【正文】 、配合工作 政策把握：政府政策性優(yōu)惠包括招商、引資、稅費(fèi)減免等 重要證件：五證兩書 公關(guān)把握：大型商業(yè)考察活動、開盤儀式上的特邀嘉賓 場地協(xié)調(diào)：銷售場所、開盤場所、大型活動場所、其他 廣告制作機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)：可以當(dāng)?shù)刂谱鞯膹V告可以由乙方代尋合作伙伴或是甲方協(xié)調(diào) 戶外廣告位制作或者協(xié)調(diào)：戶外大型廣告位的建立，政策性的限制協(xié)調(diào) 建筑周期：主要指工程進(jìn)度 售樓部裝修等其他輔助性設(shè)施 宣傳類用品： CAD 圖，項(xiàng)目效果圖，其他宣傳性資料 項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告、政策、與乙方對接等重要事項(xiàng) 二、其它未盡事宜 XXX aaa項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案建議 19 第七部分、全程推廣階段費(fèi)用預(yù)算 綜述： 本項(xiàng)目在市場中處于競爭性項(xiàng)目，在廣告投放的總量上堅(jiān)持有效性原則，做到把客戶的每一分錢都用在營銷的關(guān)鍵之處。 標(biāo)志： 標(biāo)志釋義： 方案二、 案名：中國 第二階段：開盤活動推廣（擬定 5 月底） 推廣策略 本階段的主要任務(wù)是開盤創(chuàng)造熱銷局面，在前期廣告推廣樹立起的形象之上，高調(diào)入市，低價開盤，在前期樹立 的高價基礎(chǔ)上建立心理落差，造成開盤熱銷的局面。 4）媒體選擇 戶外廣告：汽車站（ 24塊）、南環(huán)路項(xiàng)目現(xiàn)場（ 2 塊）、北環(huán)路與京廣路交叉口（ 1塊） 電視廣告：電視字幕、 10 秒 (影視廣告新聞聯(lián)播前、新聞聯(lián)播后、晚間第一集電視劇前 )、投資專題片 20分鐘（ 嘉賓訪談形式） 報(bào)紙：牛城晚報(bào)封底、 某某市 日報(bào)封底， 1/2版， 1/4 版， aaa 報(bào)（與 aaa日報(bào)社合辦，開盤期間專用） 過街天橋：京廣路過街天橋 道旗：京廣路、項(xiàng)目現(xiàn)場 網(wǎng)站：形象展示頁（鏈接），項(xiàng)目專項(xiàng)介紹（項(xiàng)目網(wǎng)站） 雜志：專業(yè)雜志（中華標(biāo)準(zhǔn)件網(wǎng)、封底 /封面） DM 單：河北郵政廣告 派單：三期派發(fā)（市場啟動 1萬份、全面展開銷售 1萬份、開盤前 2 萬份） 地點(diǎn)選擇： aaa 商貿(mào)街、迎新街口、汽車站、建設(shè)街口 夾報(bào)：結(jié)合派單 XXX 4）活動費(fèi)用 ? 落實(shí)人代會相關(guān)人數(shù) ? 甲方指定安排專門對接人員，負(fù)責(zé)落實(shí)活動工作 公關(guān)計(jì)劃二：借勢溫州 考察團(tuán) 烘托項(xiàng)目品質(zhì) 1）活動名稱： 北方標(biāo)準(zhǔn)件基地考察暨 xxx 經(jīng)銷商見面會 2）活動時間： 溫州考察團(tuán)考察期間（ 5 月初） 3）活動策劃： 信息傳達(dá)一：條幅造勢 條幅鋪街，同時以部分贊助的形式，進(jìn)行活動營銷，通過政府支持，與行業(yè)協(xié)會溝通，制定考察團(tuán)具體考察行程安排。 aaa項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案建議 12 信息第二傳達(dá)點(diǎn)：禮品 三種方式：人代會手提袋冠名，禮品贈送，會場布置。宣傳造勢期間通過小眾渠道（比如售樓部人員、項(xiàng)目現(xiàn)場人員等）宣傳項(xiàng)目高價信息，開盤 期以略低于宣傳的價格入市，制造心理落差，達(dá)到高調(diào)開盤目的，展開銷售后價格穩(wěn)步攀升，實(shí)現(xiàn)快速銷售、快速回籠資金。 結(jié)論綜述 市場上缺少一個高品質(zhì)定位，競爭優(yōu)勢明顯，管理服務(wù)到位的專業(yè)項(xiàng)目來撞擊市場，提升市場檔次，從而改變市場格局。 三、 O－ Opportunities/項(xiàng)目機(jī)會分析及因素分解 ? 行業(yè)發(fā)展?jié)摿?yōu)勢明顯，市場供給明顯不足。 