別墅年度營銷推廣整合方案-文庫吧資料
2025-05-01 13:34本頁面
【正文】 樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。車體廣告：目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊；費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，建議車體廣告暫不使用。建議采用網(wǎng)絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。建議針對不同時段、不同地點進行DM投放多次有序的投放。 建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。 建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊（建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報）。在導入期，采取試探性發(fā)布策略；公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場；成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。（２）《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。 媒介選擇的標準選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介—— 路牌廣告、直郵廣告等等媒體運用（１）《南國早報》綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。持銷期以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。強銷期以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。（二）媒介投放組合策略在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。2003年度營銷保障體系一、麗水灣媒介推廣策略（一）媒介目標（爭取在年度銷售黃金檔期36月打一場短！平！快！的漂亮仗）選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。貴族生活領(lǐng)地，8800㎡的超大豪華會所、網(wǎng)球場、濱江俱樂部、游艇碼頭等等以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅景觀好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿地段好而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，對此，麗水灣將提出最好的解決方案——全年齡層享受 關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受全程人生享受 呵護從小到大，從少到老的生活享受全面場所享受 體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受為什么選擇麗水灣？選擇麗水灣六大理由現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊！“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密！風水好空間美學升值空間真山真水Enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。概念推廣策略為什么要買別墅？—— 原因其實很簡單，為了享受！創(chuàng)意原點：生活享受家概念釋義是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的Enjoy內(nèi)容的“家”， 從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。2003年度營銷策略根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
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