【正文】 。 活動(dòng)效果：提高萬科高爾夫別墅群的市場知名度，并加強(qiáng)高爾夫別墅區(qū)的品牌號(hào)召力度?？梢悦赓M(fèi)在馬場享受服務(wù)一年，并和馬場球會(huì)交換客戶名單。 推廣主題 參考案例 營銷主題 活動(dòng)配合 通路選擇 稀缺感 —— 資源共贏營銷 與馬場資源共贏 馬場經(jīng)濟(jì)，一向是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推動(dòng)力。 推廣主題 參考案例 營銷主題 活動(dòng)配合 通路選擇 稀缺感 —— 資源共贏營銷 與球會(huì)資源共贏 金銀湖高爾夫球場的價(jià)值如果被放大，直接的受益者將是高爾夫城市花園的別墅區(qū)。當(dāng)這個(gè)片區(qū)的價(jià)值及高爾夫球會(huì)的發(fā)展成熟后，這個(gè)高爾夫別墅的升值也是必然。 強(qiáng)化： 突出萬科獨(dú)棟大別墅的高端性，強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值和出身尊貴的獨(dú)特定位。而高爾夫的內(nèi)部花園存在過小的設(shè)計(jì)硬傷，影響樓盤檔次 單體別墅與其它物業(yè)形態(tài)混居在一起 劣勢四 獨(dú)棟客戶都是頂級(jí)人士，有一定的朋友圈層，在居住選擇上同樣喜歡與同階層的高層客戶比鄰而據(jù)。 保利十二橡樹： 各項(xiàng)目容積率對(duì)比： 莊園 1896 ： F天下 ： 巢 NEST ： 高爾夫： 物業(yè)管理是否可以體現(xiàn)出獨(dú)體別墅的尊貴 劣勢二 許多高端獨(dú)體別墅，物業(yè)管理將單獨(dú)成為一個(gè)較大賣點(diǎn)。 天生高貴的豪宅區(qū)域 優(yōu)勢二 空港經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，經(jīng)濟(jì)增長極 金銀湖生態(tài)圈，高爾夫球場、東方馬場咫尺之遙 緊臨城市核心 CBD，與城市核心動(dòng)靜相宜 全市稀有的產(chǎn)品細(xì)節(jié)處理 優(yōu)勢三 產(chǎn)品特征：私家電梯、私家泳池、建筑材質(zhì) 相比全市高端別墅項(xiàng)目，獨(dú)棟別墅中設(shè)有私家電梯、私家泳池等高端配臵，將是武漢頂級(jí)別墅中的較大亮點(diǎn)；而建造材質(zhì)上的精益求精，也是值得推薦的理由。 故此，客戶欲望給予頂級(jí)豪宅營銷動(dòng)作以指引，頂級(jí)豪宅的營銷需要 —— 迎合客戶的欲望需求 。有在國外的生活經(jīng)歷，知道高質(zhì)量的生活意味著什么。 客戶購買理由：通過辛苦工作，作為獎(jiǎng)勵(lì)自己與家人最好的方法，就是買頂級(jí)別墅享受生活，另外可以作為維系社會(huì)關(guān)系的一個(gè)更好的道具。 這兩種客戶雖然擁有相對(duì)不同的消費(fèi)習(xí)慣、生活態(tài)度與金錢觀念，但是卻統(tǒng)一追求更高質(zhì)量的生活品質(zhì)。 擁有較高社會(huì)地位 武漢真正高端人群在哪里 拋棄傳統(tǒng)的區(qū)域、地段、年齡層等表面的指標(biāo)數(shù)據(jù)，我們從骨子里面深挖客戶的內(nèi)心。 此外，開發(fā)商實(shí)力、樓盤品質(zhì)和戶型上的優(yōu)勢是支撐中檔別墅走量的重要支持，保利十二橡樹莊園就是典范。 武漢真正高端別墅在哪里 \總體評(píng)價(jià) 別墅市場小結(jié) 高端別墅購買人群大多關(guān)注別墅產(chǎn)品的綜合品質(zhì) 別墅產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品特殊性，消費(fèi)群體對(duì)生活品質(zhì)的要求相對(duì)普通住宅來說，比較高。 