某地產(chǎn)項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-06-30 05:35本頁面
【正文】 發(fā)展中心（總銷售面積49945㎡）l 2004年7月～10月 （具體內(nèi)容略）l 2004年11月～2005年2月 （具體內(nèi)容略）l 2005年3月至項(xiàng)目主體封頂（具體內(nèi)容略）l 2005年項(xiàng)目主體封頂后（具體內(nèi)容略） 恒富中心（總銷售面積50538㎡）l 2004年11月～12月 （具體內(nèi)容略）l 2005年1月～2005年2月 （具體內(nèi)容略）l 2005年3月至項(xiàng)目主體封頂（具體內(nèi)容略）l 2005年項(xiàng)目主體封頂后（具體內(nèi)容略）7 銷售價(jià)格控制建議 根據(jù)對全國大型城市如北京、上海、廣州等地處CBD中心區(qū)建筑綜合體銷售價(jià)格的分析，處于城市CBD中心的建筑綜合體與周邊住宅銷售價(jià)格存在以下比例關(guān)系：。綜合南寧本土經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r以及同類型物業(yè)銷售現(xiàn)狀，建議對航洋國際城寫字樓和公寓銷售均價(jià)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)本區(qū)域綜合消費(fèi)能力。參照南寧與各大型城市之間綜合實(shí)力的差距，以及目前國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整和銷售市場變化。 本項(xiàng)目所處區(qū)域作為南寧未來城市政治、文化、商業(yè)、金融中心，成為南寧對接?xùn)|盟的平臺(tái)，參照以上價(jià)格比例，以項(xiàng)目目前所處區(qū)域的住宅銷售均價(jià)元/㎡計(jì)， 即寫字樓和公寓銷售均價(jià)建議控制為元/㎡。8 銷售預(yù)測，至銷售完成，銷售收入如下表：序號項(xiàng)目銷售面積（㎡）銷售均價(jià)（元/㎡）銷售收入（萬元）1寫字公寓50538（略）（略）2服務(wù)公寓49945（略）3總計(jì)100483（略）（略） 各階段銷售收入預(yù)測（略）9 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略及費(fèi)用預(yù)測根據(jù)以上制定的銷售計(jì)劃，本項(xiàng)目的推廣戰(zhàn)略目前只針對商務(wù)公寓，具體分為三個(gè)階段： 啟動(dòng)期（2004年6月中旬—2004年9月）主要目標(biāo)：作為項(xiàng)目形象樹立的主要階段，該階段將全面整合項(xiàng)目的整體資源優(yōu)勢，展示世界級的標(biāo)志性建筑綜合體，打造超一流的國際化品牌形象。該階段的推廣工作將為項(xiàng)目后期的推廣搭建較高的市場平臺(tái)，從而對整個(gè)項(xiàng)目的推廣及銷售的成功起到直接的促進(jìn)作用。 強(qiáng)勢期（2004年10月—2005年6月）主要目標(biāo)：通過項(xiàng)目形象以及項(xiàng)目產(chǎn)品的強(qiáng)勢推廣和系列大型推廣和促銷活動(dòng)的舉辦，形成銷售高潮期。 持續(xù)期（2005年7月—2005年10月）主要目標(biāo)：保持項(xiàng)目形象的高度，創(chuàng)造局部銷售熱點(diǎn)。 尾盤期（2005年11月—2005年12月）主要目標(biāo)：利用項(xiàng)目整體良好的市場形象和銷售形勢，進(jìn)行針對性項(xiàng)目推廣，進(jìn)一步消化所余物業(yè)，確保項(xiàng)目銷售完成。 （具體內(nèi)容略）10 結(jié)論通過制定航洋國際城整體營銷戰(zhàn)略，可對項(xiàng)目整個(gè)營銷過程進(jìn)行預(yù)測和把控，使?fàn)I銷工作具有預(yù)見性和主導(dǎo)性，以期營銷工作順暢實(shí)施，達(dá)到預(yù)期的營銷戰(zhàn)略目的。寶資通航洋國際城項(xiàng)目部19 / 19
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