【正文】 rtofino成熟配套與異域生活方式完美結(jié)合的純粹富人居住社區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。華僑城 20年區(qū)域開發(fā)積累的的高端配套體系，經(jīng)過資源整合后，極大的提升了波托菲諾的區(qū)域價(jià)值和居住價(jià)值主題公園：民俗文化村、錦繡中華、世界之窗、歡樂谷文化藝術(shù)：何香凝美術(shù)館、華廈藝術(shù)中心休閑娛樂：雕塑公園和走廊、 OCT生態(tài)廣場、保齡球館、體育活動中心等華僑城第一幼兒園南山實(shí)驗(yàn)學(xué)校華僑城小學(xué)華僑城中學(xué)暨南大學(xué)中旅學(xué)院華僑城醫(yī)院歡樂谷國際青年旅館海景酒店： 4星級深圳灣大酒店： 4星級威尼斯皇冠假日酒店： 5星級中國銀行、工商銀行、招商銀行城市公共巴士、環(huán)華僑城生活小巴、汽車站配套分類文化娛樂教育醫(yī)療酒店銀行交通配套設(shè)施u 以城市的配套體系來經(jīng)營，功能齊全多樣；u 配套設(shè)施同時(shí)面向社區(qū)和城市，滿足需求；u 教育和醫(yī)療設(shè)施對住宅的影響度大；u 文化娛樂設(shè)施和酒店主要服務(wù)于城市，能全面提升區(qū)域的形象和檔次。區(qū)域價(jià)值 住宅價(jià)值本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。五種頂級豪宅特征及適用性總結(jié)類型 特征 適用性產(chǎn)品創(chuàng)新功能轉(zhuǎn)換 p通過居住功能的升級，通過更高層級物業(yè)轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)價(jià)值升級p用地性質(zhì) 、高度等不受限制p市場對高層級物業(yè)接受度高精裝修 p通過頂級品牌系統(tǒng)嫁接，實(shí)現(xiàn)表里如一的高品質(zhì)；一旦滯銷容易過時(shí)p客戶追求效率p個(gè)性需求不強(qiáng)烈科技智能化 p最新科技及智能的應(yīng)用，將便利性及舒適性進(jìn)行到底；科技容易過時(shí)p客戶對科技認(rèn)知度高p存在大量科技新貴人群附送價(jià)值 p通過額外贈送給消費(fèi)者提供超值感p政府攻關(guān)能力強(qiáng)歷史人文 p將人文精神進(jìn)行現(xiàn)代演繹及升華 p擁有唯一的、不可復(fù)制的人文資源生活模式 p通過資源的整合及挖掘，創(chuàng)造一種全新的生活方式 p資源具備挖掘潛力p客戶對全新生活模式接受意識強(qiáng)資源私享 p將稀缺的資源獨(dú)享化，少數(shù)人占有多數(shù)人資源 p資源稀缺p通過系統(tǒng)的措施實(shí)現(xiàn)資源獨(dú)享頂級配套私享 p將頂級配套專屬化，僅供少數(shù)人專享 p客戶專屬意識強(qiáng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。五大核心驅(qū)動力中，生活模式是市場空白，亦是豪宅發(fā)展方向，與本項(xiàng)目高度契合豪宅核心驅(qū)動 資源、地段 人文歷史 產(chǎn)品 頂級配套 生活模式特征客觀決定，不可改變 可變，但很難成為決定性差異（小體量特色產(chǎn)品除外）可變，具備一定專有性通過對資源的整合挖掘，創(chuàng)造出獨(dú)一無二，不易復(fù)制的杭州豪宅分類西湖 8號東方潤園和家園 金色海岸留莊九樹公寓（東方潤園） ？？？市場空白本案契合度與競爭對手（綠城）相比不成為核心優(yōu)勢無 要在產(chǎn)品方面超越綠城難度很大對中小規(guī)模而言，頂級配套的成本過高。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。報(bào)告結(jié)構(gòu)思路項(xiàng)目解析項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目核心問題市場分析發(fā)展戰(zhàn)略及策略整體定位客戶定位形象定位產(chǎn)品定位城市背景杭州豪宅市場現(xiàn)狀分析區(qū)域競爭下的市場機(jī)會房產(chǎn)形勢與政策走向物業(yè)發(fā)展建議豪宅發(fā)展趨勢案例借鑒本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。