使用上的創(chuàng)新；——金海灣花園在建筑技術(shù)上的創(chuàng)新；——金海灣花園在植物選擇上的生態(tài)考慮；——翠堤灣的斷熱型鋁合金、翠堤灣在銷售中的環(huán)保建材的展示以及舉行的業(yè)主驗房的活動） （這一點應(yīng)該是鞏固金地品牌形象的重要支撐）——翠堤灣在金海灣的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步改進(jìn)，選擇了許多昂貴但是對人體非常好的植物品種；在對前面兩點的宣傳上，重點要突出金地的工作風(fēng)格就是：本來已經(jīng)做得比較好的事情，一定要改進(jìn)，將事情做到最好；１４２ / 793）在金地的物業(yè)管理上的體現(xiàn)；——金地物業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和口碑；——金地物業(yè)的品牌效應(yīng)、是全國首批通過 IS9001 認(rèn)證體系的物業(yè)管理公司；——金地物業(yè)的拓展步伐、金地物業(yè)在武漢接管的著名樓盤麗島花園、金色港灣、航天花園等）推廣方式 ：1）通過采訪金地的領(lǐng)導(dǎo)或者是利用媒體的評論反復(fù)炒作，金地在深圳同萬科均屬于地產(chǎn)行業(yè)的第一軍團(tuán)，金地和萬科、中海被譽為深圳地產(chǎn)界的“三駕馬車” ，并且有“文科萬科、理科金地、工科中海”之說；2）金地在深圳和北京的產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計的創(chuàng)新之處；3）金地物業(yè)管理的系列報道；—金地物業(yè)是麗島花園物業(yè)管理顧問也要進(jìn)行重點宣傳；（這一點對武漢人逐漸認(rèn)知金地這個品牌是一個比較好的途徑）4）和《楚天都市報》聯(lián)合舉辦業(yè)內(nèi)人士的論壇， “產(chǎn)品設(shè)計理念研討會” ；5）在中南大廈或者是漢口的建設(shè)銀行大廈舉行長期的金地集團(tuán)產(chǎn)品展覽會，建議公司做一個很大的中國地圖，在各個城市標(biāo)注我們的產(chǎn)品，并且有這些產(chǎn)品的展板和錄像，還可以把這些產(chǎn)品的圖片做成精美的書簽發(fā)給來參觀的客戶；１４３ / 79在展覽進(jìn)行的過程中，我們還可以舉行一些活動，例如財經(jīng)講座等；6）在媒體和業(yè)界舉行金地產(chǎn)品深圳觀摩會；7）建議在一些著名的電視臺（例如中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視）的房地產(chǎn)節(jié)目專欄中， 詮釋金地的愿景：“要做中國最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)” ，以及“專業(yè)之道，維精惟一”的工作精神； 8）通過房地產(chǎn)交易會（中國房地產(chǎn)住宅交易會、武漢春季、秋季房地產(chǎn)交易會）展示金地誠信、務(wù)實的企業(yè)作風(fēng)，并且通過集團(tuán)項目的展示將金地的愿景：“要做中國最受信賴的地產(chǎn)企業(yè)” ；推向高潮，并且在武漢的媒體上連續(xù)曝光； 9）參加武漢市的一些社會公益活動；例如在世界環(huán)境保護(hù)日，我們和媒體聯(lián)合倡導(dǎo)關(guān)于武漢的南湖、東湖環(huán)境保護(hù)的活動，并在相關(guān)的電視臺和媒體曝光； 品牌積累階段推廣建議第二階段（總體方案確定——內(nèi)部認(rèn)購開始）品牌積累階段（概念的細(xì)化階段）關(guān)鍵推廣時點：（1）總體方案確定到施工開始（2）施工開始——內(nèi)部認(rèn)購階段１４４ / 