【正文】 18 日與你相約” 3 月 28 日 — 4 月 18 日 “一卡值千金、一卡見(jiàn)身份” 海上城 VIP 貴賓卡銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃正式啟動(dòng) 軟文系列稿 ? “我們對(duì)這座城市負(fù)責(zé)” —— 談深安置業(yè)開(kāi)發(fā)與品牌建立之路 ? “開(kāi)創(chuàng)安慶新外灘居住時(shí)代”（結(jié)合專(zhuān)家論壇會(huì)） ? 項(xiàng)目介紹：規(guī)劃篇、景觀篇、房型篇、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造篇（共 4 篇） 形象硬廣告 ? 深安海上城首次公開(kāi)亮相，海上城產(chǎn)品推介會(huì) 3 月 18 日與您相約 ? 一卡值千金 —— 海上城 VIP 貴賓卡銷(xiāo)售行動(dòng)正式啟動(dòng) ? “我運(yùn)動(dòng)、 我健康”熱烈慶祝“海上城迎新杯”全民健身長(zhǎng)跑大賽隆重舉行 企劃作業(yè) ： 效果圖數(shù)量確定以及發(fā)包 模型公司聯(lián)系 /確定 /發(fā)包制作 /完成 市內(nèi)戶(hù)外看板定點(diǎn)確定（位置、尺寸）與設(shè)計(jì)制作 基地現(xiàn)場(chǎng)圍墻及廣告牌方案設(shè)計(jì)、制作 售樓部擇址 /平立面配置計(jì)劃 /現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外布置（ LOGO 墻 /辦公設(shè)施 /室內(nèi)吊旗 /門(mén)楣 /戶(hù)外導(dǎo)旗…） 售樓部展板設(shè)計(jì)制作（公司介紹 /產(chǎn)品介紹 /生活機(jī)能圖 /配套 /景觀 /戶(hù)型…） 商業(yè)部分功能定位 銷(xiāo)售隊(duì)伍名片設(shè)計(jì) /胸卡設(shè)計(jì) 安慶“家園欄目”冠名宣傳系列 /內(nèi)容策劃創(chuàng)意 專(zhuān)版軟文開(kāi)設(shè) /各期內(nèi)容策劃（主要媒體 每周兩次 /均）媒體選擇：安慶日?qǐng)?bào)下午版 /新安晚報(bào) 1 NP 形象廣告設(shè)計(jì)及投放 1 VIP 卡設(shè)計(jì) /制作聯(lián)系 /發(fā)放細(xì)則 1房型單頁(yè) /海報(bào) /樓書(shū)設(shè)計(jì) /完成 1引導(dǎo)旗幟設(shè)計(jì) 1銷(xiāo)控表設(shè)計(jì) 1看盤(pán)前優(yōu)惠方案建議 1十月份房展會(huì)（暫定）展臺(tái)設(shè)計(jì) /制作 /包裝 /現(xiàn)場(chǎng)宣傳道具準(zhǔn)備 1配合長(zhǎng)跑大賽相關(guān)各項(xiàng)宣傳道具設(shè)計(jì) /宣傳文章撰寫(xiě) /廣告配合 銷(xiāo)售工具 ： 價(jià)目表 (底價(jià)表 /表價(jià)表 /均價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ) 建材表（建材設(shè)備清單） 效果圖（景觀效果圖 /建筑單體透視圖 /立面效果圖） 鳥(niǎo)瞰圖 /點(diǎn)景圖 /夜景圖 /特殊要求之效果 圖 模型（整體模型 +單戶(hù)剖面模型） 售樓處及辦公設(shè)備 售樓處電話 (號(hào)碼待定 ) 銷(xiāo)售組織 /業(yè)務(wù)人員 名片、胸卡、制服 VIP 貴賓卡 1 房型單頁(yè)（家具配置圖） 1 海報(bào)、簡(jiǎn)裝樓書(shū) 1 銷(xiāo)售手冊(cè)（銷(xiāo)講、答客問(wèn)） 1 智能化及部分建材展示 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ： 銷(xiāo)售組織完成 /業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃擬定與執(zhí)行 整體價(jià)格水平確定 /價(jià)格策略 /底價(jià)表 售樓處接待培訓(xùn) 產(chǎn)品概念熟悉 實(shí)況市場(chǎng)調(diào)查與優(yōu)劣比較提列分析 客戶(hù)接待 /咨詢(xún) /登記行銷(xiāo)名單收集 特定客戶(hù)名單取得 /團(tuán)體購(gòu)房單位拜訪 VIP 