報(bào)告結(jié)構(gòu)思路項(xiàng)目解析項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目核心問題市場分析發(fā)展戰(zhàn)略及策略整體定位客戶定位形象定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議城市背景杭州豪宅市場現(xiàn)狀分析房產(chǎn)形勢與政策走向豪宅發(fā)展趨勢案例借鑒本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。紐約 Trump World Tower—— 城市核心，地標(biāo)豪宅案例借鑒 1本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。Trump World Tower最好的位置，最好的建筑Trump World Tower位于紐約的 曼哈頓 區(qū) CBD，東面 東河 （ East River），緊鄰 聯(lián)合國大廈本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。特色的建筑外形有利于擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和影響力Trump World Tower高 262米， 90層，世界上最高的住宅建筑建筑占地面積僅為*，成為世界上最苗條的建筑一塊美麗的玻璃塔 —— 《紐約時(shí)報(bào)》本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。媲美五星級酒店的物業(yè)服務(wù)，提升了項(xiàng)目的檔次五星級酒店式物業(yè)服務(wù)和配套設(shè)施? 私人 SPA? 健身俱樂部? 一個(gè)長 60英尺的游泳池? 一個(gè)世界級的餐廳? 一個(gè)私人酒窖? 24小時(shí)的門衛(wèi)和保安? 提供廣泛的服務(wù)，包括代客泊車等本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。香港貝沙灣—— 富豪生活與藝術(shù)的完美結(jié)合案例借鑒 2本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大師手筆，整體呈波浪型的豪華高層住宅組成，濱海意向強(qiáng)烈216。BelAir 筑師 Foster Partner設(shè)計(jì)的，共有 8座住宅大廈。216。BelAir 4幢雙子式線性豪宅大樓，與四周的山海呼應(yīng)，更讓每個(gè)豪宅單位皆享有最佳景觀、采光都以及空氣流通量。此外，除了戶戶皆背山面海外，更設(shè)有寬敞露臺配合花園平臺上不同主題的池景及特色園林，接連一望無際的碧海藍(lán)天，同時(shí)飽覽三重優(yōu)美景致本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)一切圍繞 “ 海景 ” 享有作為首要原則，一切向海景讓步216。波浪型露臺216。每位住客享有無敵海景大露臺，高樓底，寬敞的大廳和房間。大部分單位都擁有 波浪形露臺，標(biāo)準(zhǔn)單位樓高為 10尺 4寸，高層戶樓高更達(dá) 11尺 6寸 。間格只有 2房 2廳以上的大單位，建筑面積在 825方尺以上，建筑實(shí)用率是 82%，樓底有10尺 6寸以上，有 9尺 7寸的露臺；216。巧妙利用空間216。設(shè)計(jì)上巧妙善用空間 ，尤其設(shè)計(jì)廚房及浴室時(shí)，櫥柜、爐具、冰箱等家電用品的配置皆經(jīng)過精心安排，以擴(kuò)大空間感。216。貝沙灣公寓層高普遍達(dá)到 3米甚至更高 ，加上 戶門，讓人備感舒適和寬敞。216。電梯216。電梯門廳 里沒有安排任何設(shè)備間，而是 通過裝修設(shè)計(jì)，用很簡潔的處理手法體現(xiàn)了高檔樓盤的品質(zhì)。每座電梯大堂的樓高達(dá) 30尺 ，氣勢不凡；216。對于樓梯的尺度和開門的尺度都有細(xì)心設(shè)計(jì) ，尤其是大量采用雙進(jìn)戶門的設(shè)計(jì)，也充分考慮到日常生活的細(xì)節(jié) ———可以讓傭人直接進(jìn)入廚房和傭人的住處，而不必提著大包小包經(jīng)過客廳到廚房。 216。在有限的室內(nèi)安排充足的儲藏空間 。香港的所謂豪宅其實(shí)面積也并不大，貝沙灣一套近 2023萬港幣的公寓其實(shí)也只有 160平方米而已，但是卻有多達(dá)四處可以滿足分類儲藏的需要。 216。附送名牌廚具216。各類單位都配置 Miele名牌廚具 ，浴室和廚房附送迷你電視及按摩式浴缸，另浴室裝置了電暖玻璃板，而三房戶也都配設(shè) Island Kitchen；Island kitchen洗手間內(nèi)帶 Guerlain Spa 無敵海景大露臺，弧形窗海景式客廳本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。