aaa項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案建議 9 第三部分、項(xiàng)目 SWOT建構(gòu) 一、 SStrengths/項(xiàng)目優(yōu)勢分析及因素分解 ? 旗艦市場――高品質(zhì)專業(yè)市場定位 （產(chǎn)品以中高端為主），與其它市場拉開檔次。 aaa項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案建議 8 金實(shí)力雄厚，對投資有直覺，注重長期收益。目前市場的實(shí)際情況也為競爭者進(jìn)入提供了機(jī)會，加上濃厚的商業(yè)氛圍和巨大的可挖掘潛力，市場條件已經(jīng)成熟，出現(xiàn)新型專業(yè)市場的趨 勢明顯。 注： 這條長廊也成為 xxx標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)鏈的紐帶（連接了流通銷售市場與生產(chǎn)基地）?？偼顿Y 億元，占地 180 畝，總建筑面積 80,000 多平方米，主要包括交易門市、物流中心等設(shè)施。 市場位于 xxx 縣城北部標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)工業(yè)區(qū)內(nèi)，緊鄰 107 國道，八十年代后期初具規(guī)模。 aaa項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案建議 2 前 言 本建議方案基礎(chǔ)資料主要參照： ①項(xiàng)目開發(fā)意向 ②與開發(fā)公司的溝通成果 ③區(qū)域市場考察（包括經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)、投資、媒體等方面） ④區(qū)域內(nèi)相關(guān)專業(yè)市場考察 ⑤區(qū)域外相關(guān) /類比專業(yè)市場研究（包括網(wǎng)絡(luò)資料） ⑥業(yè)內(nèi)人士 /官方深入訪談等 本建議方案主要涵蓋市場分析、項(xiàng)目分析、推廣策略、案名設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容，作為項(xiàng)目全程營銷推廣的參照，進(jìn) 一步溝通、調(diào)整、細(xì)化之后可作為具體執(zhí)行方案。 aaa項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案建議 5 北省百強(qiáng)市場”等稱號。 調(diào)研結(jié)論： 新市場在經(jīng)營效益上與老市場相比存在較大差距，整體規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)略優(yōu)于老市場，由于與老市場所經(jīng)營的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，沒有形成自己強(qiáng)有力的核心競爭優(yōu)勢。 aaa項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案建議 6 到推動作用， 就這一點(diǎn)而言對本項(xiàng)目是一個利好因素；但同時造成與本案和 aaa 標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)園區(qū)的同質(zhì)化競爭。 該物流中心的建設(shè)成為項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢。 2） 這個標(biāo)準(zhǔn)的劃分與客戶的區(qū)域劃分是交叉性的。 ? 行業(yè)協(xié)會提前入住，旗艦性標(biāo)件品牌店入駐，對市場存在深刻的市場輻射力。 ? aaa 市政府的政策支持。 aaa項(xiàng)目營銷推廣執(zhí)行方案建議 10 第四部分、品牌統(tǒng)領(lǐng)下的綜合推廣 綜述： 在項(xiàng)目的推廣中，向市場傳達(dá)一個明晰的概念 —— 北方標(biāo)準(zhǔn)件旗艦市場， 并把這一概念具體解碼到每一個操作的細(xì)節(jié)。 媒體策略： 大眾強(qiáng)勢媒體綜合撞擊市場，以大眾媒體戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等樹立項(xiàng)目形象； 小眾媒體實(shí)現(xiàn)精確制導(dǎo)， 主要依靠不同時間的直投廣告鎖定目標(biāo)客戶。 信息第四