吉首市金地名都花園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(文件)
【正文】 盤(pán)模型，戶(hù)型模型 效果圖 銷(xiāo)售員統(tǒng)一服裝 售樓書(shū) 戶(hù)型圖 DM 單 夾報(bào)廣告、宣傳海報(bào) 升空氣球 彩旗、布幅 充氣拱門(mén) 1廣告牌 1報(bào)紙廣告、電視媒體廣告 1促銷(xiāo)活動(dòng) （暫完） 20xx 年 9月 8 日 呈上 。 D、記 憶： 每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后， 不是立即去購(gòu)買(mǎi)，而是對(duì)眾多的信息進(jìn)行對(duì)比，因此 有一定的時(shí)間和空間差，因此，對(duì)每次的廣告主題要 簡(jiǎn)單順口，易記憶。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費(fèi)者的心理變化過(guò)程：從感知 — 了解 — 信賴(lài) — 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為 A、 消費(fèi)者的需求： 需求是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)金地名都花園的原動(dòng)力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。 C、集中市場(chǎng)廣告策略 — 持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，力量分散，因此，在這一段時(shí)期采用： 把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，以求在較小的細(xì)分市場(chǎng)中占有較大份額。 A、無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略： 導(dǎo)入期 即在一定的時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用多種媒體組合，做同一主題的廣告。 人以群分，‘屋’以類(lèi)聚 在乾州，選擇金地名都花園就是選擇：信心、身份、現(xiàn)代和務(wù)實(shí)。本項(xiàng)目可立足于集巴厘島風(fēng)情園林風(fēng)格和傳統(tǒng)中式建筑體現(xiàn)親和力的形象，在客戶(hù)心中烙下痕跡。 開(kāi)盤(pán)初期 確立項(xiàng)目風(fēng)格，在客戶(hù)心目中產(chǎn)生美好的聯(lián)想及認(rèn)可。具體辦法有以下幾方面可酌情考慮： A．經(jīng)常性組織客戶(hù)聯(lián)誼會(huì) B．鳳凰渡假村計(jì)劃 D． 請(qǐng)州醫(yī)院、知名幼兒園、知名健身、游 泳、網(wǎng)球教練等為協(xié)力單位及人士與金地名都簽約并作宣傳。 B． 盤(pán)中 配合開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，做好方便招待工作。 （ 3） 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理的控制。 H. 租用 SHUTTLE BUS 穿梭于市中心主會(huì)場(chǎng)，隨時(shí)拉人到現(xiàn)場(chǎng)參觀，增添人氣。 D. 邀請(qǐng)部份媒體，如報(bào)紙、電視臺(tái)相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采拍，作為當(dāng)日或第二、三日軟性新聞稿。 （ 3）客戶(hù)管理系統(tǒng) a、客戶(hù)管理系統(tǒng)一（附表：電話接聽(tīng)記錄表） b、客戶(hù)管理系統(tǒng)二（附表：新客戶(hù)登記表） c、客戶(hù)管理系統(tǒng)三（附表 ：老客戶(hù)登記表） d、客戶(hù)管理系統(tǒng)四（附表：銷(xiāo)售日統(tǒng)計(jì)表） e、客戶(hù)管理系統(tǒng)五（附表：銷(xiāo)售周統(tǒng)計(jì)表） f、客戶(hù)管理系統(tǒng)六（附表：月報(bào)表） g、客戶(hù)管理系統(tǒng)七（附表：已交成客戶(hù)檔案） h、客戶(hù)管理系統(tǒng)八（附表：應(yīng)收帳款控制） I 組業(yè)務(wù)員（ 2 人） Ⅱ組業(yè)務(wù)員（ 2 人） Ⅲ組業(yè)務(wù)員（ 2 人） 專(zhuān)案副經(jīng)理（ 1 人） 客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員 專(zhuān)案經(jīng)理（ 1 人） I、客戶(hù)管理系統(tǒng)九（附表：保留樓盤(pán)控制表） 八、銷(xiāo)售造勢(shì) 開(kāi)盤(pán)造勢(shì) A. 開(kāi)盤(pán)前收集客戶(hù)名單 累積公司以住老客戶(hù)，展銷(xiāo)會(huì)客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心開(kāi)盤(pán)前接待客戶(hù)，開(kāi)盤(pán)前報(bào)紙廣告吸引的意向性客戶(hù)，本公司掌握的本地區(qū)有意向的客戶(hù)。 銷(xiāo)售執(zhí)行 （ 1）銷(xiāo)售資料 A、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 B、商業(yè)房銷(xiāo)售許可證 C、統(tǒng)一說(shuō)詞 D、房型平面圖 E、價(jià)目表 F、付款方式 面 積： 80120 平方米（不宜過(guò)大，裝修上突出社區(qū)特點(diǎn)“溫馨、精巧”） 功 能 區(qū)：柜臺(tái)區(qū) 洽談區(qū) 展覽區(qū) 辦公區(qū) VIP 客戶(hù)區(qū) 設(shè)備配置：柜臺(tái) 辦公桌椅 洽談桌椅 沙發(fā) 茶幾 飲水機(jī) 文 件 柜 保險(xiǎn)柜 綠化 音響 射燈 空調(diào) 電話三部 銷(xiāo)售道具：模型 鳥(niǎo)瞰圖 立面效果圖 園林綠化效果圖 現(xiàn)場(chǎng)展板 燈箱 LOGO 牌 G、交屋標(biāo)準(zhǔn) H、客戶(hù)資料表 I、辦理產(chǎn)證有關(guān)程序、稅費(fèi) J、入住流程 K、入住收費(fèi)明細(xì)表 L、學(xué)校收費(fèi)規(guī)定 M、預(yù)定書(shū) N、預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 O、個(gè)人住房抵押合同 Q、個(gè)人住房商業(yè)性像款合同 R、按揭辦理辦法 S、利率表 （２）開(kāi)售前的培訓(xùn)
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