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正文內(nèi)容

金水灣國際公館營銷方案-展示頁

2024-09-14 15:07本頁面
  

【正文】 ,導(dǎo)致項(xiàng)目成本過高,在市場價(jià)格上缺乏絕對競爭力。 戶型以兩房兩廳、三房兩廳為主,主戶型面積 95135平方米,部分 140150平方米四房兩廳及 170235平方米的躍層 。 項(xiàng)目所在的昌江縣房地產(chǎn)市場 在平靜中即將爆發(fā) 昌江縣城除我金水灣外,目前另有兩個(gè)項(xiàng)目:福源小區(qū)、恒基左岸兩項(xiàng)目開發(fā)量共 60 萬平米 ,兩項(xiàng)目的開發(fā)量超出昌江的市場容量,島外市場將是昌江主力目標(biāo)市場。以往最好的哈爾濱、長春、太原等城市的成交量都不理想;二是分銷的傭金上升,目前分銷的傭金從上半年的 3~4%上升的 7~8%,有的樓盤甚至達(dá)到 15%。 春節(jié)前后可能還會出現(xiàn)一輪大的降價(jià)潮。目前,海南房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)以下特征: A、開發(fā)商回避為市場壓力而放緩開發(fā)建設(shè),推遲其開發(fā)的產(chǎn)品面市時(shí)間,如:中信取消了 11 月初的產(chǎn)品推介會。使得消費(fèi)者對市場信心嚴(yán)重下降,預(yù)計(jì)在短時(shí)間內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)。金水灣 國際公館 營銷 方 案 一、 市場簡述 全國市場低迷下行,銷售量和銷售價(jià)格出現(xiàn)雙重嚴(yán)重下滑 受國內(nèi)調(diào)控政策和國際金融危機(jī)的雙重影響,國內(nèi)房地產(chǎn)市場至 8月份以來由沿海發(fā)達(dá)地區(qū)逐漸波及到內(nèi)地二三線城市,特別是以往的“金九銀十”旺市局面消失使得開發(fā)商在年底資金回籠壓力徒增,在資金和市場萎縮雙重壓力下一線城市房價(jià)持續(xù)走低,北京甚至出現(xiàn) 5 折銷售現(xiàn)象 ,甚至鄂爾多斯房價(jià)降幅達(dá) 7 成 。房價(jià)走低造成一系列的社會問題逐漸顯現(xiàn):退房潮、開發(fā)商資金斷鏈。 海南市場延續(xù)全國市場行情, 也出現(xiàn)銷售量和銷售價(jià)格雙重嚴(yán)重下滑 海南房地產(chǎn)市場受 10 月份天氣影響,年底出現(xiàn)推盤高峰期,在全國市場低迷的大環(huán)境下,開發(fā)商面臨巨大的市場壓力。 B、出現(xiàn)大量的打折信息,如??诔霈F(xiàn) 6 折售房, 5 成房源爆 7 折優(yōu)惠,出現(xiàn)大批單價(jià) 5000 元以下現(xiàn)房。 C、分銷方式成為主要的銷售模式,根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯現(xiàn)分銷主要呈現(xiàn)以下兩個(gè)特點(diǎn):一是分銷熱點(diǎn)地域由 以往的東北華北市場向西北方向轉(zhuǎn)移,根據(jù)???11 月份銷情況顯示:最好的為蘭州和重慶。由此顯示的市場壓力和開發(fā)商資金回籠壓力可見一斑。 福源小區(qū): 昌江福 源小區(qū)項(xiàng)目建筑由 3棟聯(lián)體 18層退臺式高層住宅、 2棟聯(lián)體 17層退臺式高層住宅、 13棟 18層高層住宅、 2棟 17層高層住宅、 4棟 15層高層住宅及 1 棟 2 層會所、 1 棟 2 層幼兒園、 1 棟 12 層商務(wù)酒店、一個(gè)電影院及一條商業(yè)步行街組成。 二、 項(xiàng)目自身現(xiàn)狀 我項(xiàng)目自身可謂是優(yōu)缺點(diǎn)鮮明: 優(yōu)點(diǎn) : 天然優(yōu)越的水環(huán)境,項(xiàng)目三面臨水,而且是自然流水,相比福源小區(qū)的人造水環(huán)境顯而易見; 規(guī)劃設(shè)計(jì)方面,雖然在面積贈送 方面不占優(yōu)勢,但是我項(xiàng)目的建筑外立面顏色彰顯檔次,另外,項(xiàng)目在戶型布局方面相比福源小區(qū)一梯多戶,特別是我項(xiàng)目大戶型的版式布局,存在很大的優(yōu)勢; 項(xiàng)目的附屬設(shè)施和設(shè)備先進(jìn),我項(xiàng)目在鋁合金門
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