同德183天橋大廈湖南某項目全案——營銷策略報告之銷售篇-文庫吧
2025-06-18 11:10 本頁面
【正文】 、文具 5家、音像 3家、皮具4家。 —— 服裝市場：（附圖） 服裝市場的經(jīng)營業(yè)態(tài)細分為：男裝 15家、女裝 19家、鞋 5家、童裝 14 家、針織 2家、內(nèi)衣 2家、皮具 1家。 3）、湘天橋商貿(mào)城租金水平（以使用面積計算） 業(yè)態(tài)類別 面積 租金 備注 小商品市場 11 46元 /m2月 位置較好 小商品市場 30元 /m2月 位置一般 小商品市場 14元 /m2月 位置較差 服裝市場 /m2月 較好位置 注：管理費： 30元 /月間，同時一次性交三年租金，免一年租金。 步步高超市（湘天橋店） 1）、步步高超市概述： 步步高超市湘天橋店位于天橋街，毗鄰湘天橋商貿(mào)城，主體二層，總規(guī)模 3500平米左右，敞開式經(jīng)營，集日用百貨、服裝、文具為一體，是石峰區(qū)僅有的超市百貨之一，人氣旺，經(jīng)營狀況好。 各樓層經(jīng)營定位： 樓層 經(jīng)營定位 一層 蔬菜、生鮮、水果、糖果食品、 酒水飲料 二層 大家電、床上用品、小食品、美容美發(fā)、日用百貨、文化用品、服裝 2）、步步高超市經(jīng)營業(yè)態(tài)比例： 樓層 業(yè)態(tài) 面積（平米） 比例（ %） 一樓 蔬菜 144 13% 生鮮 17% 水果 72 7% 糖果食品 15% 酒水飲料 9% 其它 39% 二樓 食品 洗滌用品 床上用品 20 內(nèi)衣 服裝 音像 家用電器、五金 鞋 皮具、包 文具 紙 小商品 其它 一層經(jīng)營業(yè)態(tài)比例示意圖： 二層經(jīng)營業(yè)態(tài)比例示意圖： 好運多服裝超市 好運多服裝超市位于步步高超市地下層，毗鄰湘天橋商貿(mào)城，僅一層，總面積20xx 平米左右，經(jīng)營品種以服裝為主，目前正在進行二次裝修階段，預(yù)計將于 20xx年 6月 12日開業(yè)。 總結(jié)： 湘天橋現(xiàn)有商鋪發(fā)展呈現(xiàn)供需兩疲的現(xiàn)狀，整體售價不高，經(jīng)營品種也較為廉價低檔。消費群體龐大、消費需求繁雜，但總體說來 消費檔次并不高。因此，大部分投資者基本沒有在此進行高價值消費品及服務(wù)的投資意向。 第二部分：銷售形勢分析及競爭突破口 一、湘天橋商鋪銷售形勢分析 ◎商鋪普遍檔次低、配套差，沒有形成專業(yè)經(jīng)營主題，服裝投資已經(jīng)暴棚，投資者更加謹慎、理智 湘天橋商鋪現(xiàn)狀表現(xiàn)為：空間布局極不合理，配套設(shè)施陳舊缺乏，物業(yè)管理徒有其表，經(jīng)營品種雜亂低檔??這既是租價一直低靡不振的原因，更是無法將經(jīng)營品種做強做精的原因。 此外，隨著眾多大型商業(yè)樓盤在株洲的不斷興起，面對一輪又一輪投資風(fēng)暴的來襲，投資者們的投資行為呈現(xiàn)理性化發(fā)展趨勢。 我們必須摒棄現(xiàn)有商鋪的一些致命缺點，尋找創(chuàng)新、合理的新的競爭突破口。 ◎以學(xué)生為主體的消費群體龐大 ,市場長期被忽視 通過對周邊消費群體的觀察分析，以學(xué)生為主的青少年消費需求旺盛，但市場供應(yīng)卻嚴重不足。通過調(diào)查分析，該地段周邊有化校（大專）、湘氮子校（中小學(xué)）、冶煉廠子校（中小學(xué)）、清水塘學(xué)校（中小學(xué)）、株洲市三中（中學(xué)）等大量學(xué)校云集，學(xué)生眾多。眾所周知，青少年可以說是各個消費階層中最容易訴求的，他們的消費行為屬于沖動型，雖然消費檔次普遍不高，但消費次數(shù)多、易滿足的特點深受許多低成本投資者的喜愛。 二、項目 銷售形勢分析 一）、項目銷售優(yōu)勢分析： 規(guī)模優(yōu)勢 項目主體三層，商鋪兩層，共計 5000㎡左右。建成后將成為湘天橋商業(yè)街首個大型專業(yè)青少年休閑娛樂廣場。 區(qū)位優(yōu)勢： 該項目地處商業(yè)繁華、人流較大的湘天橋老商業(yè)城區(qū)，項目所在地正是當年紅極一時的湘天橋電影院舊址。項目開發(fā)后必定引起周邊群眾的注意和議論，獲得小范圍內(nèi)的轟動效應(yīng)。 定位優(yōu)勢： 項目旨在打造株洲市內(nèi)第一家以青少年為消費對象的休閑娛樂廣場。彌補了該市場的空白，升值潛力無限。 功能優(yōu)勢： 項目集新銳電子、書刊、精品服飾、 文具、玩具、模型、電子游戲、網(wǎng)吧、桌球、餐飲經(jīng)營服務(wù)于一身，通力打造“一站式”休閑娛樂。 管理優(yōu)勢： 聘請先進的專業(yè)物業(yè)管理公司，全程人性化、制度化管理。 成本優(yōu)勢： 作為新興的專業(yè)休閑廣場，憑借所處的區(qū)位成本優(yōu)勢，經(jīng)營成本為同類市場的幾分之一，最大限度地為經(jīng)營戶減輕經(jīng)營壓力。 項目雖然銷售優(yōu)勢眾多，但是也存在不足，主要體現(xiàn)在： 地理位置：沒有處在步步高商業(yè)圈的核心地帶，人氣相對有所回落； 消費主體 —— 學(xué)生來此消費有一段路程；而公交車相對較少 歷史原因：該項目所在地
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