【正文】 式，避免 發(fā)生盲目曝光。 B、引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎，有的是無意中注意的， 有的是有意注意的。 廣告促銷策略： 在廣告過程中，結合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者注意，起一個立竿見 影的廣告效果。 強銷期 增加項目獨特性的介紹，從細節(jié)的闡述把本案優(yōu)勢充分展露。 I．現(xiàn)場場景：臨設桌椅、局部綠化、模型、氣球、花藍、地毯、樂隊。因此，力爭將售樓中心布置得很精致、完美，并利用其中的銷售道具引導客戶盡快簽約。中低價位競爭將是金地名都花園競爭的重點之一，也就是說，讓消費者有一種“用較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買將就的東西”的心理滿足感。 B、社區(qū)成熟 金地名都花園本身地處西邊福地，依山伴水 .周邊環(huán)境配套已經較為成熟，而乾州市國道因市政規(guī)劃建設“餐飲娛樂休閑”，自然而然周邊環(huán)境及配套也更加完善起來。 劣勢 A、入市較晚 ,前期推廣滯后 就目前而言，金地名都工程進度已達整體平地及部分開始做基礎階段，然而在市面的宣傳幾乎沒有 ,連最基本的戶型單張 \海報及戶外廣告和墻體廣告都沒有做 ,對一期客戶的宣傳及蓄水工作影響較大，因而在一期開盤的時機上應充分考慮目前市面上的準售房和在售房的情況 ,爭取在時間上錯開競爭較大的項目 ,把握先機。 全面攻擊戰(zhàn)術 房地產的宣傳，多以派發(fā)海報和報紙及電視的形式作為宣傳的手段，但大多以派海報為主，這是由于海報的宣傳成本相對較低，覆蓋面廣，效果好；對于金地 名都的宣傳，我們同樣以派發(fā)海報的形式作為主要宣傳手段，其次選擇報紙及電視，但是因報紙所占版面有限，內容必須簡單，主要達到一種醒目，引人注意的效果，且色澤較為單一，所以我們選用夾報為主的形式來拓寬宣傳廣度，夾報與報紙相比，版面安排較自由，內容的多少具有一定的主觀性，色澤較為鮮艷，費用也較正規(guī)報紙低，且覆蓋面與報紙同樣廣；要使消費者知道一項產品，并對其產生一種購買的欲望，不僅因為該產品本身有一定的優(yōu)勢，更重要的是在對該產品的宣傳上不僅要使消費者對該產品產生興趣，而且要達到一種所謂的強制記憶的效果。 銷售培訓計劃表（附表 2） 難點 ：１、需得到公司各部門的全力配合，資料要求準確和盡可能詳細。 （ 3） 工地外圍墻景觀化。 三、 本案廣告定位 乾州明星樓盤的有力之作 — 金地名都花園一期，乘著國道干線的翅膀，在由XXX 超強實力組成的房地產“聯(lián)合航母”的呵護之下，款款走來。那么，深刻性又是引起注意的主 要因素，如果廣告不能給消費留下深刻的印象，那么， 它就不算一個成功的廣告。 C、集中市場廣告策略 — 持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用： 把廣告宣傳的重點集中于已細分的一個或幾個目標市場上，以求在較小的細分市場中占有較大份額。 開盤初期 確立項目風格，在客戶心目中產生美好的聯(lián)想及認可。 H. 租用 SHUTTLE BUS 穿梭于市中心主會場，隨時拉人到現(xiàn)場參觀，增添人氣。 售樓處是銷售的主要場地，好的售樓中心不僅反映發(fā)展商的實力，更能增強客戶購買的信心。 A：專業(yè)的設計單位（ 園林需有統(tǒng)一風格，又有區(qū)別于其它 社區(qū)的獨特風格，） B：建議采用巴厘島風情園林造型（乾州為丘陵地區(qū)，本地塊較平） C：社區(qū)中水景的營造（如建成小型的活水公園，制造魚水交融的生態(tài)美景） 社區(qū)環(huán)境和人文等，我們可利用這些特點更進一步在產品細節(jié)和物業(yè)管理上深化，在廣告訴求中給人以平實，可信的感覺，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶在比較中傾向本案，取得成功。 在此，謹向貴公司給予我們這樣的參與機會表示由衷感謝！ 第一部分 營銷篇 通過專業(yè)的市調人員對項目及項目各項情況進行的細致深入的調查，以及我們對市場調查的研究和分析，在符合市場規(guī)律的前提下，我公司本著滿足消費者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定出以下適合金地名都花園的營銷計劃： 一、 項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 A、地段較好