【正文】 高品質(zhì)禮儀服務(wù)， 讓客戶體驗尊貴感受； 現(xiàn)場配備老爺車外形的看房車，新穎、別致，讓客戶產(chǎn)生尊貴的共鳴。 推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇 尊貴感 —— 奢侈品服務(wù) 現(xiàn)場配備專業(yè)擦車服務(wù)，為參觀獨棟客戶提供專屬洗車服務(wù)，體貼到客戶生活各方面。 現(xiàn)場配有咖啡、紅茶等飲品及其它服務(wù)，細(xì)致、周到， 不僅體現(xiàn)項目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶體驗到尊貴身份感 推廣主題 營銷主題 活動配合 通路選擇 尊貴感 —— 外地營銷 活動內(nèi)容： 挖掘外地客戶，重點為深圳、廣州、上海與北京客戶，活動的形式主要為去外地做專場的推薦會，并與外地的湖北商會聯(lián)系，進行商會活動的贊助。 活動時間： － （四個月，每月一場） 活動地點： 深圳、廣州、上海與北京 推廣主題 參考案例 營銷主題 活動配合 通路選擇 大眾媒體加強與高端媒體精選 在持續(xù)銷售期，加強大眾媒體的對高端活動的宣傳力度，并持續(xù)保留高端媒體的有效投放 報廣、網(wǎng)絡(luò)、 軟文、短信、廣播、戶外 配合各種高端活動進行宣傳 航空雜志、財經(jīng)雜志 突出萬科高爾夫活性別墅區(qū)的高端形象 尊貴感 —— 奢侈品營銷 營銷方向 營銷動作 時尚感 尊貴感 稀缺感 外地營銷 異業(yè)營銷 資源營銷 從客戶心理出發(fā)，用各種高端營銷方式打動客戶 球會。馬會 活性別墅概念 品牌活動 賓利聯(lián)動 奢侈品營銷 華納聯(lián)動 萬事通聯(lián)動 F車會 奧運開幕式 國際俱樂部 現(xiàn)場包裝 從媒體通路找尋準(zhǔn)確的客戶 別墅客戶資源的尋找將是別墅營銷的關(guān)鍵，尋找到準(zhǔn)備的通道，讓我們的目標(biāo)客戶知曉項目，將是成功的一半 媒體總策略 大推廣策略 推廣原則強調(diào)“精、準(zhǔn)、狠” 推廣渠道強盜“多渠道、多媒體、全方位” 推廣方法強調(diào) “硬軟結(jié)合、事件結(jié)合” 推廣訴求強調(diào)“時尚性、尊貴性、稀缺性” 推廣策略強調(diào)“分開通路、區(qū)分訴求、相互結(jié)合” ? 利用不同通路進行不同訴求營銷 大眾通路 1）報紙選擇；長江日報、楚天都市報 2）電臺選擇：楚天音樂臺、武漢交通體育臺 3）網(wǎng)絡(luò)選擇：搜房、中國別墅網(wǎng)、新浪地產(chǎn)網(wǎng) 4）戶外選擇：二橋、機場、馬場、高爾夫球場 宣傳通路 — 大眾通路 高端通路 1）內(nèi)刊選擇；商會內(nèi)刊、 MBA?？? 2）雜志選擇：萬事通、航空雜志、三聯(lián)生活周刊 3）視頻選擇：武漢國際廣場液晶屏 宣傳通路 — 高端通路 補充通路 1）定期組織武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等高校 MBA學(xué)員召開產(chǎn)品推薦會； 2）定期組織武漢市各商會組織，如浙江商會、溫州商會等召開產(chǎn)品推介會 宣傳通路 — 機動直銷組 蓄水渠道 — 場外直投（車線） 封鎖加油站 形式：加油送當(dāng)日報紙同時進行廣告夾帶 目的：對廣大的私家車車主進行蓄水積累 封鎖 4S店 形式：品牌車系 4S店進行原有客戶 DM的投送 目的：對廣大的私家車車主進行蓄水積累 蓄水渠道 — 場外直投（“娛樂”線） 武漢各大娛樂場所的 DM禮物直投 形式：發(fā)送一些具有收留價值可以帶走的資料或禮物。 目的：高檔娛樂場所內(nèi)的潛在客戶群。 場所選擇：琴臺大劇院、天上人間、臺北新視聽 充分利用萬科會和易居會的高端客戶資源，集中客戶召開項目推介會并派發(fā)項目資料，同時進行貴賓客戶看房通道 。 蓄水渠道 — 兩個會員組織 萬科會 +易居會 從現(xiàn)場銷售找尋有效的方法 從現(xiàn)場銷售線上尋找高檔別墅的方法，從第一現(xiàn)場找到別墅的客群，提高成交率， 深入調(diào)研 建立專業(yè)的調(diào)研小組，知己知彼 配備高檔轎車等交通工具，更加深入透徹的不定期進行市調(diào)，對比武漢各個高端別墅項目的優(yōu)劣勢，以便于我們更好的理解我項目。 認(rèn)識我項目的優(yōu)勢、劣勢，以便在銷售時能夠知己知彼。 建立高端項目市場小組，隨時跟蹤市場 在易居建立高端項目的市場小組，隨時掌握武漢高端市場的發(fā)展動向，并根據(jù)市場情況，判斷后面高端項目的供應(yīng)情況，每周提供專業(yè)的高端市場周分析。 銷售資格考查 提高服務(wù)質(zhì)量，銷售員實行“考牌”上崗 高端項目不是每個銷售員都適合去銷售的，在來年我們將會采取內(nèi)部“考牌制度”。通過事前的針對培訓(xùn)，讓所有銷售員在上崗前，對所有的獨棟別墅，針對各自不同的特點，逐個進行講解。然后打分，評出最合適的銷售員，給予其銷售別墅的資格。只有通過考試的銷售員才可以銷售別墅，沒有通過的銷售員就算接待別墅需求客戶也必須轉(zhuǎn)單給能夠銷售別墅的銷售員。 不定期參觀、培訓(xùn)，提高對于奢侈品的鑒別力 機動靈活銷售制度 引進具有社會資源的“編外”銷售員 別墅需求客戶是一群金字塔尖的客戶，他們的生活方式、消費行為不被大眾所熟知。因此，我們可以適當(dāng)?shù)囊M一些認(rèn)識這群高端人物的人，例如高級餐廳經(jīng)理、高級酒店經(jīng)理、高級娛樂會所經(jīng)理等，成為我們的編外銷售員。能促進成交的，給予適當(dāng)?shù)膫蚪鸱迭c。 按組來進行別墅銷售提成 將可以進行獨棟別墅銷售的銷售員以 2個人一組分為一個銷售小組，每個銷售小組共同跟進一個獨棟客戶，為客戶提供尊貴的服務(wù)，并負(fù)責(zé)銷售過程中的全程跟蹤。如果別墅銷售成功，所得傭金由銷售小組成員共同分擔(dān)。 