【正文】 。 活動效果：提高萬科高爾夫別墅群的市場知名度，并加強高爾夫別墅區(qū)的品牌號召力度?？梢悦赓M在馬場享受服務一年，并和馬場球會交換客戶名單。 推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇 稀缺感 —— 資源共贏營銷 與馬場資源共贏 馬場經濟，一向是區(qū)域經濟發(fā)展的巨大推動力。 推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇 稀缺感 —— 資源共贏營銷 與球會資源共贏 金銀湖高爾夫球場的價值如果被放大，直接的受益者將是高爾夫城市花園的別墅區(qū)。當這個片區(qū)的價值及高爾夫球會的發(fā)展成熟后，這個高爾夫別墅的升值也是必然。 強化： 突出萬科獨棟大別墅的高端性，強調品牌價值和出身尊貴的獨特定位。而高爾夫的內部花園存在過小的設計硬傷，影響樓盤檔次 單體別墅與其它物業(yè)形態(tài)混居在一起 劣勢四 獨棟客戶都是頂級人士，有一定的朋友圈層，在居住選擇上同樣喜歡與同階層的高層客戶比鄰而據。 保利十二橡樹： 各項目容積率對比： 莊園 1896 ： F天下 ： 巢 NEST ： 高爾夫： 物業(yè)管理是否可以體現(xiàn)出獨體別墅的尊貴 劣勢二 許多高端獨體別墅，物業(yè)管理將單獨成為一個較大賣點。 天生高貴的豪宅區(qū)域 優(yōu)勢二 空港經濟圈內，經濟增長極 金銀湖生態(tài)圈，高爾夫球場、東方馬場咫尺之遙 緊臨城市核心 CBD，與城市核心動靜相宜 全市稀有的產品細節(jié)處理 優(yōu)勢三 產品特征：私家電梯、私家泳池、建筑材質 相比全市高端別墅項目，獨棟別墅中設有私家電梯、私家泳池等高端配臵，將是武漢頂級別墅中的較大亮點；而建造材質上的精益求精，也是值得推薦的理由。 故此，客戶欲望給予頂級豪宅營銷動作以指引，頂級豪宅的營銷需要 —— 迎合客戶的欲望需求 。有在國外的生活經歷，知道高質量的生活意味著什么。 客戶購買理由：通過辛苦工作，作為獎勵自己與家人最好的方法，就是買頂級別墅享受生活，另外可以作為維系社會關系的一個更好的道具。 這兩種客戶雖然擁有相對不同的消費習慣、生活態(tài)度與金錢觀念，但是卻統(tǒng)一追求更高質量的生活品質。 擁有較高社會地位 武漢真正高端人群在哪里 拋棄傳統(tǒng)的區(qū)域、地段、年齡層等表面的指標數(shù)據，我們從骨子里面深挖客戶的內心。 此外，開發(fā)商實力、樓盤品質和戶型上的優(yōu)勢是支撐中檔別墅走量的重要支持，保利十二橡樹莊園就是典范。 武漢真正高端別墅在哪里 \總體評價 別墅市場小結 高端別墅購買人群大多關注別墅產品的綜合品質 別墅產品具有相當?shù)漠a品特殊性，消費群體對生活品質的要求相對普通住宅來說，比較高。 項目機會 沌口區(qū)持續(xù)迅速發(fā)展，汽車產業(yè)帶動整體發(fā)展； 項目對面有規(guī)劃中的高爾夫球場； 沌口區(qū)域土地緊縮，供不應求； 隨著大沌路的開通，完整的商業(yè)、運動、娛樂配躍于眼前 交通不便； 配套較少； 前期營銷策略出現(xiàn)失誤，形象受損； 項目威脅 武漢真正高端別墅在哪里 \人信千年美麗 市場預測 項目后期存量約為 7萬平方米左右，并且在陸續(xù)開發(fā)中，預計會采取多批次、少推量的方式營銷，其一線臨湖獨棟別墅產品售價達到 18000元 /平方米，雙聯(lián)別墅產品售價也達到 8000元 /平方米，同期同區(qū)域普通住宅銷售報價約為 3500元 /平方米。 武漢真正高端別墅在哪里 \人信千年美麗 產品特色 一戶一景，大量運用流水、鵝卵石、灌木構造景觀。 武漢真正高端別墅在哪里 \人信千年美麗 占地面積： 330000 ㎡ 總建面積： 202300 ㎡ 容 積 率： 綠化率： % 總 戶 數(shù)： 1120戶 開盤時間： 20231203 物業(yè)費用： /㎡ /月 人信千年美麗 武漢真正高端別墅在哪里 \人信千年美麗 期數(shù) 總建筑面積 建筑形態(tài) 開盤日期 總套數(shù) 銷售報價 備注 一期 ㎡ 多層 。 由于其在戶型設計上創(chuàng)造了高效的空間的獨特設計 ， 因此其每種戶型都申請了專利 。雙拼 115套 36004900元 /㎡ 售完 2023916 47000㎡ 獨棟 144套 8000元 /㎡ 銷售剩 75套 獨棟剩 50套左右 雙拼 56套 7500元 /㎡ 武漢真正高端別墅在哪里 \巢 NEST 產品特色 景觀特征 依青山眺碧水，就著地勢用雅麗飄逸的建筑點綴原生景觀。 客群分析 客戶為漢口 、 青山或外地城市 ， 多次臵業(yè)者 ， 看重環(huán)境 、 升值潛力 。 項目機會 項目威脅 定位高端市場，注重產品品質； 重視產品建筑與自然景觀、地勢的融合； 專注于別墅產品的建造的同時，充分考慮項目內別墅產品的差異化； 通過社區(qū)配套，進一步突出高檔項目的定位 區(qū)域中存在大量別墅項目，競爭壓力大； 沒有天然景觀優(yōu)勢，相較有天然景觀的樓盤缺乏競爭力。 “以人為本”、不拘于設計，可根據戶主要求自行設計或修改。 同時園區(qū)圍繞 “ 山 、 水 、林 、 島 ” 展開主題 ， 依山就勢 ， 規(guī)劃建造了森林別墅 、 親水別墅 、 草原別墅 、 陽光坡地別墅等個性化別墅建筑 。 