金地營銷推廣培訓(xùn)-wenkub
2023-02-08 18:36:07 本頁面
【正文】 小計 86953 % 964 % 洋房 3房 94100 18312 % 188 % 3房 (復(fù)式） 94100 8853 % 94 % 3房 127147 12303 % 104 % 4房 158164 30283 % 178 % 小計 68356 % 563 % soho 3687 19228 % 337 % 合計 174537 100% 1912 100% 【 2023年推售節(jié)奏建議 —— A、高層公寓預(yù)售證 8月份 取得 】 ： SOHO：推出（ 384套、 17666㎡ ） 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 ：花園洋房（ 132套、 16358㎡ ） 高層（ 494套、 46374 ㎡ ） ：花園洋房（ 240套、 29703㎡ ） NO. 3：花園洋房（ 192套、 23690㎡ ） 高層（ 447套、 44183 ㎡ ） 【 2023年推售節(jié)奏建議 —— B、高層公寓預(yù)售證 8月份 未取得 】 ：高層（ 494套、 46374㎡ ） 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 ：花園洋房（ 240套、 29703㎡ ） ：花園洋房（ 192套、 23690㎡ ） SOHO（ 384套、 17666 ㎡ ） ：花園洋房（ 132套、 16358㎡ ） 高層（ 447套、 44183 ㎡ ） 【 2023年簽約指標(biāo) 】 套數(shù) 總銷 總套數(shù) 2023完成簽約套數(shù) 比例 整盤總銷 2023年完成簽約總銷 比例 高層 964 752 78％ 79％ 花園洋房 564 451 80％ 77％ SOHO 384 224 58％ 50％ 合計 1912 1427 75％ 76％ 2023年，全年銷售金額： 28 億元 花園洋房： 22821 元 /㎡ ；高層公寓： 20412 元 /㎡ ； SOHO小戶型： 17500 元 /㎡ ? 區(qū)域 抗性：寶山工業(yè)園區(qū)？ ? 價格 抗性：第一批入市的花園洋房價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于寶山區(qū)域市場？ ? 交通 抗性： 2條軌道交通 3公里距離？周邊地面交通配套的缺失？ ? 配套 抗性：周邊配套依賴綠地領(lǐng)海？項目自身配套？ ? 政策 抗性：新國八條 上海細(xì)則出臺？如何應(yīng)對速凍期？ ? 心理 抗性：短期內(nèi)購買意愿急速下降？ ? 購買力 抗性：首套首付 4成，二套首付 6成，如何解決？ 【 我們遇到的困難點 —— 新政下，項目 購買抗性增大 】 N個抗性需要化解，傳統(tǒng)營銷手段無法有效達(dá)成！ ? 區(qū)域 抗性：寶山工業(yè)園區(qū)？ ? 價格 抗性：第一批入市的花園洋房價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于寶山區(qū)域市場？ ? 交通 抗性： 2條軌道交通 3公里距離？周邊地面交通配套的缺失？ ? 配套 抗性：周邊配套依賴綠地領(lǐng)海？項目自身配套？ ? 政策 抗性：新國八條 上海細(xì)則出臺？如何應(yīng)對速凍期？ ? 心理 抗性：短期內(nèi)購買意愿急速下降？ ? 購買力 抗性：首套首付 4成，二套首付 6成，如何解決？ 【 我們遇到的困難點 —— 新政下，項目 購買抗性增大 】 N個抗性需要化解，傳統(tǒng)營銷手段無法有效達(dá)成！ 【 魚池理論 == 客戶總量 】 【 我們遇到的困難點 —— 新政下，項目 客戶量愈減 】 競品先瓜分了我們的客戶，其余客戶又被政策所限購！ 限購壓力 競爭個案 我們現(xiàn)有的客戶量 2023年，我們遇到兩大問題 面對 新政 ，如何制訂項目 整盤 的營銷推廣 策略 ？ 面對 第一批 開盤的 花園洋房 ，如何 確保 其 成功 面市？ 創(chuàng)新營銷，規(guī)避新政，化解抗性，達(dá)成購買 2023年，破解之道 2023年，破解原則 利用一切有效手段，增加來人量 [四、花園洋房營銷推廣策略 ] 渠道 資源 平臺 ? ? ? 生活節(jié)奏 日常喜好 對應(yīng)傳播渠道和方式 衣 注重品牌和個性，但更注重性價比 向往有個性的奢侈品：品牌跨界活動 食 快餐 +聚餐，樂衷尋找美食 周邊商業(yè)中心巡展 住 老社區(qū)，幾代同住，租房，小戶型 數(shù)據(jù)庫 :針對老社區(qū)，周邊社區(qū)派單 /社區(qū)活動 行 經(jīng)濟(jì)型車， 打的 +地鐵 收音機(jī)攻略（開車和的士） 地鐵攻略（包裝地鐵站，地鐵內(nèi)包車） 游 向往美國等跨境游 每年希望有一次境內(nèi)游 將美國旅游券作為抽獎大禮品 麗江等地作為 重大節(jié)點禮品獎勵 娛 運動 /時尚休閑（泡吧 /KTV/音樂會 /話劇 /大片等） 網(wǎng)絡(luò) 定制話劇 兩三人的電影院（私人影院預(yù)約活動） 各大熱門論壇（網(wǎng)絡(luò)水軍） 閱讀習(xí)慣 新聞綜合類 /財經(jīng)類 /周末畫報 /三聯(lián)生活周刊 / 南都 /參考消息 /體壇周刊 新聞晨報 新民晚報 第一財經(jīng)周刊 投資意識 炒股、基金 30歲投資理財講座 工作地點 寶山區(qū)內(nèi)及周邊區(qū) 7號線沿線 寫字樓分眾傳媒投放 寶鋼內(nèi)部團(tuán)購 /7號線沿線禮品派發(fā) 根據(jù)目標(biāo)客戶喜好定制傳播渠道 開盤 51房展會 起勢 造勢 蓄勢 成勢 3/20 4/5 4/20 5/1 集卡 媒體啟動 產(chǎn)品系 /輿論話題 樣板區(qū)及各類活動 [2023年 3月 — 2023年 5月四個步驟 ] 四大階段、循序漸進(jìn)、層層深入、實現(xiàn)熱銷！ 備注：已經(jīng)完成的前期營銷推廣工作（ ~） 目的：塑造項目前期形象，有效針對目標(biāo)客戶傳播，起勢項目知名度 ? “十一”房展會的參與 ? 數(shù)據(jù)庫客戶的短信群發(fā) ? 7號線地鐵的小型巡展 ? 寶山工業(yè)園區(qū)的派單 ? 周邊老式居民區(qū)的派單 A、創(chuàng)新營銷之 [線上策略 ] 目的：打造項目褐石品牌形象，塑造首創(chuàng)褐石口碑效應(yīng) 【 戶外 】 —— 褐 石 首 創(chuàng) ， 金 地 品 牌 線 上 【 藝刊 】 —— 揭開褐石調(diào)性 ， 演繹褐石情調(diào) 線 上
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1