【正文】 18 日與你相約” 3 月 28 日 — 4 月 18 日 “一卡值千金、一卡見身份” 海上城 VIP 貴賓卡銷售行動計劃正式啟動 軟文系列稿 ? “我們對這座城市負(fù)責(zé)” —— 談深安置業(yè)開發(fā)與品牌建立之路 ? “開創(chuàng)安慶新外灘居住時代”（結(jié)合專家論壇會） ? 項目介紹：規(guī)劃篇、景觀篇、房型篇、強強聯(lián)手打造篇（共 4 篇） 形象硬廣告 ? 深安海上城首次公開亮相，海上城產(chǎn)品推介會 3 月 18 日與您相約 ? 一卡值千金 —— 海上城 VIP 貴賓卡銷售行動正式啟動 ? “我運動、 我健康”熱烈慶?！昂Ｉ铣怯卤比窠∩黹L跑大賽隆重舉行 企劃作業(yè) ： 效果圖數(shù)量確定以及發(fā)包 模型公司聯(lián)系 /確定 /發(fā)包制作 /完成 市內(nèi)戶外看板定點確定（位置、尺寸）與設(shè)計制作 基地現(xiàn)場圍墻及廣告牌方案設(shè)計、制作 售樓部擇址 /平立面配置計劃 /現(xiàn)場內(nèi)外布置（ LOGO 墻 /辦公設(shè)施 /室內(nèi)吊旗 /門楣 /戶外導(dǎo)旗…） 售樓部展板設(shè)計制作（公司介紹 /產(chǎn)品介紹 /生活機能圖 /配套 /景觀 /戶型…） 商業(yè)部分功能定位 銷售隊伍名片設(shè)計 /胸卡設(shè)計 安慶“家園欄目”冠名宣傳系列 /內(nèi)容策劃創(chuàng)意 專版軟文開設(shè) /各期內(nèi)容策劃（主要媒體 每周兩次 /均）媒體選擇：安慶日報下午版 /新安晚報 1 NP 形象廣告設(shè)計及投放 1 VIP 卡設(shè)計 /制作聯(lián)系 /發(fā)放細(xì)則 1房型單頁 /海報 /樓書設(shè)計 /完成 1引導(dǎo)旗幟設(shè)計 1銷控表設(shè)計 1看盤前優(yōu)惠方案建議 1十月份房展會（暫定）展臺設(shè)計 /制作 /包裝 /現(xiàn)場宣傳道具準(zhǔn)備 1配合長跑大賽相關(guān)各項宣傳道具設(shè)計 /宣傳文章撰寫 /廣告配合 銷售工具 ： 價目表 (底價表 /表價表 /均價標(biāo)準(zhǔn) ) 建材表（建材設(shè)備清單） 效果圖（景觀效果圖 /建筑單體透視圖 /立面效果圖） 鳥瞰圖 /點景圖 /夜景圖 /特殊要求之效果 圖 模型（整體模型 +單戶剖面模型） 售樓處及辦公設(shè)備 售樓處電話 (號碼待定 ) 銷售組織 /業(yè)務(wù)人員 名片、胸卡、制服 VIP 貴賓卡 1 房型單頁（家具配置圖） 1 海報、簡裝樓書 1 銷售手冊（銷講、答客問） 1 智能化及部分建材展示 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ： 銷售組織完成 /業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃擬定與執(zhí)行 整體價格水平確定 /價格策略 /底價表 售樓處接待培訓(xùn) 產(chǎn)品概念熟悉 實況市場調(diào)查與優(yōu)劣比較提列分析 客戶接待 /咨詢 /登記行銷名單收集 特定客戶名單取得 /團(tuán)體購房單位拜訪 VIP 貴賓卡銷售行動計劃制定 /執(zhí)行 看房帶看動線說詞培訓(xùn) DM 直效行銷客戶拜 訪與反應(yīng)調(diào)查 1 客戶接待 /咨詢 /登記 /客戶資料匯總分析 1 常態(tài)性業(yè)務(wù)檢討與修正 1 元旦賀卡客戶郵寄 公關(guān)活動 ： 房產(chǎn)展示交易會： 展示樓盤形象，積累客源 專家論壇會： 通過專家對本案所屬的版塊進(jìn)行包裝炒做，達(dá)到版塊先深入消費者心理的目的 客戶拜訪 +產(chǎn)品介紹會 對定向認(rèn)購的團(tuán)體客戶制定一定的購房優(yōu)惠政策； 針對目前有購房意向的單位、企業(yè)，采取上門拜訪并組織集體產(chǎn)品說介的形式，主要包括：幻燈片放映配合產(chǎn)品介紹、銷售資料尤其是房型資料的發(fā)放、現(xiàn)場預(yù)約登記、銷售安排計劃的宣傳、銷售優(yōu)惠折扣計劃等。 一期部分是本案中地段較好的部分，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃方案，一期總建筑面積約 100120 平方米，包括住宅部分約 88220 平方米和商業(yè)約 11900平方米，共有住宅約 716 戶。板塊的推廣占據(jù)前期營銷推廣比重的二分之一強。在一期的營銷推廣中，對消費者的引導(dǎo)，勾勒前景和升值潛力的描述十分重要。 