精品-2008年西安西城國際公館營銷推廣執(zhí)行方案-閱讀頁
2025-01-20 01:52本頁面
【正文】 48萬元 7月 推 1 8 9萬元 8月 6蓄勢 40萬元 9月 推 6 12萬元 10月 消化剩余房源 7萬元 1112月 PR活動(dòng) 13萬元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 按全年費(fèi)用的 10%作為機(jī)動(dòng)費(fèi)用 ，按照銷售任務(wù)分配到每個(gè)月 總計(jì) *（ 1+10%） = 2022年推廣費(fèi)用預(yù)算（ 即： ） 項(xiàng)目 比例 金額（萬元） 公關(guān)活動(dòng)總費(fèi)用比例： （包含項(xiàng)目：活動(dòng)公司費(fèi)用 \活動(dòng)費(fèi)用 \場地費(fèi)用 \相關(guān)媒體費(fèi)用等） % 62 媒介總費(fèi)用比例： % 129 銷售工具總費(fèi)用比例： % 6 DM直投及短信 % 10 戶外 % 2022年推廣費(fèi)用預(yù)算比例圖 2022年推廣費(fèi)用預(yù)算柱狀圖 TOTAL 100% 1638 0（萬）公關(guān)活動(dòng) 媒體預(yù)算 銷售工具 DM及短信戶外200 8年推廣費(fèi)用戶外%銷售工具%DM及短信%媒體預(yù)算%公關(guān)活動(dòng)%公關(guān)活動(dòng) 媒體預(yù)算 銷售工具 DM及短信 戶外2022年媒體費(fèi)用預(yù)算（ 即： 129萬元） 項(xiàng)目 比例 金額（萬元） 報(bào)紙 % 89 電視媒體 % 30 電臺(tái) % 10 2022年媒體費(fèi)用預(yù)算比例圖 2022年媒體費(fèi)用預(yù)算柱狀圖 2022年媒體費(fèi)用預(yù)算（ 即： 129萬元） TOTAL 100% ４１３．５１ 報(bào)紙%電視媒體%電臺(tái)%報(bào)紙 電視媒體 電臺(tái)0（萬）報(bào)紙 電視 電臺(tái)2 0 0 8 年媒體費(fèi)用預(yù)算附加細(xì)節(jié)營銷主張 難點(diǎn)房源策略主張 \項(xiàng)目全園營銷策略主張 \體驗(yàn)式營銷主張 ◎ 難點(diǎn)房源策略主張 問題房源一 :綜合樓 13層部分房源 (考慮到轉(zhuǎn)現(xiàn)以后銷售 ) 解決問題方向 :以性價(jià)比為基礎(chǔ) ,考慮加減法原則 加法 :附加值提升法 1\提供問題房源的裝修裝飾效果圖 ,來引導(dǎo)客戶接受房源 。 3\帶租約式銷售 。 2\低首付策略 。 2\利用樣板間促進(jìn)銷售 。 減法 :價(jià)格誘導(dǎo)法 1\利用相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢促進(jìn)銷售 。 2\銷售人員業(yè)績激勵(lì)法 。 ?全員營銷服務(wù)體系 全員整體營銷體系建立的必要性 : 鑒于現(xiàn)階段西城國際公館的銷售現(xiàn)狀 , 為了加強(qiáng)現(xiàn)場感染能力 ,我司建議西城國際公館的銷售體及物業(yè)體系應(yīng)盡快建立成一個(gè)完整的體系，以達(dá)到全員營銷的目的 ,使前期物業(yè)服務(wù)在合理的范圍內(nèi)達(dá)到內(nèi)容更全面 ,服務(wù)更立體。 □ 工作人員 ： 能保證良好的完成自己的職責(zé)，并可以準(zhǔn)確、及時(shí)的解決問題。 □保潔 ： 能針對(duì)來訪的客戶做相關(guān)服務(wù)，同時(shí)，可以做項(xiàng)目的介紹。 ?全員營銷服務(wù)體系 大門迎賓： 項(xiàng)目入口或會(huì)所停車場入口 人員配置 ： 12人 工作職責(zé) ：迎賓、詢問預(yù)約情況、出入車輛登記、 指引車場、通知車場和銷售中心有客戶到訪 各區(qū)域人員配置及要求如下： ?全員營銷服務(wù)體系 門衛(wèi)：請(qǐng)問您的銷售是那位？ 客戶： **** 我們將馬上安排接待您！ 