79（1）總體方案確定到施工開始在前面的階段，人們只是對金地已經(jīng)有了品牌聯(lián)想，至少知道金地有實力，是一個上市公司，金地在深圳同萬科均屬于地產(chǎn)行業(yè)的第一軍團(tuán)，金地和萬科、中海被譽為深圳地產(chǎn)界的“三駕馬車” ；但是對于金地的內(nèi)涵并沒有清晰的認(rèn)識，所以我們要繼續(xù)通過金地已經(jīng)開發(fā)的產(chǎn)品深化客戶對于金地品牌內(nèi)涵的認(rèn)知；為了強(qiáng)化人們的認(rèn)識，在這一階段我們一方面我們還要對“專業(yè)之道，維精惟一”進(jìn)行概念的細(xì)化和分解；另一方面我們的規(guī)劃方案已經(jīng)出來，在一定程度上，我們要通過這個方案來打動客戶也業(yè)界，開始以項目品牌帶動公司品牌；推廣目的 ：1） 、鞏固人們對于金地品牌的認(rèn)知；通過宣傳加深人們對于金地品牌內(nèi)涵的認(rèn)知；2） 、通過南湖項目的規(guī)劃方案讓武漢的公眾知道金地將要在南湖西岸建一個有著里程碑意義的項目；同時讓南湖的規(guī)劃在市場上引起轟動；3） 、通過南湖項目規(guī)劃來推動金地品牌,讓人們知道金地是一個有著使命感的企業(yè)，她要做出對城市和歷史負(fù)責(zé)的產(chǎn)品——通過產(chǎn)品創(chuàng)造地段的新價值； 4） 、為金地南湖項目的面世做一個前期的鋪墊；推廣內(nèi)容 ：１４５ / 791） 、繼續(xù)體現(xiàn)和強(qiáng)化“專業(yè)之道，惟精惟一”的精神；——金地產(chǎn)品所創(chuàng)造的居住空間使得客戶的生活方式和生活形態(tài)發(fā)生變化 ；金地翠園是為深圳的白領(lǐng)階層建造的家園，翠園營造的是一個清新的、有活力的，非常樂意融融的一個居住社區(qū)，在一個占地不足 10000 平米的地方，金地為這些白領(lǐng)營造了椰風(fēng)大道、旱地噴泉、架空花園、游泳池等景觀亮點；這原本是一個享受不到什么景觀和環(huán)境的小區(qū)，但是因為有了架空層花園、游泳池，客戶的生活空間也得到了改善；——金地的產(chǎn)品是對整個歷史和城市負(fù)責(zé)的產(chǎn)品；如果沒有金地的創(chuàng)新精神，在當(dāng)時的周邊環(huán)境影響下，金海灣花園可能就是一個普普通通的多層或者是小高層建筑，但是為了讓建筑和海景以及紅樹林有一個充分的融合，金海灣花園最大程度的利用了景觀資源，建造了一個戶戶面海的景觀住宅，同時也向城市展現(xiàn)了非常美的立面，金海灣花園的出現(xiàn)帶動了城市濱海建筑風(fēng)貌的改變，帶動了紅樹灣樓盤品質(zhì)的提升； 2） 、向市場推出南湖的規(guī)劃方案，以及規(guī)劃方案的理念；－展示金地南湖項目創(chuàng)新的設(shè)計理念；－展示南湖項目立面對于南湖西岸以及整個城市形象提升的作用；－展示南湖項目在設(shè)計中所體現(xiàn)的與城市的分享和共榮；－通過金地南湖項目提升南湖西岸的區(qū)位價值；１４６ / 79金地南湖項目對于南湖區(qū)域價值提升的影響；（一個好的產(chǎn)品能夠使得區(qū)位價值提升，一個不好的產(chǎn)品將會使得這個區(qū)域的價值降低）通過金地營造出來的產(chǎn)品將會強(qiáng)化南湖西岸作為城市次功能區(qū)域中心或者是新的城市中心的作用和功能；3） 、通過規(guī)劃來講金地將要在南湖西岸建一個有著里程碑意義的項目； —將南湖項目方案與周邊其他項目的方案進(jìn)行比較，指出南湖方案對城市的貢獻(xiàn)，對整個區(qū)域的貢獻(xiàn)，南湖項目的建成對武昌的意義；4）通過南湖項目的總體規(guī)劃強(qiáng)化“產(chǎn)品創(chuàng)造地段的新價值”的概念；金地的項目還有一個最大的特點：帶動整個區(qū)域的發(fā)展，提升了區(qū)域的整體價值，要做到這一點，不僅要有好的產(chǎn)品品質(zhì)，而且還要有超前的開發(fā)和設(shè)計水平，這一點對于客戶來說也是至關(guān)重要的，因為一個物業(yè)的貶值不僅僅是市場價格的降低，同時隨著時間推移“產(chǎn)品過時”所帶來的損失也是巨大的。