名店街營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧
2025-06-18 11:09 本頁(yè)面
【正文】 : 消化銷售困難的尾盤房； 樹立形象，建立良好的口碑。 10 月 6 日（星期一）是國(guó)際住房日，在安吉報(bào)增加一期 特別版廣告，其中包含有獎(jiǎng)問答的問題和答案。 10 月中下旬舉行一次有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。 目 的：評(píng)估以前的宣傳效果； 形成輿論熱點(diǎn)； 配合“我看好名店街”的主題，在大眾中強(qiáng)化最具潛力的“商街”概念。 問 題：“遞鋪”名稱的由來(lái)？ 聯(lián)結(jié)兩個(gè)廣場(chǎng)的商業(yè)街是哪條？ 坐擁這條商業(yè)街，與遞鋪路相交、跨遞鋪港 兩岸的是安吉的哪個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目？ 該房產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)商 是誰(shuí)？ 獎(jiǎng) 勵(lì)：對(duì)獲勝者給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。 C、持續(xù)期（ 11～ 20xx 年 1 月份） 繼續(xù)推出 “我看好名店街 ” 主題推廣。 建議由準(zhǔn)備在安吉招加盟商的電腦商或手機(jī)商提出對(duì)名店街前景的良好預(yù)期及加盟計(jì)劃。 《廣都嘉園簡(jiǎn)報(bào)》與 DM 發(fā)送。 根據(jù)所制定的價(jià)格策略，視銷售情況適時(shí)調(diào)整價(jià)格。 此期間可能會(huì)碰到的問題及對(duì)策： 1） 銷售情況良好：根據(jù)計(jì)劃陸續(xù)推出“我看好名店街 ” 宣傳賣點(diǎn)。 2） 銷售情況 不好：推出期房代交按揭款服務(wù)。 Ⅳ、 項(xiàng)目一期尾樓銷售策略建議 項(xiàng)目一期尾樓銷售預(yù)計(jì)在 20xx年 3～ 4月份進(jìn)行，屆時(shí)項(xiàng)目一期將交付現(xiàn)房，針對(duì)可能出現(xiàn)的難以銷售的尾房，我們提出以下應(yīng)對(duì)方案： 第一步，推出參觀樣板房活動(dòng)： 1）尾房中選 2～ 3 套精裝修。 2）報(bào)廣、電視新聞報(bào)道，在《廣都嘉園簡(jiǎn)報(bào)》中詳細(xì)刊登。根據(jù)當(dāng)?shù)責(zé)o樣板房的先例，肯定會(huì)引起大眾關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目二期的營(yíng)銷也有促進(jìn)作用。 第二步，實(shí)施尾房銷售計(jì)劃： 計(jì)劃 A：買房送裝修 1） 由開發(fā)商聯(lián)系一家裝修公司（樣板房）統(tǒng)一裝修。 2） 由 裝修公司提供每套戶型的裝修方案供客戶選擇。 3） 客戶下單后，由開發(fā)商監(jiān)督裝修質(zhì)量，保證客戶利益。 計(jì)劃 B：試住樣板房 1） 試住一年。 2） 公司制定統(tǒng)一的樣板房月租金。 3） 每月房款按月供款交納。 4） 一年后決定買房的月供款計(jì)入總房款。 5） 一年后不決定買房的，返還高出月租金的部分。 考慮到上面資料內(nèi)容比較少，對(duì)不住大家 2 個(gè)決策幣，特加料如下，附送給大家，請(qǐng)您笑納，不到之處，請(qǐng)您海涵 ，謝謝！ 社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)研究 發(fā)展社區(qū)商 業(yè)的優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) 有跡象表明，在我國(guó)一些大型城市中，圍著讓區(qū)轉(zhuǎn)將成為商業(yè)新的主題。據(jù)北京市商委提供的最新數(shù)據(jù)表明， 北京銷售增長(zhǎng)率最高的商場(chǎng)已不再是那些營(yíng)業(yè)額、零售額最高的商場(chǎng)，而是一批社區(qū)型商場(chǎng)：崇文門菜市場(chǎng)、北 辰、華堂、燕豐、國(guó)華、甘家口等。由此可見，社區(qū)商業(yè)與中心商街的客流爭(zhēng)奪戰(zhàn)已拉開帷幕。 城市居住社區(qū)化趨勢(shì)引發(fā)的新商業(yè)形式需求 對(duì)此，北京市商委改革處處長(zhǎng)認(rèn)為，隨著京城住宅社區(qū)化、城市功能區(qū)中心多元化新趨勢(shì)的出現(xiàn)，百姓就近消 費(fèi)習(xí)慣之形成使中心商業(yè)街空殼化也變得越來(lái)越明顯。于是更多的商家開始 轉(zhuǎn)入向社區(qū)發(fā)展，今年 9 月在方莊開業(yè) 的中智綠屋百貨就是一個(gè)典型。因?yàn)榉角f是一個(gè)擁有 30 萬(wàn)常住人口的成熟社區(qū)，一直在中心商街的綠屋百貨，重新 把自己定位于社區(qū)大型綜合性商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，這似乎預(yù)示著社區(qū)商業(yè)與中心商街的客流爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。 在北京市商委公布的“十五”商業(yè)發(fā)展中規(guī)定：今后，二環(huán)路內(nèi)不再新建大商場(chǎng)，北京商業(yè)發(fā)展重心將向三四 環(huán)沿線和社區(qū)轉(zhuǎn)移。最新統(tǒng)計(jì)顯示，雖然二環(huán)路以內(nèi)集中了 37． 5％的 1 萬(wàn)平方米大百貨店和 1／ 3 的 3 萬(wàn)平方米巨型 店，但每平方米平均產(chǎn)出僅 萬(wàn)元；而三環(huán)路附近的百貨店每平方米平均產(chǎn)出 2． 19 萬(wàn)元。與此同時(shí)，二環(huán)路以內(nèi) 的常住人口還在以每年 %的速度下降 .因此 ,居于三環(huán)及四環(huán)的大型社區(qū)及主要干道是建設(shè)百貨商場(chǎng)的黃金之 地，商業(yè)黃金寶地的傳統(tǒng)觀念應(yīng)該變一變 ,商家規(guī)避大商場(chǎng)云集的商業(yè)圈 .而在讓區(qū)商業(yè)上下力氣做文章了。 社區(qū)商業(yè)有三大優(yōu)勢(shì) 有人說(shuō)，社區(qū)商業(yè)擁有“三大法寶”：就近方便、價(jià)廉物美、服務(wù)多樣，總體形象是一個(gè)具有親和力的“好鄰 居”。其次，同樣的商品，社區(qū)商家比市中心商街大店一般要便宜 10％－ 30％。另外，大商場(chǎng)最初設(shè)計(jì)不周，停車 困難，給一些顧客帶來(lái)很多不便。 經(jīng)營(yíng)特色突出 是社區(qū)商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者最有吸引力之處，地處北京十里堡的華堂商場(chǎng)就是開在老居民區(qū)的，他的輻 射力大到了 5 公里以外甚至更遠(yuǎn)。因?yàn)樯?、鮮日用配品種多，慕名遠(yuǎn)道而來(lái)的購(gòu)買者不乏其人。 類似的趨勢(shì)在中國(guó)南方也表現(xiàn)得十分明顯，以廣州為例從 1998 年
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