貴賓卡銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃制定 /執(zhí)行 看房帶看動(dòng)線說(shuō)詞培訓(xùn) DM 直效行銷(xiāo)客戶(hù)拜 訪與反應(yīng)調(diào)查 1 客戶(hù)接待 /咨詢(xún) /登記 /客戶(hù)資料匯總分析 1 常態(tài)性業(yè)務(wù)檢討與修正 1 元旦賀卡客戶(hù)郵寄 公關(guān)活動(dòng) ： 房產(chǎn)展示交易會(huì)： 展示樓盤(pán)形象，積累客源 專(zhuān)家論壇會(huì)： 通過(guò)專(zhuān)家對(duì)本案所屬的版塊進(jìn)行包裝炒做，達(dá)到版塊先深入消費(fèi)者心理的目的 客戶(hù)拜訪 +產(chǎn)品介紹會(huì) 對(duì)定向認(rèn)購(gòu)的團(tuán)體客戶(hù)制定一定的購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策； 針對(duì)目前有購(gòu)房意向的單位、企業(yè)，采取上門(mén)拜訪并組織集體產(chǎn)品說(shuō)介的形式，主要包括：幻燈片放映配合產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售資料尤其是房型資料的發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約登記、銷(xiāo)售安排計(jì)劃的宣傳、銷(xiāo)售優(yōu)惠折扣計(jì)劃等。 一期部分是本案中地段較好的部分，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃方案，一期總建筑面積約 100120 平方米，包括住宅部分約 88220 平方米和商業(yè)約 11900平方米，共有住宅約 716 戶(hù)。板塊的推廣占據(jù)前期營(yíng)銷(xiāo)推廣比重的二分之一強(qiáng)。在一期的營(yíng)銷(xiāo)推廣中，對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)，勾勒前景和升值潛力的描述十分重要。 交通，可以采取“明”、“暗”兩線出擊的方式宣傳： 明線――現(xiàn)有公交線路；增設(shè)小區(qū)巴士；引入新的公交線路。 T（威脅）： ? 動(dòng)遷難度大 ,費(fèi)用高 ,不確定性大； ? 城市向多方向多區(qū)域擴(kuò)張，客源面臨一個(gè)大的分流，競(jìng)爭(zhēng)增加，風(fēng)險(xiǎn)增加； ? 金融貨幣政策將繼續(xù)收緊，利潤(rùn)空間下降，未來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 的風(fēng)險(xiǎn)加大； ? 開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，市場(chǎng)不確定因素對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)； ? 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及潛在項(xiàng)目、地塊的競(jìng)爭(zhēng)將對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作和銷(xiāo)售構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。 新建住宅建筑面積： 238160 ㎡ 辦公建筑面積： 18720 ㎡ 學(xué)校建筑面積： 6100 ㎡； 商業(yè)建筑面積： 32870 ㎡ 總居住戶(hù)數(shù)： 2236 戶(hù) 本案容積率： 。