金地營銷推廣培訓(xùn)(文件)
【正文】 【 戶型冊 】 線 上 【 夾報(bào)稿 】 線 上 【 報(bào)紙稿 】 線 上 【 網(wǎng)絡(luò) 】 線 上 【 市臺(tái)路改造 】 —— 需要有儀式感的道路 ， 與藝境氣質(zhì)匹配 高 6m長 50m 的圍墻尺寸，綠化景觀隔離帶放置市臺(tái)路中央，打造出項(xiàng)目的儀式感 讓來藝境的道路，成為一種享受 線 上 【 五感營銷 】 —— 褐石樣板生活 360度體驗(yàn) 體驗(yàn)場所：會(huì)所、樣板景觀段、樣板房、樣板服務(wù) ? 視覺（褐石文化的軟裝與赫本真人秀） ? 聽覺（播放一段美式音樂） ? 嗅覺（現(xiàn)場燒煮的咖啡與面包香 ） ? 觸覺（擺飾、書籍、美式飛鏢） ? 味覺（可免費(fèi)品嘗各類茶歇） 通過現(xiàn)場體驗(yàn)，化解抗性，同化客戶，感染客戶 線 上 【 商業(yè)街打造 】 —— 讓你在家門口 便可擁有 藝境新天地 （ 1）實(shí)體咖啡店：體現(xiàn)美式主題風(fēng)格的咖啡店鋪的引入，讓咖啡店成為褐石風(fēng)情延伸的一部分； （ 2）婚紗攝影店：根據(jù)商業(yè)街的美式風(fēng)情的整體定位，將婚紗攝影開設(shè)與此，符合客戶以及商家的需求； （ 3）花藝商店：隨著首批花園洋房的推出，充分符合其氣質(zhì)的商家首選便是花藝店鋪； （ 4）合作廠商的店鋪成列：如，供應(yīng)商商品展示，也可根據(jù)其意愿，進(jìn)行實(shí)體店鋪的銷售； （ 5）其他商家的引入：如，軟裝商店； 跳脫社區(qū)商業(yè)配套范疇，納入寶山、納入北區(qū)的商業(yè)地標(biāo) 也是一個(gè)值得購買藝境的理由 線 上 線 上 商業(yè)街 —— 淘寶店家免費(fèi)實(shí)體店引入， ? 免費(fèi)讓淘寶店家實(shí)體店入住 ? 為商業(yè)街整體增添現(xiàn)場活力 ? 為現(xiàn)場帶來更多的人群 ? 與項(xiàng)目起到聯(lián)動(dòng)效應(yīng) 商家效應(yīng)＋買家效應(yīng) ＝ 人潮效應(yīng) ＝ 關(guān)注效應(yīng) 開盤前營造一條“活”的商業(yè)街 【 赫本秀 】 —— 借勢赫本 ， 炒作項(xiàng)目 ， 吸引關(guān)注 ， 擴(kuò)大影響 ? 時(shí)間：樣板房開放后 為期一個(gè)月 ? 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場 ? 推手：定點(diǎn)媒體炒作 ? 線下：網(wǎng)絡(luò)跟蹤報(bào)道 藝境，一個(gè)在上海發(fā)現(xiàn)赫本的地方 線 上 情景模擬 定制話劇 （ 項(xiàng)目褐石植入廣告 ） N場話劇 +N組客戶 +媒體效應(yīng) = 幾十萬的關(guān)注 ? 時(shí)間： 12月份 ? 定制話劇，邀約目標(biāo)客戶 ? 將“赫本、褐石”作為植入式廣告 ? 聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)與報(bào)紙媒體跟進(jìn)炒作 ? 老業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主的客戶關(guān)懷 作為 “ 洋房和高層 ” 承上啟下的活動(dòng) ， 以及年底客戶回饋 線 上 B、創(chuàng)新營銷之 [線下策略 ] 目的：通過各類活動(dòng)舉行，迅速積累客戶，成功開盤 【 北區(qū)雙城記 】 —— 與格林世界聯(lián)動(dòng) ? 格林世界 藝境 聯(lián)手打造北區(qū)金地創(chuàng)新營銷模式，另，藝境班車可來往于兩大案場 ? 因兩個(gè)項(xiàng)目物業(yè)類型不沖突，故同作為金地品牌項(xiàng)目，可做捆綁式銷售 金地北區(qū)兩大標(biāo)竿樓盤，創(chuàng)新聯(lián)手營銷 線 下 既共享客戶資源，又不爭奪客戶，和諧營銷概念 【 非比尋常的巡展 】 褐石樣板區(qū)的濃縮版亮相 巡展不再是單一的積累客戶方式，更是藝境褐石風(fēng)情的真正亮相 線 下 讓每次巡展都是褐石一次首發(fā)會(huì) ?。?