交通，可以采取“明”、“暗”兩線出擊的方式宣傳： 明線――現(xiàn)有公交線路；增設(shè)小區(qū)巴士；引入新的公交線路。 T（威脅）： ? 動遷難度大 ,費用高 ,不確定性大； ? 城市向多方向多區(qū)域擴(kuò)張，客源面臨一個大的分流，競爭增加，風(fēng)險增加； ? 金融貨幣政策將繼續(xù)收緊，利潤空間下降，未來房地產(chǎn)開發(fā) 的風(fēng)險加大； ? 開發(fā)周期長，市場不確定因素對項目開發(fā)帶來的市場風(fēng)險； ? 現(xiàn)有市場競爭以及潛在項目、地塊的競爭將對項目的運作和銷售構(gòu)成競爭威脅。 新建住宅建筑面積： 238160 ㎡ 辦公建筑面積： 18720 ㎡ 學(xué)校建筑面積： 6100 ㎡； 商業(yè)建筑面積： 32870 ㎡ 總居住戶數(shù)： 2236 戶 本案容積率： 。那水岸 百蕊 5) 從競爭上看， 目前市場上實力開發(fā)商引領(lǐng)著安慶樓市，實力開發(fā)商相對一般開發(fā)商的同等樓盤價格定位要高，對于品牌的競爭將逐步加劇，后期市場上受土地供應(yīng)的影響，市場供應(yīng)主要集中在香樟里 一、市場分析篇 安慶市整體市場分析 安慶市從 20xx 年來，房地產(chǎn)市場快速升溫，市場主力價格由原來的 1000 元 /平方米以下到 20xx 年已突破了 1800 元 /平方米的均價大關(guān)，雖然目前市場上的價格浮動相對較小，但是市場上的主力價格已分布在 20xx2500 元 /平方米，呈現(xiàn)價格定位較高的態(tài)勢；進(jìn)入 20xx 年，安慶市各個板塊都出現(xiàn)了代表性的樓盤，從產(chǎn)品檔次、規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)規(guī)模、營銷手段上都上升至較高水平，整體市場呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢；目前市場供應(yīng)主要分布在迎江區(qū)、大觀區(qū)板塊中心區(qū)域和開發(fā)區(qū)板塊大湖風(fēng)景區(qū)，如萬豪怡景、英德利華園、秀水華庭、香樟里其次再根據(jù)各個銷售節(jié)點制定詳細(xì)的銷售計劃，以保證整個銷售過程在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行控制過程中完成，當(dāng)然最后還需要開發(fā)公司以及我們的策劃團(tuán)隊來輔助完成其中的各個環(huán)節(jié)。 4) 從銷售狀況上看， 目前市場上在售的各個樓盤價格浮動都不大，銷售也大都處于尾盤銷售期，主要銷售抗性為總價及位置上的抗性。 樓盤名稱 興利達(dá)大廈 晶?；▓@ 西湖綠洲城 開 發(fā) 商 偉興地產(chǎn) 安慶市晶海房地產(chǎn)有限公司 安慶市文瀾房地產(chǎn)公司 樓盤地址 集賢路與德寬路交匯處 菱湖北路、中興大道（現(xiàn)場） 206 國道旁 產(chǎn)品形態(tài) 高層 多層、小高層 別墅、多層、小高層 開發(fā)總量 3 萬平方 小高層 9600 平方米 一期約 13 萬平方 米 容積率 物業(yè)費用 1 元 — 元 售樓電話 5532777/5557928 5358111 5355277/5355333 銷售價格 20xx— 3400 元 /平方 均價約 2800 元 /平方米 20xx— 2600 元 /平方米 暫定多層 20xx 元 /平方米 疊加 2500 元 /平方米 戶型分布 142170 平方 140200 平方 83193 平米 熱銷戶型 140 平方米 存量戶型 170— 200 平方米 開工日期 開工，預(yù)計將在 開盤 開工 交房日期 20xx 年 9 月交付 全部入住 銷售狀況 總 132 戶，目前銷售 VIP 卡 34 張 小高層目前銷售率約 60% 目前處于銷售準(zhǔn)備期， 抗性分析 地段相對來說優(yōu)勢不大，戶型設(shè)計有較多缺陷 面積較大，總價過高，內(nèi)部樓間距較小，剩余房源多為位置相對較差的 周邊環(huán)境差，配套設(shè)施缺乏 主力客源 企業(yè)、投資戶 企事業(yè)單位中高層管理人員、私營企業(yè)主 企事業(yè)單位人員、私營企業(yè)主 產(chǎn)品賣點 安慶市首座商務(wù)公寓、 安慶第一高度 臨湖觀景 環(huán)境 好，區(qū)域升值潛力較大 單價定位低 項目總量較大，內(nèi)部配套設(shè)施齊全 項目內(nèi)部景觀營造較好 樓盤名稱 香樟里