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 沌口區(qū)持續(xù)迅速發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)整體發(fā)展； 項(xiàng)目對(duì)面有規(guī)劃中的高爾夫球場； 沌口區(qū)域土地緊縮，供不應(yīng)求； 隨著大沌路的開通，完整的商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、娛樂配躍于眼前 交通不便； 配套較少； 前期營銷策略出現(xiàn)失誤，形象受損； 項(xiàng)目威脅 武漢真正高端別墅在哪里 \人信千年美麗 市場預(yù)測 項(xiàng)目后期存量約為 7萬平方米左右，并且在陸續(xù)開發(fā)中，預(yù)計(jì)會(huì)采取多批次、少推量的方式營銷，其一線臨湖獨(dú)棟別墅產(chǎn)品售價(jià)達(dá)到 18000元 /平方米，雙聯(lián)別墅產(chǎn)品售價(jià)也達(dá)到 8000元 /平方米，同期同區(qū)域普通住宅銷售報(bào)價(jià)約為 3500元 /平方米。 武漢真正高端別墅在哪里 \人信千年美麗 產(chǎn)品特色 一戶一景，大量運(yùn)用流水、鵝卵石、灌木構(gòu)造景觀。 武漢真正高端別墅在哪里 \人信千年美麗 占地面積： 330000 ㎡ 總建面積： 202300 ㎡ 容 積 率： 綠化率： % 總 戶 數(shù)： 1120戶 開盤時(shí)間： 20231203 物業(yè)費(fèi)用： /㎡ /月 人信千年美麗 武漢真正高端別墅在哪里 \人信千年美麗 期數(shù) 總建筑面積 建筑形態(tài) 開盤日期 總套數(shù) 銷售報(bào)價(jià) 備注 一期 ㎡ 多層 。 由于其在戶型設(shè)計(jì)上創(chuàng)造了高效的空間的獨(dú)特設(shè)計(jì) ， 因此其每種戶型都申請(qǐng)了專利 。雙拼 115套 36004900元 /㎡ 售完 2023916 47000㎡ 獨(dú)棟 144套 8000元 /㎡ 銷售剩 75套 獨(dú)棟剩 50套左右 雙拼 56套 7500元 /㎡ 武漢真正高端別墅在哪里 \巢 NEST 產(chǎn)品特色 景觀特征 依青山眺碧水，就著地勢用雅麗飄逸的建筑點(diǎn)綴原生景觀。 客群分析 客戶為漢口 、 青山或外地城市 ， 多次臵業(yè)者 ， 看重環(huán)境 、 升值潛力 。 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 項(xiàng)目威脅 定位高端市場，注重產(chǎn)品品質(zhì)； 重視產(chǎn)品建筑與自然景觀、地勢的融合； 專注于別墅產(chǎn)品的建造的同時(shí)，充分考慮項(xiàng)目內(nèi)別墅產(chǎn)品的差異化； 通過社區(qū)配套，進(jìn)一步突出高檔項(xiàng)目的定位 區(qū)域中存在大量別墅項(xiàng)目，競爭壓力大； 沒有天然景觀優(yōu)勢，相較有天然景觀的樓盤缺乏競爭力。 “以人為本”、不拘于設(shè)計(jì)，可根據(jù)戶主要求自行設(shè)計(jì)或修改。 同時(shí)園區(qū)圍繞 “ 山 、 水 、林 、 島 ” 展開主題 ， 依山就勢 ， 規(guī)劃建造了森林別墅 、 親水別墅 、 草原別墅 、 陽光坡地別墅等個(gè)性化別墅建筑 。 武漢真正高端別墅在哪里 \ F、天下 占地面積：： 2100000 ㎡ 總建面積： 720230 ㎡ 容 積 率： 綠化率： % 總 戶 數(shù)： 2100戶 開盤時(shí)間：一期 2023年 11月 8日 二期 2023年 12月 6日 物業(yè)管理費(fèi)： /平方米 /月 F、天下 武漢真正高端別墅在哪里 \ F、天下 推量及去化情況： F天下二期的價(jià)格都要低于一期，雖然推出時(shí)間晚于一期，但其去化速度明顯要快于一期。 利用臨湯遜湖的自然資源優(yōu)勢成立武漢首家游艇俱樂部 。 戶型特征 獨(dú)棟別墅：一層超大露臺(tái)， 270度轉(zhuǎn)角， 寬。 武漢真正高端別墅在哪里 \莊園 1896 相關(guān)配套 雙會(huì)所：普通級(jí)與會(huì)員級(jí)； 商場：英倫城邦商業(yè)街； 學(xué)校：武漢國際大學(xué)城、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)（南湖校區(qū)）、武漢科技大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、中南民族大學(xué)、華中科技大學(xué)等。她依造地勢規(guī)劃出六大莊園組團(tuán)，每個(gè)組團(tuán)各有一種風(fēng)格。 獨(dú)棟別墅面積為 300700㎡，單價(jià)在1600018000元 /㎡，戶型大總價(jià)高。 