同德天橋大廈湖南某項目全案——營銷策略報告之銷售篇(存儲版)
【正文】 客戶。由于前期投入小，它能大量吸引品牌商家的進駐，提升廣場的經(jīng)營檔次。我們先向客戶展示 鋪位定價的資料（包括附近商鋪的價格、以前內(nèi)部認購的價格、目前市場上的行情價），然后由買家定價登記，銷售方在規(guī)定時間內(nèi)給予答復(fù)。在買家買鋪位時，如果能夠一次性湊足“五位買家”同時購買，我們可以根據(jù)實際情況給予其一個更大的優(yōu)惠折扣，具體折扣待定。周邊投資者憑借對該地段消費趨勢的把握和預(yù)測，對本項目會具有濃厚的興趣。原因如下： 本項目無可比擬的七大優(yōu)勢（規(guī)模優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、功能優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢、成本優(yōu)勢），特別是區(qū)位和成本優(yōu)勢極具吸引力。 l 報紙、電視廣告 目的：在株洲電視臺、電臺、報紙等主流媒 體上適當發(fā)布招商廣告，增大目標客戶接觸率。 。項目無可比擬的七大優(yōu)勢 二、立體推廣組合 l 現(xiàn)場包裝 樓體包裝：在周邊樓體掛置彩色噴繪廣告，突出年輕、活力、動感 燈桿旗、路旗：由于目標客戶就在周邊，建議以燈桿旗、路旗全面覆蓋本區(qū)域，設(shè)于各學(xué)校附近干道，燈桿旗、廣場旗應(yīng)于開盤廣告發(fā)布前突然掛出，以期達到最佳沖擊效果。 綜觀整個株洲市的投資環(huán)境，蘆淞區(qū)商業(yè)氣氛濃郁，人流旺盛，但高昂的投資費用，許多小型投資者根本無力承受，其他區(qū)域許多新興樓盤由于商業(yè)氣氛不濃，人流不旺，即使有許多投資優(yōu)惠政策，但前景卻不容樂觀。該地區(qū)的商鋪投資門檻低，許多一般民眾都有能力參與投資。因為，他們的言辭往往比專業(yè)的銷售人員更有可信度。增強投資者信心。我們可以提出幾萬元入駐商場做老板的口號，然后由商家指定一套營銷思路，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一經(jīng)營管理。他們有的由于投資額較大 ，有的由于要進行精裝修，因此高額的前期投資加后期經(jīng)營費用讓很多人望而卻步。 只租不售式 目前國外的大部分商 業(yè)物業(yè)基本上只租不售。 ﹡通過鋪位分割合理布置主、輔通道、人流通道、賣場、布局、休閑空間，為鋪位今后升值奠定硬件基礎(chǔ)，也為銷售創(chuàng)造了有利條件。 帶租約發(fā)售，讓您安坐家中，靜享財富增值 針對純投資型客戶：優(yōu)良的地理位置 +旺盛的人流 =無限升值潛力，帶租約發(fā)售，讓這部分投資型客戶不但手擁每月豐厚的租金回報，更能看得見未來芝麻開花 —— 節(jié)節(jié)高的升值前景。 成本優(yōu)勢： 作為新興的專業(yè)休閑廣場，憑借所處的區(qū)位成本優(yōu)勢，經(jīng)營成本為同類市場的幾分之一，最大限度地為經(jīng)營戶減輕經(jīng)營壓力。 二、項目 銷售形勢分析 一）、項目銷售優(yōu)勢分析： 規(guī)模優(yōu)勢 項目主體三層，商鋪兩層，共計 5000㎡左右。消費群體龐大、消費需求繁雜，但總體說來 消費檔次并不高。月 較好位置 注：管理費： 30元 /月 地段 面積 （使用面積） 租金 （元 /月） 折算平米租金 （元 /m2同德◎天橋大廈 營銷策略報告之 銷售篇 提交時間 :20xx年 6月 12 日 目 錄 第一部分：湘天橋現(xiàn)有的商鋪調(diào)查分析?????????????? 3 一、整體情況綜述??????????????????????????4 二、超市、百貨專業(yè)市場調(diào)查?????????????????????4 第二部分：銷售形勢分析及競爭突破口?????????????? 8 一、湘天橋商鋪銷售形勢分析?????????????????????8 二、項目銷售形勢分析????????????????????????8 三、項目競爭突破口分析???????????????????????9 第三部分：商場銷售平面分割 ?????????????????? 10 一、商城銷售平面圖分割???????????????????????10 二、商場鋪位平面分割與銷售的相關(guān)聯(lián)系 ???????????????10 第四部分：商場定價及銷售策略??????????????????11 一、項目銷售樓層??????????????????????????11 二、項目價格體系??????????????????????????11 三、 銷售策略????????????????????????????11 第五部分：目標投資客分析???????????????????? 13 一、目標投資客地域分析???????????????????????13 二、目標投資客類型分析???????????????????????14 第六部分：銷售整合推廣策略 ?????????????????? 15 一、推廣主題及賣點?????????????????????????15 二、立體推廣組合??????????????????????????15 三、售 樓處的包裝??????????????
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