精品-2008年西安西城國際公館營銷推廣執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 ? 完成目標(biāo)相關(guān)配合 ?全年營銷推廣思路 ?項目核心賣點(diǎn)提煉 ? 項目推廣費(fèi)用預(yù)算 ?各月具體工作安排 ?難點(diǎn)房源策略主張 ?項目全園營銷策略主張 ?體驗式營銷主張 營銷推廣 相關(guān)主張 附加細(xì)節(jié) 營銷主張 全年銷售目標(biāo)解析 項目可售房源情況 \全年推售計劃建議 \完成目標(biāo)相關(guān)配合 ◎ 全年推售計劃建議 時間接點(diǎn) 推售形式 推售產(chǎn)品 面積（㎡） 套數(shù) 登記 無（只做登記） 0 0 二期新品預(yù)約登記 多層 +19+點(diǎn)式的剩余產(chǎn)品 161 二期開盤 18樓 59 加推 10多層 43 加推 17+8樓 94 加推 6樓 39 消化剩余房源 總計 396 階段銷售率 批次 時間節(jié)點(diǎn) 推售產(chǎn)品 套數(shù) 銷售百分比 預(yù)計銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 第一批 第一批剩余可售老房源 60 4060% 30 30 第一批剩余問題老房源 42 2030% 8 34 第二批 18 59 2040% 18 41 第一批剩余可售房源 30 3040% 8 22 第一批剩余問題老房源 34 2030% 9 25 第三批 10 43 6080% 30 13 第一批剩余可售房源 22 3040% 6 16 第一批剩余問題老房源 25 2030% 7 18 18 41 2040% 13 28 第四批 17 54 5060% 30 24 8 40 7090% 32 8 10 13 8090% 10 3 第一批剩余可售房源 16 5060% 9 9 第一批剩余問題老房源 18 4050% 9 9 18 28 4060% 14 14 第五批 6 39 7090% 31 8 17 24 7090% 19 5 8 8 8090% 6 2 10 3 8090% 2 1 第一批剩余可售房源 9 8090% 8 1 第一批剩余問題老房源 9 7080% 7 2 18 14 7080% 11 3 第六批 17 5 100% 5 0 8 2 100% 2 0 10 1 100% 1 0 第一批剩余可售房源 1 100% 1 0 第一批剩余問題老房源 2 100% 2 0 18 3 100% 3 0 第一 ,工程節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 3月份： ◎ 大堂外立面成型，內(nèi)外裝修、裝飾到位，基本完成可接待來訪客戶及業(yè)主參觀； ◎ 售樓處重新包裝，達(dá)到接待客戶條件； ◎ 問題房源樣板間設(shè)計圖示意完成或樣板間裝修建議確定 ◎ 檢驗房源，修復(fù)殘缺，全新面世 4月份： ◎ 中央景觀及 18樓北向景觀成型 ◎ 小區(qū)綠化基本成型。綠園核心 臨近長春公園蘭喬圣菲”境界所在人杰在”一樣 ,走豪宅的情感路線 ,并含蓄的融和了項目的最大核心賣點(diǎn) 。 ※ 廣播交通之聲， 1萬元。 PR活動： 大堂開啟尊貴生活，大堂開啟儀式 PR活動，對大堂附近以道旗、飄球裝飾，邀請名流剪彩，預(yù)計費(fèi)用 5萬元。 房交會： ※ 預(yù)計費(fèi)用 30萬元 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬元。 全年細(xì)化方案 八月份 PR活動： 法式風(fēng)情月 地點(diǎn) :入戶大堂公共空間 午后紅茶 —— 追求慢板享樂生活 咖啡鑒賞 —— 濃濃咖啡，品味從容人生 品雪茄 —— 上帝的第六只手指 紅酒文化 —— 滴滴香醇，紅潤人生 預(yù)計費(fèi)用 10萬元。 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬元。 2022年年度營銷推廣預(yù)算 時間節(jié)點(diǎn) 任務(wù) 預(yù)計費(fèi)用 3月 樹立項目高端形象 4月 開盤 18萬元 5月 10市場預(yù)熱 12萬元 6月 房交會 48萬元 7月 推 1 8 9萬元 8月 6蓄勢 40萬元 9月 推 6 12萬元 10月 消化剩余房源 7萬元 1112月 PR活動 13萬元 機(jī)動費(fèi)用 按全年費(fèi)用的 10%作為機(jī)動費(fèi)用 ，按照銷售任務(wù)分配到每個月 總計 *（ 1+10%） = 2022年推廣費(fèi)用預(yù)算（ 即： ） 項目 比例 金額（萬元） 公關(guān)活動總費(fèi)用比例： （包含項目：活動公司費(fèi)用 \活動費(fèi)用 \場地費(fèi)用 \相關(guān)媒體費(fèi)用等） % 62 媒介總費(fèi)用比例： % 129 銷售工具總費(fèi)用比例： % 6 DM直投及短信 % 10 戶外 % 2022年推廣費(fèi)用預(yù)算比例圖 2022年推廣費(fèi)用預(yù)算柱狀圖 TOTAL 100% 1638 0（萬）公關(guān)活動 媒體預(yù)算 銷售工具 DM及短信戶外200 8年推廣費(fèi)用戶外%銷售工具%DM及短信%媒體預(yù)算%公關(guān)活動%公關(guān)活動 媒體預(yù)算 銷售工具 DM及短信 戶外2022年媒體費(fèi)用預(yù)算（ 即： 129萬元） 項目 比例 金額（萬元） 報紙 % 89 電視媒體 % 30 電臺 % 10 2022年媒體費(fèi)用預(yù)算比例圖 2022年媒體費(fèi)用預(yù)算柱狀圖 2022年媒體費(fèi)用預(yù)算（ 即： 129萬元） TOTAL 100% ４１３．５１ 報紙%電視媒體%電臺%報紙 電視媒體 電臺0（萬）報紙 電視 電臺2 0 0 8 年媒體費(fèi)用預(yù)算附加細(xì)節(jié)營銷主張 難點(diǎn)房源策略主張 \項目全園營銷策略主張 \體驗式營銷主張 ◎ 難點(diǎn)房源策略主張 問題房源一 :綜合樓 13層部分房源 (考慮到轉(zhuǎn)現(xiàn)以后銷售 ) 解決問題方向 :以性價比為基礎(chǔ) ,考慮加減法原則 加法 :附加值提升法 1\提供問題房源的裝修裝飾效果圖 ,來引導(dǎo)客戶接受房源 。 減法 :價格誘導(dǎo)法 1\利用相對價格優(yōu)勢促進(jìn)銷售 。 □保潔 ： 能針對來訪的客戶做相關(guān)服務(wù)，同時，可以做項目的介紹。 ◎ 戶外廣告包裝建議 建議 08營銷主題確定后 ,更換 ,正反面穿插投入 ,正面為案名與營銷主題 ,背面為實景拍攝景觀 。 ◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)建議 策略主張 細(xì)節(jié)化 品質(zhì)化 親情化 人本化 ◎ 樣板間體驗式營銷策略 ◎ 品質(zhì)化 ◎ 細(xì)節(jié)化 ◎ 親情化 ◎ 人本化 主要是指樣板間服務(wù)以人為本 ,從而提升項目物業(yè)附加值 .建議在樣板間內(nèi)設(shè)置樣板間管家 ,主要負(fù)責(zé)裝修樣板間的介紹 ,以及銷售人員與客戶在樣板間內(nèi)的一切服務(wù) . THE END T
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