20230616 162 10000元 /㎡（均價(jià)） 保利十二橡樹二期 17500㎡ 獨(dú)棟 20231220 86 15000元 /㎡（均價(jià)） 時(shí)間 當(dāng)月銷售均價(jià) (元 /㎡ ) 12023 12023 11000 成交套數(shù) 20 1 4 保利十二橡樹一期已經(jīng)全部售罄，二期所推 86套中，已銷售 21套，銷售率 24% ，二期均價(jià)最高價(jià)達(dá)到12023元 /平方。 武漢真正高端別墅在哪里？ 項(xiàng)目名稱 成交套數(shù) 成交面積 成交金額 成交價(jià)格 F、天下 62 18795 16455 8755 F、天下（二期） 45 10741 7190 6694 寶安 〃 山水龍城 55 14152 6674 4716 保利十二橡樹莊園 147 44482 36702 8251 巢 NEST 79 18893 12555 6645 豐澤苑二期 75 17511 9242 5278 夢湖香郡 71 17836 12921 7244 水岸星城一期東區(qū) 29 6844 6585 9621 水岸星城一期西區(qū) 57 13546 16718 12342 莊園 1896 3 929 1405 15116 復(fù)地翠微 32 6267 52735729 8416 總計(jì) 655 169997 52862177 8032 2023年武漢獨(dú)幢別墅市場上，整體成交量約 17萬平方米，占整個(gè)低密度別墅市場成交量的約 1/3，平均成交價(jià)格在 8032元 /平方米。 武漢真正高端別墅在哪里？ 2023年 2023年 漲跌幅 供應(yīng)面積 167189 398613 % 成交面積 165645 504237 % 成交價(jià)格 5231 6964 % 供應(yīng)套數(shù) 618 1385 % 成交套數(shù) 624 1892 % 單價(jià)分布 2023 2023 總價(jià)分布 2023 2023 30004000 % % 6080萬 % % 40005000 % % 80100萬 % % 50006000 % % 100120萬 % % 60007000 % % 120140萬 % % 70008000 % % 140160萬 % % 80009000 % % 160180萬 % % 900010000 % % 180200萬 % 1000011000 % % 200300萬 % % 11000 % 300萬 % % 武漢別墅市場整體發(fā)展迅速，供應(yīng)面積增長接近 40%，而成交套數(shù)更是翻至 1倍，說明武漢對(duì)別墅的需求正在逐年加大，而均價(jià)高于 11000元 /平方，總價(jià)超過 300萬的別墅更是增長迅猛，武漢高端別墅區(qū)域正在開始高速發(fā)展中。 湯遜湖片區(qū) 保利十二橡樹 莊園 1896 盤龍城片區(qū) F天下 巢 NEST 后觀湖片區(qū) 人信千年美麗 武漢真正高端別墅在哪里 \保利十二橡樹 占地面積： 750畝 (50萬㎡ ) 總建面積： 30萬㎡ ,一期 ，二期 容 積 率： 總 戶 數(shù)：總共 400套，一期 162套，二期 110套 開盤時(shí)間：一期于 2023年 6月 16日開盤，二期于 2023年 12月 20日 保利十二橡樹 武漢真正高端別墅在哪里 \保利十二橡樹 推量及去化情況： 推廣名 總建筑面積 建筑形態(tài) 開盤日期 總套數(shù) 銷售報(bào)價(jià) 保利十二橡樹一期 51186㎡ 獨(dú)棟 。 優(yōu)惠活動(dòng) 團(tuán)購優(yōu)惠 、 付款方式優(yōu)惠 、 業(yè)主回饋優(yōu)惠 市場預(yù)測 從工程進(jìn)度來看 ， 08年以去化所剩房源為主 ， 下半年的均價(jià)會(huì)隨著區(qū)域的總體均價(jià)上漲而有所上調(diào) ， 但幅度不超過 25% 武漢真正高端別墅在哪里 \莊園 1896 占地面積： 102466㎡ 總建面積： 44050㎡ 容 積 率： 綠化率： 51% 建筑密度： 18% 總 戶 數(shù)：總共 140套 開盤時(shí)間： 2023年 9月 28日 物業(yè)管理費(fèi)：暫定 3元 /平米 〃 月 莊園 1896 武漢真正高端別墅在哪里 \莊園 1896 推量及去化情況： 莊園 1896共推出 138套，總推量為44050平米，銷售率 24% 。規(guī)劃中軸對(duì)稱，植被對(duì)稱與水系