請(qǐng)直行前方車場處停車， 祝您愉快！ 門衛(wèi)：我們將馬上安排接待您！請(qǐng)直行至前方車場處停車， 祝您愉快！ 通用接待語： 敬禮 門衛(wèi)：歡迎光臨西城國際公館，請(qǐng)問先生 /女士您 是來看房嗎？ 客戶：是 門衛(wèi)：請(qǐng)問先生 /女士可否有預(yù)約 客戶：有 客戶：沒有 通知銷售部 登記客戶狀況 ?全員營銷服務(wù)體系 車場迎賓： 人員配置：保安 2人 工作職責(zé)：引導(dǎo)停車、開車門、迎賓 通用接待語： 保安：歡迎光臨西城國際公館，先生 /女士小心 保安：您沿路直行可以到銷售中心，先生 /女士小心 客人參觀完畢 保安：歡迎再次光臨！一路順風(fēng)！ ?全員營銷服務(wù)體系 安保巡邏： 要求： 正常工作時(shí)間 2人以上必須成排 在園區(qū)中遇到看房客人，如步行則向客人行禮并問 候，“歡迎光臨西城國際公館”道路引導(dǎo)處保安應(yīng) 向客人行禮 ?全員營銷服務(wù)體系 樣板間服務(wù)人員要求： 人員配置 ：每樣板間門前１人，共 3人 設(shè)備： 鞋套機(jī)、零散鞋套、舊鞋套乘放筐、小椅子 工作職責(zé) ：迎賓、引導(dǎo)穿鞋套、樣板間出入人員登記 要求 ：沒有銷售人員陪同或持有樣板間通行證的人 員，不允許進(jìn)入樣板間，如遇到特殊狀況，可 聯(lián)系銷售部人員。 ?全員營銷服務(wù)體系 通用接待語： 保安及服務(wù)人員：歡迎光臨西城國際公館某某風(fēng)格樣板間 保安及服務(wù)人員：請(qǐng)您在這里穿鞋套 客人全部穿完后 保安：祝您愉快！ 填寫參觀登記 客人參觀完樣板間后 保安：請(qǐng)您將用完的鞋套給我 銷售人員或參觀人員簽字 體驗(yàn)式營銷 通過對(duì)路牌、指示標(biāo)、現(xiàn)場停車、樣板間包裝、園林音樂廣播等生活細(xì)節(jié)的具體裝飾來渲染一定的居住氛圍，營造溫馨的生活環(huán)境，從心理方面激發(fā)客戶的購買欲望。 體驗(yàn)式營銷準(zhǔn)備工作： 現(xiàn)場整體氛圍營造 引導(dǎo)系統(tǒng)的設(shè)置 樣板街區(qū)和實(shí)景現(xiàn)房區(qū)氣氛營造 全員營銷體系已前期設(shè)立 ◎ 戶外廣告包裝建議 現(xiàn)房實(shí)景前 ,宣傳 1越 2墅感洋房 ,為 18號(hào)樓預(yù)熱 ,突出今年?duì)I銷主題 。 ◎ 戶外廣告包裝建議 建議 08營銷主題確定后 ,更換 ,正反面穿插投入 ,正面為案名與營銷主題 ,背面為實(shí)景拍攝景觀 。 ◎ 銷售中心包裝建議 門口設(shè)置形象與氣質(zhì)俱佳的保安 ,如圖片示意 。針對(duì)每次活動(dòng)不同主題可做臨時(shí)更換。 ◎ 商業(yè)及入戶大堂包裝建議 大堂內(nèi)部設(shè)置物業(yè)管家咨詢臺(tái) ,并配以大堂管家 . ◎ 社區(qū)內(nèi)部包裝建議 ◎ 指示牌及已有景觀建議 利用已有中央湖廣場休閑空間 ,利用相應(yīng)飾品進(jìn)行生活情景包裝 。 ◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)建議 策略主張 細(xì)節(jié)化 品質(zhì)化 親情化 人本化 ◎ 樣板間體驗(yàn)式營銷策略 ◎ 品質(zhì)化 ◎ 細(xì)節(jié)化 ◎ 親情化 ◎ 人本化 主要是指樣板間服務(wù)以人為本 ,從而提升項(xiàng)目物業(yè)附加值 .建議在樣板間內(nèi)設(shè)置樣板間管家 ,主要負(fù)責(zé)裝修樣板間的介紹 ,以及銷售人員與客戶在樣板間內(nèi)的一切服務(wù) . THE END THANKS！ 西城國際公館項(xiàng)目組 策劃部： 策劃副經(jīng)理 于鴻順 策劃師 關(guān)長新 廣告部： 設(shè) 計(jì) 范英奇 市場研究部 : 市場研究師 張芳芳 中原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 我做到
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