精品-2008年西安西城國(guó)際公館營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案-展示頁(yè)
2025-01-14 01:52本頁(yè)面
【正文】 待來(lái)訪客戶及業(yè)主參觀； ◎ 售樓處重新包裝，達(dá)到接待客戶條件； ◎ 問題房源樣板間設(shè)計(jì)圖示意完成或樣板間裝修建議確定 ◎ 檢驗(yàn)房源，修復(fù)殘缺，全新面世 4月份： ◎ 中央景觀及 18樓北向景觀成型 ◎ 小區(qū)綠化基本成型。如：組團(tuán)路臺(tái)階、入花園小徑、植樹等 ◎ 看房通道完成，樣板間細(xì)節(jié)完成 5月份： ◎ 園區(qū)安防系統(tǒng)全部啟用 6月份： ◎ 整個(gè)園區(qū)工程部分全部完成 ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 第一 ,工程節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 工程 大堂外立面及裝修完畢； 售樓處重新包裝完畢； 問題房源樣板間示意 中央景觀和 18南向景觀 成型，小區(qū)綠化基本完成； 看房通道完成；樣板間細(xì)節(jié) 全部完成 園區(qū)安防系統(tǒng)全部啟用 3月份 5月份 7月份 整個(gè)園區(qū)工程部分 基本完成； 9月份 銷售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 第二 ,物業(yè)節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 3月份： ◎ 門口保安對(duì)入園區(qū)人員登記、限時(shí)、詢問機(jī)制確立 ◎ 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 4月份： ◎ 保潔、樣板間管理員進(jìn)入樣板間服務(wù)，支持銷售 ◎ 入戶大堂物業(yè)人員到位 ,開始接待 。 ○ 價(jià)格體系原則 ：要比中信更具性價(jià)比，價(jià)格體系可參照已提價(jià)格單執(zhí)行，并按實(shí)際市場(chǎng)價(jià) 格變動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整； ○ 調(diào)價(jià)策略 ： 08年預(yù)計(jì)項(xiàng)目均價(jià)空間 可上升 20% 左右 , 采用 多頻次小步快跑的策略 第三 ,保證銷售量就必須有合理的價(jià)格體系與實(shí)時(shí)的調(diào)價(jià)策略 。純熟 綠園核心 臨近長(zhǎng)春公園出行方便 長(zhǎng)春首席法式風(fēng)格建筑群落 區(qū)域內(nèi)第一個(gè)全框架品質(zhì)社區(qū) 首創(chuàng)1越2墅感洋房/點(diǎn)式宮殿級(jí)小戶型\百米樓距景觀小高層 萬(wàn)米湖景廣場(chǎng)/6米挑空入戶大堂 上海安必盛細(xì)節(jié)大管家 細(xì)節(jié)化建筑品質(zhì)建材配套 浪漫法式風(fēng)情 庭院鄰里文化 半人車分流/組團(tuán)景觀庭院 現(xiàn)房實(shí)景/西城區(qū)域升值藍(lán)籌股 項(xiàng)目稀缺性與不可復(fù)制性 社交價(jià)值 區(qū)域內(nèi)頂級(jí)配套(商業(yè)\大堂\景觀) 入戶大堂會(huì)所 成熟萬(wàn)米商業(yè)配套 ◎ 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 :現(xiàn)房實(shí)景打動(dòng)客戶 ,形象營(yíng)銷提升價(jià)值 核心賣點(diǎn)一 :現(xiàn)房實(shí)景 ,即買即住 ,所見所得 。 營(yíng)銷觀點(diǎn) :現(xiàn)房實(shí)景成為項(xiàng)目對(duì)外宣傳的形象工程的重要部分 ,自始至終貫穿 ,以此為基礎(chǔ)提升項(xiàng)目形象附加值 。 頂級(jí)配套 ,以入戶挑空大堂會(huì)所為表現(xiàn)點(diǎn) 。蘭喬圣菲”境界所在人杰在”一樣 ,走豪宅的情感路線 ,并含蓄的融和了項(xiàng)目的最大核心賣點(diǎn) 。 3月份 5月份 7月份 9月份 銷售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 推廣 3月中旬 西城品牌塑造期主打墅感洋房，預(yù)熱 18樓，主打形象 4月中旬 5月中旬 6月中旬 二期 18開盤，主打大堂，為 10蓄積客戶，消化剩余產(chǎn)品 7月中旬 推出 10樓，主打景觀，大堂預(yù)熱1 8樓 8月中旬 房交會(huì)期間，主打景觀、大堂 1 8入市，主打現(xiàn)房實(shí)景、大堂 9月中旬 12月 預(yù)熱 6，主打景觀、大堂及物業(yè) 推出 6，主打景觀大堂 推廣 3月中旬 西城品牌塑造期主打墅感洋房，預(yù)熱 18樓，主打形象 4月中旬 5月中旬 6月中旬 二期 18開盤，主打大堂，為 10蓄積客戶，消化剩余產(chǎn)品 7月中旬 推出 10樓，主打景觀，大堂預(yù)熱1 8樓 8月中旬 房交會(huì)期間，主打景觀、大堂，對(duì) 1 8入市，主打現(xiàn)房實(shí)景、大堂 9月中旬 預(yù)熱 6，主打景觀、大堂及物業(yè) 推出 6，主打景觀大堂 PR 3月中旬 4月中旬 5月中旬 6月中旬 開盤活動(dòng) 7月中旬 1012月 PR活動(dòng)圣誕、中秋活動(dòng) 午后紅茶 慢板生活 8月中旬 房交會(huì) 攝影大賽 9月中旬 法式風(fēng)情月 品咖啡 雪茄 大堂開放 紅酒 ◎ 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 2022年競(jìng)品預(yù)計(jì)供應(yīng)量 項(xiàng)目名稱 未來(lái)供應(yīng) 量（㎡） 預(yù)計(jì) 入市 時(shí)間 面積區(qū) （㎡） 建筑形式 主力戶型 預(yù)計(jì)均價(jià) （元 /㎡ ） 吉糧康郡 約 2022 年 80多 130多 2棟小高 80多 130多 4400左右 天嘉水晶城 約 16萬(wàn) 2022 年 80145 9棟多層 8棟高層 多： 90130 高層未規(guī)劃 約 42004500 新奧藍(lán)城 約 6萬(wàn) 年后 接受 登記 65260 19棟 多層 小高 130， 80100 4500左右 華瀚項(xiàng)目 約 10萬(wàn) 2022 年 5 6月 40180 多層 小高 花園洋房 90140 42004400左右 合計(jì) — — — — — 主力媒體參考－吉糧康郡報(bào)紙媒體投放配比 40%8%8%13%32%東亞經(jīng)貿(mào)新聞
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