吉首市金地名都花園營(yíng)銷推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 七（附表：已交成客戶檔案） h、客戶管理系統(tǒng)八（附表：應(yīng)收帳款控制） I 組業(yè)務(wù)員（ 2 人） Ⅱ組業(yè)務(wù)員（ 2 人） Ⅲ組業(yè)務(wù)員（ 2 人） 專案副經(jīng)理（ 1 人） 客戶服務(wù)專員 專案經(jīng)理（ 1 人） I、客戶管理系統(tǒng)九（附表：保留樓盤控制表） 八、銷售造勢(shì) 開(kāi)盤造勢(shì) A. 開(kāi)盤前收集客戶名單 累積公司以住老客戶，展銷會(huì)客戶，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開(kāi)盤前接待客戶，開(kāi)盤前報(bào)紙廣告吸引的意向性客戶，本公司掌握的本地區(qū)有意向的客戶。 H. 租用 SHUTTLE BUS 穿梭于市中心主會(huì)場(chǎng)，隨時(shí)拉人到現(xiàn)場(chǎng)參觀，增添人氣。 B． 盤中 配合開(kāi)盤造勢(shì)，做好方便招待工作。 開(kāi)盤初期 確立項(xiàng)目風(fēng)格，在客戶心目中產(chǎn)生美好的聯(lián)想及認(rèn)可。 人以群分，‘屋’以類聚 在乾州，選擇金地名都花園就是選擇：信心、身份、現(xiàn)代和務(wù)實(shí)。 C、集中市場(chǎng)廣告策略 — 持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，力量分散，因此，在這一段時(shí)期采用： 把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，以求在較小的細(xì)分市場(chǎng)中占有較大份額。 D、記 憶： 每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后， 不是立即去購(gòu)買，而是對(duì)眾多的信息進(jìn)行對(duì)比，因此 有一定的時(shí)間和空間差，因此，對(duì)每次的廣告主題要 簡(jiǎn)單順口，易記憶。那么，深刻性又是引起注意的主 要因素，如果廣告不能給消費(fèi)留下深刻的印象，那么， 它就不算一個(gè)成功的廣告。 B、差別市場(chǎng)廣告策略： 強(qiáng)銷期 步步為營(yíng)，逐個(gè)擊破：即在一定的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，運(yùn)用接近于該細(xì)分市場(chǎng)的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。 三、 本案廣告定位 乾州明星樓盤的有力之作 — 金地名都花園一期，乘著國(guó)道干線的翅膀，在由XXX 超強(qiáng)實(shí)力組成的房地產(chǎn)“聯(lián)合航母”的呵護(hù)之下，款款走來(lái)。 F． 生態(tài)植物園及動(dòng)物放養(yǎng)園的管理。 （ 3） 工地外圍墻景觀化。 F. 訂購(gòu)方式要靈活多樣，現(xiàn)金、物品、身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過(guò)大。 銷售培訓(xùn)計(jì)劃表（附表 2） 難點(diǎn) ：１、需得到公司各部門的全力配合，資料要求準(zhǔn)確和盡可能詳細(xì)。 七、銷售前準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)布置 將現(xiàn)場(chǎng)售樓部布置得熱鬧非凡，造人氣，俗語(yǔ)說(shuō)：“有了人氣才有財(cái)氣。 全面攻擊戰(zhàn)術(shù) 房地產(chǎn)的宣傳，多以派發(fā)海報(bào)和報(bào)紙及電視的形式作為宣傳的手段，但大多以派海報(bào)為主，這是由于海報(bào)的宣傳成本相對(duì)較低，覆蓋面廣，效果好；對(duì)于金地 名都的宣傳，我們同樣以派發(fā)海報(bào)的形式作為主要宣傳手段，其次選擇報(bào)紙及電視，但是因報(bào)紙所占版面有限，內(nèi)容必須簡(jiǎn)單，主要達(dá)到一種醒目，引人注意的效果，且色澤較為單一，所以我們選用夾報(bào)為主的形式來(lái)拓寬宣傳廣度，夾報(bào)與報(bào)紙相比，版面安排較自由，內(nèi)容的多少具有一定的主觀性，色澤較為鮮艷，費(fèi)用也較正規(guī)報(bào)紙低，且覆蓋面與報(bào)紙同樣廣；要使消費(fèi)者知道一項(xiàng)產(chǎn)品，并對(duì)其產(chǎn)生一種購(gòu)買的欲望，不僅因?yàn)樵摦a(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢(shì)，更重要的是在對(duì)該產(chǎn)品的宣傳上不僅要使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而且要達(dá)到一種所謂的強(qiáng)制記憶的效果。 F:提供垃圾的分類管理 ,突出環(huán)保功能 綠 化 五、營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位 根據(jù)市場(chǎng)的分析，本案最可行的市場(chǎng)定位應(yīng)抓住目前最大的客戶群體 — 中產(chǎn)階級(jí)， 在他們的心目中可接受的“金地名都花園”應(yīng)是一個(gè)社區(qū)完善，形象良好，有堅(jiān)實(shí)開(kāi)發(fā)商作保障，而價(jià)格又 不算太高的中高檔樓盤。 劣勢(shì) A、入市較晚 ,前期推廣滯后 就目前而言，金地名都工程進(jìn)度已達(dá)整體平地及部分開(kāi)始做基礎(chǔ)階段，然而在市面的宣傳幾乎沒(méi)有 ,連最基本的戶型單張 \海報(bào)及戶外廣告和墻體廣告都沒(méi)有做 ,對(duì)一期客戶的宣傳及蓄水工作影響較大，因而在一期開(kāi)盤的時(shí)機(jī)上應(yīng)充分考慮目前市面上的準(zhǔn)售房和在售房的情況 ,爭(zhēng)取在時(shí)間上錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)較大的項(xiàng)目 ,把握先機(jī)。 在房地產(chǎn)逐步走向商品化、市場(chǎng)化的今天 ,為了使金地名都花園能在乾州這百花爭(zhēng)艷 ,百舸爭(zhēng)流的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中 ,占據(jù)絕大部份市場(chǎng)空間 ,本公司本著以市場(chǎng)為起點(diǎn) ,以消費(fèi)者的需求為中心 ,以整體市場(chǎng)營(yíng)銷為手
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