那水岸 百蕊 5) 從競(jìng)爭(zhēng)上看， 目前市場(chǎng)上實(shí)力開(kāi)發(fā)商引領(lǐng)著安慶樓市，實(shí)力開(kāi)發(fā)商相對(duì)一般開(kāi)發(fā)商的同等樓盤(pán)價(jià)格定位要高，對(duì)于品牌的競(jìng)爭(zhēng)將逐步加劇，后期市場(chǎng)上受土地供應(yīng)的影響，市場(chǎng)供應(yīng)主要集中在香樟里 一、市場(chǎng)分析篇 安慶市整體市場(chǎng)分析 安慶市從 20xx 年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)快速升溫，市場(chǎng)主力價(jià)格由原來(lái)的 1000 元 /平方米以下到 20xx 年已突破了 1800 元 /平方米的均價(jià)大關(guān)，雖然目前市場(chǎng)上的價(jià)格浮動(dòng)相對(duì)較小，但是市場(chǎng)上的主力價(jià)格已分布在 20xx2500 元 /平方米，呈現(xiàn)價(jià)格定位較高的態(tài)勢(shì)；進(jìn)入 20xx 年，安慶市各個(gè)板塊都出現(xiàn)了代表性的樓盤(pán)，從產(chǎn)品檔次、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)手段上都上升至較高水平，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)；目前市場(chǎng)供應(yīng)主要分布在迎江區(qū)、大觀區(qū)板塊中心區(qū)域和開(kāi)發(fā)區(qū)板塊大湖風(fēng)景區(qū)，如萬(wàn)豪怡景、英德利華園、秀水華庭、香樟里其次再根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，以保證整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行控制過(guò)程中完成，當(dāng)然最后還需要開(kāi)發(fā)公司以及我們的策劃團(tuán)隊(duì)來(lái)輔助完成其中的各個(gè)環(huán)節(jié)。 4) 從銷(xiāo)售狀況上看， 目前市場(chǎng)上在售的各個(gè)樓盤(pán)價(jià)格浮動(dòng)都不大，銷(xiāo)售也大都處于尾盤(pán)銷(xiāo)售期，主要銷(xiāo)售抗性為總價(jià)及位置上的抗性。 樓盤(pán)名稱(chēng) 興利達(dá)大廈 晶海花園 西湖綠洲城 開(kāi) 發(fā) 商 偉興地產(chǎn) 安慶市晶海房地產(chǎn)有限公司 安慶市文瀾房地產(chǎn)公司 樓盤(pán)地址 集賢路與德寬路交匯處 菱湖北路、中興大道（現(xiàn)場(chǎng)） 206 國(guó)道旁 產(chǎn)品形態(tài) 高層 多層、小高層 別墅、多層、小高層 開(kāi)發(fā)總量 3 萬(wàn)平方 小高層 9600 平方米 一期約 13 萬(wàn)平方 米 容積率 物業(yè)費(fèi)用 1 元 — 元 售樓電話 5532777/5557928 5358111 5355277/5355333 銷(xiāo)售價(jià)格 20xx— 3400 元 /平方 均價(jià)約 2800 元 /平方米 20xx— 2600 元 /平方米 暫定多層 20xx 元 /平方米 疊加 2500 元 /平方米 戶(hù)型分布 142170 平方 140200 平方 83193 平米 熱銷(xiāo)戶(hù)型 140 平方米 存量戶(hù)型 170— 200 平方米 開(kāi)工日期 開(kāi)工，預(yù)計(jì)將在 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)工 交房日期 20xx 年 9 月交付 全部入住 銷(xiāo)售狀況 總 132 戶(hù)，目前銷(xiāo)售 VIP 卡 34 張 小高層目前銷(xiāo)售率約 60% 目前處于銷(xiāo)售準(zhǔn)備期， 抗性分析 地段相對(duì)來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)不大，戶(hù)型設(shè)計(jì)有較多缺陷 面積較大，總價(jià)過(guò)高，內(nèi)部樓間距較小，剩余房源多為位置相對(duì)較差的 周邊環(huán)境差，配套設(shè)施缺乏 主力客源 企業(yè)、投資戶(hù) 企事業(yè)單位中高層管理人員、私營(yíng)企業(yè)主 企事業(yè)單位人員、私營(yíng)企業(yè)主 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 安慶市首座商務(wù)公寓、 安慶第一高度 臨湖觀景 環(huán)境 好，區(qū)域升值潛力較大 單價(jià)定位低 項(xiàng)目總量較大，內(nèi)部配套設(shè)施齊全 項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀營(yíng)造較好 樓盤(pán)名稱(chēng) 香樟里