獨棟別墅一房一價的銷售方式 獨棟客戶銷售過程中，采取一房一價的方式，獨棟客戶可以與營銷經(jīng)理直接溝通折扣點，在銷售過程中，折扣點不予固定，享受一房一價的靈活優(yōu)惠方式。 針對每套別墅的不同，制定針對性的銷售說辭，在銷售過程中充分靈活運用。 建立綠色通道 引進 VIP定制服務(wù)通道 對于誠意客戶，銷售員可根據(jù)客戶需要，安排時間、地點，進行銷售解答。所有銷售、簽約環(huán)節(jié)，銷售員統(tǒng)一待辦或親自送達客戶手中 。 坡地別墅由于存在主臥、主衛(wèi)面積小，無法滿足獨棟別墅的尊崇求，短板效應(yīng)過于明顯，因此建議調(diào)低價格，按照第一次報價的價格體系進行執(zhí)行。 坡地別墅的價格調(diào)整 易居的高端銷售資源提供 易居作為中國地產(chǎn)知名代理商，有著較廣泛的社會與客戶資源，能夠幫助項目更快找到他們的主人 易居中國高端銷售優(yōu)勢 武漢高端客戶資源共享 易居中國現(xiàn)在武漢操作的高端項目非常多，高端客戶資源也是十分豐富，國際錦江城已經(jīng)售罄，可以利用該項目未成交客戶資源，發(fā)放項目宣傳短信及海報等資料，廣泛宣傳。 易居中國高端銷售優(yōu)勢 外地高端客戶資源共享 易居中國現(xiàn)在外地別墅等高端項目非常多，高端客戶資源也是十分豐富，例如花橋國際華城（江蘇．昆山）、萬源城（上海．閔行）、水晶湖畔（江蘇．吳江）等二十幾個高端別墅項目?？梢岳迷擁椖课闯山豢蛻糍Y源，發(fā)放項目宣傳短信及海報等資料，廣泛宣傳。 易居中國高端銷售優(yōu)勢 易居中國全國資源行銷 易居中國在全國多個城市均有分公司，可以利用北京、上海、深圳、廣州的分公司資源，通過易屋通訊。易居網(wǎng)絡(luò)等多個全國性媒介平臺。幫助萬科高爾夫的獨棟別墅項目進行全國行銷。 請相信兩大品牌聯(lián)手的魔力！ 萬科 +易居 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:02:0320:02:0320:023/6/2023 8:02:03 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :02:0320:02Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:02:0320:02:0320:02Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:0320:02:03March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時 2分 3秒 20:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 2分 :02March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 6日星期一 8時 2分 3秒 20:02:036 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 2分 3秒 下午 8時 2分 20:02: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:02:0320:02:0320:023/6/2023 8:02:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :02:0320:02Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:02:0320:02:0320:02Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:0320:02:03March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時 2分 3秒 20:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時 2分 :02March 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 8時 2分 3秒 20:02:036 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 2分 3秒 下午 8時 2分 20:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:02:0320:02:0320:023/6/2023 8:02:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:0320:02Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:02:0320:02:0320:02Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :02:0320:02:03March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時 2分 3秒 20:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時 2分 :02March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 6日星期一 8時 2分 3秒 20:02:036 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 2分 3秒 下午 8時 2分 20:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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