【正文】 習(xí)型社區(qū)產(chǎn)生喜愛和偏好。 文博花園（二期）的知名度和美譽度進(jìn)一步提高。 累計銷售房源約130套。 ●2002年3月份（市場預(yù)熱期） 文博花園（二期）引起市場廣泛關(guān)注。 舉行“文博花園業(yè)主子女夏令營”活動 活動目的：突出文博花園的良好成長環(huán)境 時 間：6月份組織報名和準(zhǔn)備，7月份實施。 時 間：3月2日（周六） 地 點：售樓中心 內(nèi) 容：邀請前期文博花園前期業(yè)主、定房客戶、行業(yè)行政單位領(lǐng)導(dǎo)及新聞記者參加，發(fā)布二期工程開發(fā)消息。２、能夠充分展示樓盤個性，突出樓盤特色。開盤時可租省博物院場地，舉行大型開盤報告會，對文博花園二期的情況進(jìn)行集體講解和介紹，宣傳新時代貴族生活方式，營造宏大開盤聲勢，彰顯本案的高檔樓盤形象和氣勢。 ●廣告宣傳 硬廣告此階段，加大廣告投放量，每周見報頻率2次，其中《大河報》1次，《東方家庭報》、《鄭州晚報》或《城市早報》1次，廣告主題要保持連續(xù)性和整體性。 ●推廣主題及方式 以什么樣的社區(qū)是文化學(xué)習(xí)型社區(qū)為推廣主線，通過公關(guān)活動以及新聞報道等形式，傳達(dá)社區(qū)新概念，使本案獲得廣泛知名度。（3） 銷講手冊的制定由信證公司負(fù)責(zé)。尤其在生活方式方面，要體現(xiàn)新時代的貴族生活方式。（詳見市場定位方案）（三）、策略實施 組合式推廣集中時間進(jìn)行人員推銷、廣告、公關(guān)、促銷、直接銷售五合一式最優(yōu)組合推廣，進(jìn)行前期造市，通過對本案位置、戶型、環(huán)境、物管等方面的包裝）進(jìn)行全方位充分有效地宣傳和推廣，形成立體宣傳網(wǎng)，達(dá)到最佳推廣目的。●來自河南日報社項目的潛在威脅 河南日報社項目將開發(fā)為高層，對本案構(gòu)成潛在威脅?！裰雀弑景钢雀?，利于二期營銷推廣。本方案的制定，是信證在充分了解和把握鄭州樓市的基礎(chǔ)上，針對目前的現(xiàn)狀，結(jié)合高檔住宅發(fā)展的實際情況，本著“創(chuàng)新、高效、實戰(zhàn)”的原則而制定的，力求通過對項目的整體性、系統(tǒng)性、連續(xù)性推廣，使本案得以在市場上獨樹一幟。●戶型面積偏大 戶型面積偏大，造成總價偏高，部分超出了目標(biāo)客戶的承受范圍。只有結(jié)合實際創(chuàng)建新媒體、新渠道，進(jìn)行立體整合營銷，才能在競爭中取勝。 銷售現(xiàn)場管理 銷售現(xiàn)場管理務(wù)必要嚴(yán)格、科學(xué)、有序，要創(chuàng)建較好的現(xiàn)場銷售環(huán)境，能體現(xiàn)文博花園與中房公司的良好形象。 （二）、推廣主題詞 本案的推廣主題詞確定為：鄭州首座文化學(xué)習(xí)型高尚社區(qū) （詳細(xì)分析見形象包裝方案） （三）、廣告語 本案的廣告語確定為：修身 齊家 敬業(yè) 博天下 （詳細(xì)分析見形象包裝方案） （四）、推廣主題應(yīng)用 推廣主題主要應(yīng)用于VI系統(tǒng)制作、媒體宣傳、軟性宣傳報道、階段推廣執(zhí)行方案、月營銷方案以及公關(guān)、促銷活動等，將涉及到營銷的各主要領(lǐng)域，因此在推廣執(zhí)行中應(yīng)嚴(yán)格圍繞本推廣主題進(jìn)行，不可偏離。 銷售人員的培訓(xùn)（2002年春節(jié)前完成）（1） 培訓(xùn)內(nèi)容確定（2） 培訓(xùn)時間安排（3） 培訓(xùn)實施以上由信證公司負(fù)責(zé)。 在本案附近知名茶館、飯店、酒店派發(fā)樓書，停止在《買樓寶》上做廣告。 ●促銷活動 推出“認(rèn)購特惠月計劃”，接受公開認(rèn)購。 ●主要任務(wù) 在強銷期過后進(jìn)行房源控制和銷售調(diào)整，為下一次的強銷奠定良好基礎(chǔ)，并再次做好客戶積累工作。 ●媒介選擇 廣告媒介的選擇對于廣告預(yù)定效果的實現(xiàn)有著非常重要的作用，本案要通過以下媒介進(jìn)行廣告宣傳： 自身媒介（1） 樓書（5000本）（2） 單片（對開雙面、5萬份）（3） 小報（4K彩版、5萬份）（4） 售樓現(xiàn)場廣告（看板、條幅、燈箱等）（5） 辦公用品廣告（信封、邀請函、稿紙、筆記本等） （6）禮品（如標(biāo)有文博花園標(biāo)志的筆記本）等 戶外廣告 詳見樓盤形象包裝方案。 舉辦“文博杯”鄭州市首屆讀書節(jié)活動 活動目的：突出文博花園的文化學(xué)習(xí)環(huán)境 時 間：3月16日（周六）、17日（周日） 地 點：文博廣場 內(nèi) 容：與鄭州市文聯(lián)聯(lián)合舉辦，推出“文博花園書架工程”，并成立“