貝沙灣室內(nèi)設(shè)計(jì)和陳列品都充滿藝術(shù)氣質(zhì)，藝術(shù)標(biāo)榜生活品位，引導(dǎo)業(yè)主全新藝術(shù)生活理念?貝沙灣用珍稀藝術(shù)品來詮釋豪華，通過藝術(shù)品來體現(xiàn)尊貴的生活品位。?貝沙灣擁有專屬品牌系列，包括香水、香檳、浴袍、衣架等品牌禮品。?貝沙灣尊貴而獨(dú)一無二的會所服務(wù)設(shè)施，讓業(yè)主了解貝沙灣的生活與藝術(shù)。?貝沙灣宣稱： “ 生活像藝術(shù)，不能言喻，只能體會。每天游歷最美麗的藝術(shù)館，讓心靈跟大師級作品對話，啟迪凡界以外的眼界 ” 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。按照世界最優(yōu)質(zhì)的設(shè)施及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為業(yè)主服務(wù)的 8大頂級會所，滿足富人從出行、宴請、品味生活 (藝術(shù)收藏、品酒 …) 、藝術(shù)教育等方面的私享需求貝沙灣會所系統(tǒng)頂級 藝術(shù)館空中服務(wù)俱樂部名車、游艇俱樂部時(shí)尚娛樂城頂尖健身美容會所豪華宴會廳品酒館、雪茄館藝術(shù)少年宮搜羅了逾 300件來自全球拍賣行、藝術(shù)館及私人收藏家的藝術(shù)名作，住戶只需憑簽帳積分，即可將藝術(shù)品租借回家放置欣賞。此外，會所更會定期安排藝術(shù)展覽及講座提供私人客機(jī)及直升機(jī)服務(wù)，并為住客設(shè)計(jì)不同的航程特別提供豪華游艇和名貴房車如勞斯萊斯、法拉利及保時(shí)捷的接載及租用服務(wù)會所定期邀請世界級音樂大師為住戶舉辦各類型的藝術(shù)表演，還不時(shí)舉辦著名時(shí)裝品牌最新系列的時(shí)裝表演香港頂尖美發(fā)美容集團(tuán) ILColpo開設(shè)其首間位于豪宅內(nèi)的美發(fā)美容形像設(shè)計(jì)廊。法國奢侈品牌 “ 嬌蘭 ” 亦進(jìn)駐會所提供星級水療護(hù)理服務(wù)豪華宴會廳面積和裝潢媲美五星級酒店由著名酒評家定期舉辦試酒會和雪茄品嘗會，以供住客及專家互相交流心得。貝沙灣亦曾邀請?zhí)K富比的首席品酒家 Serena Sutcliffe， Wine Cigar Club舉行試酒大會特邀著名國際級小提琴家西崎崇子進(jìn)駐，教授貝沙灣的小朋友拉奏小提琴本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。貝沙灣住客的慈善舞會：享用貝沙灣 Sky Club和 Dream Car Club的服務(wù)，他將首先被貝沙灣勞斯萊斯接載往香港國際私人飛機(jī)停機(jī)坪 ,然后乘坐貝沙灣私人飛機(jī)前往上海，出席由 Shanghai Tatler主辦的慈善舞會： 實(shí)現(xiàn)了效率、私享、藝術(shù)生活的統(tǒng)一本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。突破常規(guī)的展示、體驗(yàn)式營銷，通過微型電視劇將貝沙灣不同的生活場景及人物活動展示給客戶，創(chuàng)造出超越一般的營銷效果u貝沙灣 BelAir 獲得2023年度 “HKMA/TVB 杰出市場策劃獎 ” 金獎 。u評語為：充分顯示如何利用有效的市場定位手法，成功創(chuàng)建品牌。整個(gè)市場策略非常完整，亦能貫徹實(shí)行。216。貝沙灣的影像迷宮 ： 廣告片堪稱經(jīng)典，轟炸式播放，稱為網(wǎng)友下載的熱門 。廣告以法國南部為名，凸顯身處香港也可以擁有歐洲的生活享受。以法國來制造高尚格調(diào)的意圖相當(dāng)明顯。而 “ 豪宅新典范 ” 的綽頭顯示樓盤的銷售對象，不是普通市民，而是有身分地位的有錢人。 216。紅磚大宅、金發(fā)美人、白色的豪華游艇、迎風(fēng)奔馳的跑車、海天一色的自然美境、安躺海灘的閑情逸致、夕陽下的擁抱、親吻。一個(gè)接一個(gè)影像，營造出極為優(yōu)越、高雅的生活格調(diào)。 最有趣的地方是廣告開首以文字及女聲發(fā)出了一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)肅的問題： “What are you doing the rest of your life？ ” ，指向人生意義及人生方向，甚具挑戰(zhàn)性。 