最終金地品牌的內(nèi)涵將由“嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、值得信賴的企業(yè)形象”完美到“以生態(tài)環(huán)保技術(shù)為背景為客戶達(dá)成一種城市文明生活的理想境界” 。與萬科在武漢的經(jīng)歷不同，金地不僅要加大力度通過產(chǎn)品來宣傳品牌，同時也要在前期的品牌積累上花更多的功夫。四季花城二期隆重開盤主要對四季花城二期和四季花城品牌的宣傳，同時也對萬科的品牌進(jìn)行宣傳１１３ / 79徹夜排隊 通宵等候 萬科四季花城二期開盤再掀搶購熱潮我可以給你一間小小的閣樓和一扇朝“南”的窗武漢萬科四季花城喜獲 2022 年度中國名盤獎親密接觸施工過程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)房武漢萬科四季花城唱響金銀湖畔產(chǎn)業(yè)品牌 帶來什么？創(chuàng)“過程精品” 引領(lǐng)行業(yè)方向——業(yè)內(nèi)人士談武漢萬科四季花城創(chuàng)“過程精品”一次做好，次次做好——戰(zhàn)略合作伙伴談萬科四季花城“過程精品武昌萬科城市花園啟動解讀中國房地產(chǎn)第一品牌品牌的光芒3 月 6 日，感受萬科地產(chǎn)品牌的力量進(jìn)軍三鎮(zhèn) 一個不落 ——萬科董事長王石一席談管窺萬科萬科深圳大本營訪問拾零萬科：跨地域擴(kuò)張的力量 與萬科企業(yè)股份有限公司董事長王石對話萬科四季花城二期Ｂ區(qū)閃亮登場解讀中國物業(yè)服務(wù)奠基品牌——萬科物業(yè)2022 年，中國光谷萬科城市花園萬科最大的核心競爭力－就是對人的尊重！來自武漢萬科四季花城最前沿的報道武昌城市花園準(zhǔn)備推出，四季花城二期 B 區(qū)開始銷售解讀中國房地產(chǎn)第一品牌萬科地產(chǎn)的核心競爭力重新開始塑造萬科的品牌，落腳點是萬科要做中國地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，萬科的地域擴(kuò)張，萬科的核心競爭力；同時也是為武昌城市花園的推出，四季花城二期 B 區(qū)的推出作準(zhǔn)備；　 萬科地產(chǎn)持續(xù)領(lǐng)跑 全裝修房引發(fā)市場熱潮通過王石登山事件鞏固萬科的品牌１３４ / 79（2）萬科在武漢的品牌推廣的思路通過以上的事件分析我們可以看到萬科在武漢的品牌推廣思路：1） 進(jìn)軍武漢，有一些軟文做宣傳但是力度不大；2） 拿到四季花城的地，同時結(jié)合 95 年萬科在武漢留下的爛尾樓進(jìn)行炒作，通過突發(fā)性的新聞事件來刺激公眾，達(dá)到讓大家對萬科有一個深刻印象的效果；同時也借媒體的口拋出萬科的愿景：“做中國地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者” ；3）爛尾樓事件在 月又重新達(dá)到高潮，人們對萬科的印象加深；4）從 月底萬客會開始招募會員，并主要通過萬客會來宣傳萬科的文化和品牌；同時也是為四季花城的前期蓄積客戶；5） 通過社會各界對萬科的評價來宣傳萬科；并且專門推出萬科物業(yè)管理進(jìn)行系列宣傳；6） 月后開始宣傳萬科四季花城的規(guī)劃，由此開始了以項目品牌帶動公司品牌的宣傳，中間穿插了一些王石來漢的事件推廣，但是不多；7） 重新開始塑造萬科的品牌，落腳點是萬科要做中國地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，萬科的地域擴(kuò)張，萬科的核心競爭力，并開始為城市花園的推廣作鋪墊。108 / 79金地武漢南湖項目營銷推廣方案一、品牌推廣思路建議 ......