~） 【 定向推薦會(huì) 】 —— 為寶鋼客戶訂制 捕捉 同在寶山區(qū)，即：“區(qū)域抗性最小的、最有效的、有能力購買的” 客源 ? 通過定向活動(dòng)，在寶鋼內(nèi)部建立項(xiàng)目宣傳平臺(tái) ? 對寶鋼內(nèi)部客戶購買擁有一定的優(yōu)惠 線 下 藝境， 2023年“最婚房” （為愛而忙，為婚而房） ? 聯(lián)合房產(chǎn)網(wǎng)站組織萬人看房活動(dòng) ? 亦可與相親網(wǎng)站聯(lián)手邀約看房活動(dòng) 根據(jù)產(chǎn)品戶型特征，借助婚房之名，直擊目標(biāo)客戶需求 線 下 新人婚紗大禮包派送 通過抽獎(jiǎng)婚紗活動(dòng)，鎖定剛需目標(biāo)客戶，也是針對新政促來人的有效手段 ? 凡來看房的準(zhǔn)新人，均有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)在藝境的婚紗拍攝 ? 總價(jià)值 4000元，通過抽獎(jiǎng)， 50名幸運(yùn)兒即可獲得 線 下 藝境，一個(gè)讓你幸福的理由 美國周 周周展（讓褐石氛圍熏陶你） 通過“文化、生活、娛樂、體驗(yàn)”類活動(dòng)促來人 從不同層面展示典型美式生活氛圍，客戶有充分的參與度 ? 美國哈雷機(jī)車展 ? Tiffany 飾品展 ? 美式家具展 ? 美式名表展 線 下 客戶關(guān)懷計(jì)劃（項(xiàng)目產(chǎn)品植入式介紹） 借關(guān)懷活動(dòng)為依托，讓褐石產(chǎn)品在無形中潛入客戶意識(shí) ? 家具擺放講座 ? 室內(nèi)空間合理布局講座 ? 花園如何打理講座 ? 收納系統(tǒng)如何處理講座 線 下 渠道 創(chuàng)新營銷模式 客戶為什么來？如何促進(jìn)成交？ 金地老客戶開發(fā)： 3月 15日 3月 30日前完成，并短信通知巡展時(shí)間 邀請函寄送：針對前期所有客戶的邀請函寄送，通知其巡展時(shí)間（ 3月 25日完成寄送） 口徑說辭：非常時(shí)期的非常說辭 主推洋房、何謂洋房、何謂褐石、洋房買點(diǎn)（空間尺度）、 護(hù)照功能、告知售樓處開放日期（ 4月底） 到訪有禮（ 50元交通卡壹張）、到訪抽獎(jiǎng)活動(dòng) 房型圖公開、辦理護(hù)照、護(hù)照升級(jí)、金地老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng) 支持：巡展場地確認(rèn)、戶型冊、邀請函及抽獎(jiǎng)道具制作、邀請短信確定、巡展禮品 其他小型巡展（ 3月底至 4月中旬）：寶山工業(yè)園區(qū)巡展；寶鋼定向；豐翔路木材市場派報(bào) 另外，針對婚房需求的人，可以進(jìn)駐婚博會(huì) 小戶型業(yè)主 —— 大型巡展： ? 渠道 創(chuàng)新營銷模式 客戶為什么來？如何促進(jìn)成交？ 銀行 VIP卡、基金客戶名單、高級(jí)車主名單可電話邀約其到訪現(xiàn)場，現(xiàn)場辦理護(hù)照 目的：為 4月份的樣板房公開，明確客戶的具體房型位置意向，必須將會(huì)所 VIP卡辦理工作前置 辦理會(huì)所 VIP卡（人民幣 1萬元）（即意向金：由于無預(yù)售證，以會(huì)所卡的形式收?。? 初步鎖定意向客戶及客戶需求，并登記客戶信息，查詢資信，可根據(jù)不同客戶情況準(zhǔn)備預(yù)案 支持：會(huì)所功能開放、班車配合、會(huì)所 VIP卡制作、戶外、高炮、道旗、精神堡壘、指示牌、平面媒體、電臺(tái)、電視；售樓處道具：模型（ 3個(gè)）、辦公設(shè)備（電腦、打印、復(fù)印
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