武漢真正高端別墅在哪里 \ F、天下 占地面積：： 2100000 ㎡ 總建面積： 720230 ㎡ 容 積 率： 綠化率： % 總 戶 數(shù)： 2100戶 開盤時間：一期 2023年 11月 8日 二期 2023年 12月 6日 物業(yè)管理費： /平方米 /月 F、天下 武漢真正高端別墅在哪里 \ F、天下 推量及去化情況： F天下二期的價格都要低于一期，雖然推出時間晚于一期，但其去化速度明顯要快于一期。 利用臨湯遜湖的自然資源優(yōu)勢成立武漢首家游艇俱樂部 。 戶型特征 獨棟別墅：一層超大露臺， 270度轉角， 寬。 武漢真正高端別墅在哪里 \莊園 1896 相關配套 雙會所：普通級與會員級； 商場：英倫城邦商業(yè)街； 學校：武漢國際大學城、中南財經政法大學（南湖校區(qū)）、武漢科技大學、中國地質大學、中南民族大學、華中科技大學等。她依造地勢規(guī)劃出六大莊園組團，每個組團各有一種風格。 獨棟別墅面積為 300700㎡，單價在1600018000元 /㎡，戶型大總價高。 20230616 162 10000元 /㎡（均價） 保利十二橡樹二期 17500㎡ 獨棟 20231220 86 15000元 /㎡（均價） 時間 當月銷售均價 (元 /㎡ ) 12023 12023 11000 成交套數(shù) 20 1 4 保利十二橡樹一期已經全部售罄，二期所推 86套中，已銷售 21套，銷售率 24% ，二期均價最高價達到12023元 /平方。 武漢真正高端別墅在哪里？ 項目名稱 成交套數(shù) 成交面積 成交金額 成交價格 F、天下 62 18795 16455 8755 F、天下（二期） 45 10741 7190 6694 寶安 〃 山水龍城 55 14152 6674 4716 保利十二橡樹莊園 147 44482 36702 8251 巢 NEST 79 18893 12555 6645 豐澤苑二期 75 17511 9242 5278 夢湖香郡 71 17836 12921 7244 水岸星城一期東區(qū) 29 6844 6585 9621 水岸星城一期西區(qū) 57 13546 16718 12342 莊園 1896 3 929 1405 15116 復地翠微 32 6267 52735729 8416 總計 655 169997 52862177 8032 2023年武漢獨幢別墅市場上，整體成交量約 17萬平方米，占整個低密度別墅市場成交量的約 1/3，平均成交價格在 8032元 /平方米。 武漢真正高端別墅在哪里？ 2023年 2023年 漲跌幅 供應面積 167189 398613 % 成交面積 165645 504237 % 成交價格 5231 6964 % 供應套數(shù) 618 1385 % 成交套數(shù) 624 1892 % 單價分布 2023 2023 總價分布 2023 2023 30004000 % % 6080萬 % % 40005000 % % 80100萬 % % 50006000 % % 100120萬 % % 60007000 % % 120140萬 % % 70008000 % % 140160萬 % % 80009000 % % 160180萬 % % 900010000 % % 180200萬 % 1000011000 % % 200300萬 % % 11000 % 300萬 % % 武漢別墅市場整體發(fā)展迅速，供應面積增長接近 40%，而成交套數(shù)更是翻至 1倍，說明武漢對別墅的需求正在逐年加大，而均價高于 11000元 /平方，總價超過 300萬的別墅更是增長迅猛，武漢高端別墅區(qū)域正在開始高速發(fā)展中。 湯遜湖片區(qū) 保利十二橡樹 莊園 1896 盤龍城片區(qū) F天下 巢 NEST 后觀湖片區(qū) 人信千年美麗 武漢真正高端別墅在哪里 \保利十二橡樹 占地面積： 750畝 (50萬㎡ ) 總建面積： 30萬㎡ ,一期 ，二期 容 積 率： 總 戶 數(shù)：總共 400套，一期 162套，二期 110套 開盤時間：一期于 2023年 6月 16日開盤，二期于 2023年 12月 20日 保利十二橡樹 武漢真正高端別墅在哪里 \保利十二橡樹 推量及去化情況： 推廣名 總建筑面積 建筑形態(tài) 開盤日期 總套數(shù) 銷售報價 保利十二橡樹一期 51186㎡ 獨棟 。 優(yōu)惠活動 團購優(yōu)惠 、 付款方式優(yōu)惠 、 業(yè)主回饋優(yōu)惠 市場預測 從工程進度來看 ， 08年以去化所剩房源為主 ， 下半年的均價會隨著區(qū)域的總體均價上漲而有所上調 ， 但幅度不超過 25% 武漢真正高端別墅在哪里 \莊園 1896 占地面積： 102466㎡ 總建面積： 44050㎡ 容 積 率： 綠化率： 51% 建筑密度： 18% 總 戶 數(shù)：總共 140套 開盤時間： 2023年 9月 28日 物業(yè)管理費：暫定 3元 /平米 〃 月 莊園 1896 武漢真正高端別墅在哪里 \莊園 1896 推量及去化情況： 莊園 1896共推出 138套，總推量為44050平米，銷售率 24% 。規(guī)劃中軸對稱，植被對稱與水系