吉首市金地名都花園營銷推廣方案(已改無錯(cuò)字)
2022-09-03 11:11:37 本頁面
【正文】 b、客戶管理系統(tǒng)二（附表：新客戶登記表） c、客戶管理系統(tǒng)三（附表 ：老客戶登記表） d、客戶管理系統(tǒng)四（附表：銷售日統(tǒng)計(jì)表） e、客戶管理系統(tǒng)五（附表：銷售周統(tǒng)計(jì)表） f、客戶管理系統(tǒng)六（附表：月報(bào)表） g、客戶管理系統(tǒng)七（附表：已交成客戶檔案） h、客戶管理系統(tǒng)八（附表：應(yīng)收帳款控制） I 組業(yè)務(wù)員（ 2 人） Ⅱ組業(yè)務(wù)員（ 2 人） Ⅲ組業(yè)務(wù)員（ 2 人） 專案副經(jīng)理（ 1 人） 客戶服務(wù)專員 專案經(jīng)理（ 1 人） I、客戶管理系統(tǒng)九（附表：保留樓盤控制表） 八、銷售造勢(shì) 開盤造勢(shì) A. 開盤前收集客戶名單 累積公司以住老客戶，展銷會(huì)客戶，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開盤前接待客戶，開盤前報(bào)紙廣告吸引的意向性客戶，本公司掌握的本地區(qū)有意向的客戶。 B. 通知上述客戶某日某地舉行金地名都花園一期開盤儀式，邀到現(xiàn)場(chǎng)參 觀訂購。如當(dāng)日訂購享受何等贈(zèng)品（如空調(diào)、家具）或優(yōu)惠。 C. 邀請(qǐng)同行業(yè)內(nèi)人士及相關(guān)單位到現(xiàn)場(chǎng)參觀，增添人氣。 D. 邀請(qǐng)部份媒體，如報(bào)紙、電視臺(tái)相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采拍，作為當(dāng)日或第二、三日軟性新聞稿。 E. 現(xiàn)場(chǎng)做好接待準(zhǔn)備工作，如訂單、宣傳資料，全區(qū)電腦動(dòng)畫景觀圖等等宣傳道具，并有意安排訂購時(shí)段和現(xiàn)中家具擺設(shè)，造成一時(shí)之間客戶排隊(duì)和訂購聲不絕于耳的忙碌場(chǎng)面。 F. 訂購方式要靈活多樣，現(xiàn)金、物品、身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過大。 G. 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理控制銷售氣氛，隨時(shí)通過與業(yè)務(wù)人員喊話和用擴(kuò)音機(jī)向全場(chǎng)通報(bào)成交下訂情況和贈(zèng)品余數(shù)， 交作現(xiàn)場(chǎng)秀如鼓掌，向訂購人道賀等等，以此活躍氣氛。 H. 租用 SHUTTLE BUS 穿梭于市中心主會(huì)場(chǎng)，隨時(shí)拉人到現(xiàn)場(chǎng)參觀，增添人氣。 I．現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景：臨設(shè)桌椅、局部綠化、模型、氣球、花藍(lán)、地毯、樂隊(duì)。 成敗關(guān)鍵 （ 1） 一定數(shù)量的意向性客戶累積。 （ 2） 業(yè)務(wù)員成功的邀約。 （ 3） 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的控制。 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) A．開盤前 （ 1） 樹立形象看板 （ 2） 沿國道至世紀(jì)大道路口道路兩側(cè)增設(shè)廣告路牌或布幅。 （ 3） 工地外圍墻景觀化。 目的： 吸引路人及訪客，累積意向性客戶。 B． 盤中 配合開盤造勢(shì)，做好方便招待工作。 C． 盤后 （ 1） 視銷售率和工程進(jìn)度，不定期邀約意向性準(zhǔn)客戶 和老客戶（成交）至現(xiàn)場(chǎng)舉行招待會(huì)，并借此發(fā)布銷售新聞，促銷優(yōu)惠措施等等。 （ 2） 與各不同行業(yè)的協(xié)力廠商如電器、家具、家庭裝飾、建材商等等聯(lián)合舉行新產(chǎn)品展覽會(huì)，集聚人氣，又向客戶提供一條優(yōu)惠“居家大采購服務(wù)”。 物業(yè)管理造勢(shì) 借助一期銷售后期，客戶與開發(fā)商之間的交流日趨頻繁，成立“金地會(huì)”通過對(duì)客戶細(xì)致入微的體貼與關(guān)心，可極大地突出開發(fā)商的親和力，對(duì)后期客戶心理產(chǎn)生良好的影響，促進(jìn)二期及之后的銷售。具體辦法有以下幾方面可酌情考慮： A．經(jīng)常性組織客戶聯(lián)誼會(huì) B．鳳凰渡假村計(jì)劃 D． 請(qǐng)州醫(yī)院、知名幼兒園、知名健身、游 泳、網(wǎng)球教練等為協(xié)力單位及人士與金地名都簽約并作宣傳。 E． 由物管公司提醒客戶汽車尾氣排放潔凈度并加以管理。 F． 生態(tài)植物園及動(dòng)物放養(yǎng)園的管理。 第二部分 廣告篇 一、廣告目標(biāo) 在結(jié)合金地名都花園整體定位基礎(chǔ)上，塑造一期鮮明的個(gè)性及風(fēng)格，達(dá)到吸引客戶再次注意并讓客戶從好奇直至偏愛的目的。 開盤初期 確立項(xiàng)目風(fēng)格，在客戶心目中產(chǎn)生美好的聯(lián)想及認(rèn)可。 強(qiáng)銷期 增加項(xiàng)目獨(dú)特性的介紹，從細(xì)節(jié)的闡述把本案優(yōu)勢(shì)充分展露。 延續(xù)期 加深項(xiàng)目印象，擴(kuò)大社會(huì)知名度，用社會(huì)輿論引導(dǎo)客房左的認(rèn)同感。 二、廣告推 廣的總體思想 獨(dú)特的利益點(diǎn) 集中本案眾多的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，提煉出與目標(biāo)消費(fèi)者的生活緊密相關(guān)的獨(dú)特的利益點(diǎn)，使消費(fèi)者能置身于此利益之上看金地名都花園： A、 價(jià)格平實(shí) B、 戶型優(yōu)異 C、 社區(qū)環(huán)境良好 D、 優(yōu)秀的物管 E、 實(shí)在的配套及建材設(shè)備 F、 充分的停車位 形象區(qū)隔 在廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)中，使消費(fèi)者感覺到本案與香桂園、 CBD 中央花園、盛世水云天等項(xiàng)目不同，形象風(fēng)格也不同。本項(xiàng)目可立足于集巴
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