紫金城營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-20 06:47 本頁面
【正文】 —— 專題片、專欄冠名，協(xié)作專業(yè)節(jié)目，大盤造勢。 二、形象確立期（ 5月 1日 — 9月 30日） 目標任務(wù)： 產(chǎn)品具象導(dǎo)入 陽光曉島地 城市新呼吸 洋房大集合 金恒紫金城 時間節(jié)點提示： 5月 1日（周六） 項目動工儀式 /大型煙火晚會 6月 1日（周二） 活動：常德市首屆“兒童酷裝” T 臺展示 /“迎接太陽，擁抱希望，曉島地有了成長樹”（二選一） 推廣思路： 表現(xiàn)差異、創(chuàng)造優(yōu)勢、引導(dǎo)消 費 充分挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合前期積累的市場與客戶信息，明晰項目核心賣點，樹立項目的獨特氣質(zhì)，形成鮮明市場形象；充分突顯、放大項目優(yōu)勢，輿論引導(dǎo)，變區(qū)位劣勢為優(yōu)勢，從而達到無競爭狀態(tài)。市場造勢，激發(fā)信心，輿論施壓，觀念引導(dǎo)，引活地產(chǎn)大市，實施價格擠壓，銷控引導(dǎo)，持續(xù)加溫，為促成成交打下堅實基礎(chǔ)。 聚焦 ，造勢，節(jié)點沖擊，快速積累 3 派籌誘導(dǎo)，價格擠壓，現(xiàn)場銷控，緊逼成交 ，高喊低開，火爆成交。 在前期概念造勢的基礎(chǔ)上，開始進入“紫金城”正面、直接的宣傳，順暢承接過渡從大盤概念到項目實述，進一步引起市場的關(guān)注度。 亮相強力出擊，正式拉開“紫金城”項目品牌宣傳的序幕，吸引更多的媒體、大眾視線，保持市場熱度。 有針對性地選擇部分小眾媒體配合主力媒體的宣傳，對目標客戶進行更加直接有效地進行針對性的宣傳誘導(dǎo)。 4，集合力量，節(jié)點蓄勢，激發(fā)“紫金城”購房者的購買沖動和下訂決心，形成爭購的熱銷場面，創(chuàng)造常德樓市的奇跡。 推廣方式：活動營銷、戶外展示、媒體組合、直效營銷 推廣工作分解： ★營銷活動 —— 5月 1日動工儀式 —— 5月 20日產(chǎn) 品鑒賞會 —— 6月 1日少兒主題活動，常德市首屆“兒童酷裝” T 臺展示 —— 賣場小型互動活動持續(xù)：認籌過程中與客戶的互動活動（產(chǎn)品推介會、生活會、音樂會、組織客戶參觀樣板間等形式） ★戶外展示 5月 10日 主推廣語“陽光曉島地，城市新呼吸”亮相； 5月 15日 更換項 目戶外形象亮相，推出“洋房大集合，金恒紫金城”，內(nèi)定五次派籌步驟。 ★媒體組合 報媒 —— 4月 24日 以“陽光曉島地，城市新呼吸”為主題，結(jié)合項目植被與生態(tài)住宅特性，推出項目產(chǎn)品規(guī)劃理念與亮點； 4月 28日 動工儀式信息發(fā)布； 5 月 10 日 產(chǎn)品鑒賞會及開始第一次派籌（優(yōu)惠政策），外賣場點的指引信息發(fā)布； 5月 15日 “洋房大集合，金恒紫金城”主題亮相，硬廣宣傳，產(chǎn)品賣點挖掘組合；推出亮點戶型，推出好房子的標準； 5月 29 日 告知 6月 1日少兒活動和 6 月 10日第二次派籌（降低優(yōu)惠政策）； 6月 10日 放大少兒活動，二次派籌； 7月 10日 放大 ，第三次派籌 (樣板間開放 ) 8月 10日 第四派籌（物管人員到位） 8月 22日 農(nóng)歷情人活動（七夕） 9月 10日 第五次派籌（營銷中心開放） 9月 28日 解籌，告知 10月 1日開盤。 電視 /電臺 —— 延續(xù)專欄，制作項目廣告片 —— 5 月 1 日 動工儀式新聞報道與煙火晚會，以現(xiàn)場直播方式（晚間 重播）； —— 6月 1日 少兒活動宣傳報道； 網(wǎng)絡(luò)媒體 —— 常德紫金城網(wǎng)站創(chuàng)建 /或在常德紫金城網(wǎng)站上添加 4 網(wǎng)頁 —— “常德紫金城” ★賣場營銷 階段性銷售資料展示（樓書、折頁、海報、展板、電子樓書） 看房專車開設(shè) 階段性產(chǎn)品展示（逐
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