精品-2008年西安西城國際公館營銷推廣執(zhí)行方案-閱讀頁
2025-01-20 01:52本頁面
【正文】 48萬元 7月 推 1 8 9萬元 8月 6蓄勢 40萬元 9月 推 6 12萬元 10月 消化剩余房源 7萬元 1112月 PR活動 13萬元 機動費用 按全年費用的 10%作為機動費用 ，按照銷售任務分配到每個月 總計 *（ 1+10%） = 2022年推廣費用預算（ 即： ） 項目 比例 金額（萬元） 公關活動總費用比例： （包含項目：活動公司費用 \活動費用 \場地費用 \相關媒體費用等） % 62 媒介總費用比例： % 129 銷售工具總費用比例： % 6 DM直投及短信 % 10 戶外 % 2022年推廣費用預算比例圖 2022年推廣費用預算柱狀圖 TOTAL 100% 1638 0（萬）公關活動 媒體預算 銷售工具 DM及短信戶外200 8年推廣費用戶外%銷售工具%DM及短信%媒體預算%公關活動%公關活動 媒體預算 銷售工具 DM及短信 戶外2022年媒體費用預算（ 即： 129萬元） 項目 比例 金額（萬元） 報紙 % 89 電視媒體 % 30 電臺 % 10 2022年媒體費用預算比例圖 2022年媒體費用預算柱狀圖 2022年媒體費用預算（ 即： 129萬元） TOTAL 100% ４１３．５１ 報紙%電視媒體%電臺%報紙 電視媒體 電臺0（萬）報紙 電視 電臺2 0 0 8 年媒體費用預算附加細節(jié)營銷主張 難點房源策略主張 \項目全園營銷策略主張 \體驗式營銷主張 ◎ 難點房源策略主張 問題房源一 :綜合樓 13層部分房源 (考慮到轉現(xiàn)以后銷售 ) 解決問題方向 :以性價比為基礎 ,考慮加減法原則 加法 :附加值提升法 1\提供問題房源的裝修裝飾效果圖 ,來引導客戶接受房源 。 3\帶租約式銷售 。 2\低首付策略 。 2\利用樣板間促進銷售 。 減法 :價格誘導法 1\利用相對價格優(yōu)勢促進銷售 。 2\銷售人員業(yè)績激勵法 。 ?全員營銷服務體系 全員整體營銷體系建立的必要性 : 鑒于現(xiàn)階段西城國際公館的銷售現(xiàn)狀 , 為了加強現(xiàn)場感染能力 ,我司建議西城國際公館的銷售體及物業(yè)體系應盡快建立成一個完整的體系，以達到全員營銷的目的 ,使前期物業(yè)服務在合理的范圍內達到內容更全面 ,服務更立體。 □ 工作人員 ： 能保證良好的完成自己的職責，并可以準確、及時的解決問題。 □保潔 ： 能針對來訪的客戶做相關服務，同時，可以做項目的介紹。 ?全員營銷服務體系 大門迎賓： 項目入口或會所停車場入口 人員配置 ： 12人 工作職責 ：迎賓、詢問預約情況、出入車輛登記、 指引車場、通知車場和銷售中心有客戶到訪 各區(qū)域人員配置及要求如下： ?全員營銷服務體系 門衛(wèi)：請問您的銷售是那位？ 客戶： **** 我們將馬上安排接待您！ 請直行前方車場處停車， 祝您愉快！ 門衛(wèi)：我們將馬上安排接待您！請直行至前方車場處停車， 祝您愉快！ 通用接待語： 敬禮 門衛(wèi)：歡迎光臨西城國際公館，請問先生 /女士您 是來看房嗎？ 客戶：是 門衛(wèi)：請問先生 /女士可否有預約 客戶：有 客戶：沒有 通知銷售部 登記客戶狀況 ?全員營銷服務體系 車場迎賓： 人員配置：保安 2人 工作職責：引導停車、開車門、迎賓 通用接待語： 保安：歡迎光臨西城國際公館，先生 /女士小心 保安：您沿路直行可以到銷售中心，先生 /女士小心 客人參觀完畢 保安：歡迎再次光臨！一路順風！ ?全員營銷服務體系 安保巡邏： 要求： 正常工作時間 2人以上必須成排 在園區(qū)中遇到看房客人，如步行則向客人行禮并問 候，“歡迎光臨西城國際公館”道路引導處保安應 向客人行禮 ?全員營銷服務體系 樣板間服務人員要求： 人員配置 ：每樣板間門前１人，共 3人 設備： 鞋套機、零散鞋套、舊鞋套乘放筐、小椅子 工作職責 ：迎賓、引導穿鞋套、樣板間出入人員登記 要求 ：沒有銷售人員陪同或持有樣板間通行證的人 員，不允許進入樣板間，如遇到特殊狀況，可 聯(lián)系銷售部人員。 ?全員營銷服務體系 通用接待語： 保安及服務人員：歡迎光臨西城國際公館某某風格樣板間 保安及服務人員：請您在這里穿鞋套 客人全部穿完后 保安：祝您愉快！ 填寫參觀登記 客人參觀完樣板間后 保安：請您將用完的鞋套給我 銷售人員或參觀人員簽字 體驗式營銷 通過對路牌、指示標、現(xiàn)場停車、樣板間包裝、園林音樂廣播等生活細節(jié)的具體裝飾來渲染一定的居住氛圍，營造溫馨的生活環(huán)境，從心理方面激發(fā)客戶的購買欲望。 體驗式營銷準備工作： 現(xiàn)場整體氛圍營造 引導系統(tǒng)的設置 樣板街區(qū)和實景現(xiàn)房區(qū)氣氛營造 全員營銷體系已前期設立 ◎ 戶外廣告包裝建議 現(xiàn)房實景前 ,宣傳 1越 2墅感洋房 ,為 18號樓預熱 ,突出今年營銷主題 。 ◎ 戶外廣告包裝建議 建議 08營銷主題確定后 ,更換 ,正反面穿插投入 ,正面為案名與營銷主題 ,背面為實景拍攝景觀 。 ◎ 銷售中心包裝建議 門口設置形象與氣質俱佳的保安 ,如圖片示意 。針對每次活動不同主題可做臨時更換。 ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 大堂內部設置物業(yè)管家咨詢臺 ,并配以大堂管家 . ◎ 社區(qū)內部包裝建議 ◎ 指示牌及已有景觀建議 利用已有中央湖廣場休閑空間 ,利用相應飾品進行生活情景包裝 。 ◎ 導示系統(tǒng)建議 策略主張 細節(jié)化 品質化 親情化 人本化 ◎ 樣板間體驗式營銷策略 ◎ 品質化 ◎ 細節(jié)化 ◎ 親情化 ◎ 人本化 主要是指樣板間服務以人為本 ,從而提升項目物業(yè)附加值 .建議在樣板間內設置樣板間管家 ,主要負責裝修樣板間的介紹 ,以及銷售人員與客戶在樣板間內的一切服務 . THE END THANKS！ 西城國際公館項目組 策劃部： 策劃副經(jīng)理 于鴻順 策劃師 關長新 廣告部： 設 計 范英奇 市場研究部 : 市場研究師 張芳芳 中原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 我做到
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