216?！安皇菑V告的廣告 ”。 熱銷期內(nèi)，貝沙灣在翡翠臺推出一個(gè)系列微型電視劇，每一集都濃縮了一個(gè)愛情故事，主角均為香港鼎鼎大名的男女明星，郭富城、黎明等天王都曾出演過 ，情節(jié)扣人心弦，引得男女老幼一集集追看下去。所有 電視劇發(fā)生的背景都取自于 “ 貝沙灣 ” 實(shí)景 ，白天、夜晚、晴天、雨天， “ 貝沙灣 ” 的每一個(gè)美景都收錄在故事的背景里，猶如春雨，潤物細(xì)無聲，俗稱 “ 不是廣告的廣告 ” 。216。售樓處 六輛嶄新的勞斯萊斯一字排開 。 項(xiàng)目樓書中承諾的由業(yè)主專享提供接送服務(wù)的名車 “ 勞斯萊斯 ” ，在樓盤發(fā)售時(shí)，就停在售樓處外，六輛嶄新的勞斯萊斯一字排開，陽光下閃閃發(fā)光，十分惹人矚目。 貝沙灣以文化、藝術(shù)為導(dǎo)向進(jìn)行整體包裝。 在提高消費(fèi)品位的同時(shí)體現(xiàn)樓盤的高品質(zhì)，使樓盤營銷提升到時(shí)尚、人文的領(lǐng)域 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。貝沙灣開發(fā)理念 ： 新興貴族灣區(qū)創(chuàng)新生活理念， 貝沙灣迎合了香港新興富人對高效、私享和藝術(shù)的渴求，構(gòu)建了以藝術(shù)生活理念為場所精神的富豪生活創(chuàng)意空間，私享至上藝術(shù)標(biāo)榜，生活品位頂級物管，效率至上珍藏世界級名品的會所，供業(yè)主鑒賞提升藝術(shù)品味樓盤專屬品牌的香水、香檳等彰顯樓盤的藝術(shù)氣質(zhì)主體硬件設(shè)施和室內(nèi)藝術(shù)品陳列全方位（海陸空）的會員接送服務(wù)系統(tǒng)新興貴族藝術(shù)生活理念意大利新古典建筑風(fēng)格與藝術(shù)品味契合無邊際游泳池等實(shí)現(xiàn)與海的關(guān)聯(lián)，營造海景私享性從出行、頂級消費(fèi)、藝術(shù)享受全方位的無縫結(jié)合一切為海景讓位，將資源私享到室內(nèi)業(yè)主免費(fèi)享有會所藝術(shù)品的珍藏機(jī)會核心理念 KPI(關(guān)鍵指標(biāo)系統(tǒng))8大主題會所為業(yè)主專享，提供全方位服務(wù)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。上海華府天地、翠湖天地御苑—— 同區(qū)域頂級項(xiàng)目競合分析案例借鑒 3本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。華府天地216。 開盤時(shí)間：216。 售價(jià)： 70000元 /平米216。 業(yè)態(tài)組成：共108戶， 5棟 18層住宅，三棟點(diǎn)式，兩棟板式，主力戶型 450平方米，其它戶型273~330平方216。 會所：小型下沉式會所本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。同一區(qū)域，根據(jù)本體條件打造核心競爭力，形成差異化競爭規(guī)模 戶型面積 建筑立面 景觀 會所 物業(yè)服務(wù) 關(guān)鍵點(diǎn)華府天地，108戶216。主力戶型 450平米，其他270330平米216。天然花崗巖干掛216。歐式風(fēng)格，雍容華貴216。規(guī)模受限，景觀處理較為簡單216。中央泳池216。下沉式小型會所216。戴德粱行 216。小體量物業(yè)216。純粹大宅，戶型設(shè)計(jì)盡顯奢華216。定義頂級富豪生活翠湖天地御苑216。翠湖天地共61萬平米，分7期開發(fā)，御苑為第二期，面積 13萬平米216。139平方米左右的二房和191平方米左右的三房 216。巴西金山麻（SAHARS GOLD）花崗石 /高級仿真石漆 216。線條簡潔，氣質(zhì)優(yōu)雅。216。僅 10000平米法式園林綠化216。7000平米豪華私家會所，設(shè)有多功能室內(nèi)運(yùn)動場、 25米標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)溫水游泳池、大型健身房、室內(nèi)網(wǎng)球場、室內(nèi)仿石面攀巖及室內(nèi)高爾夫球練習(xí)場等216。88新天地boutique hotel」的酒店式管理服務(wù) 216。規(guī)模開發(fā)216。強(qiáng)調(diào)頂級配套本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。