金地營銷推廣培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-07 18:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ ~） 【 定向推薦會(huì) 】 —— 為寶鋼客戶訂制 捕捉 同在寶山區(qū)，即：“區(qū)域抗性最小的、最有效的、有能力購買的” 客源 ? 通過定向活動(dòng)，在寶鋼內(nèi)部建立項(xiàng)目宣傳平臺(tái) ? 對寶鋼內(nèi)部客戶購買擁有一定的優(yōu)惠 線 下 藝境， 2023年“最婚房” （為愛而忙，為婚而房） ? 聯(lián)合房產(chǎn)網(wǎng)站組織萬人看房活動(dòng) ? 亦可與相親網(wǎng)站聯(lián)手邀約看房活動(dòng) 根據(jù)產(chǎn)品戶型特征，借助婚房之名，直擊目標(biāo)客戶需求 線 下 新人婚紗大禮包派送 通過抽獎(jiǎng)婚紗活動(dòng)，鎖定剛需目標(biāo)客戶，也是針對新政促來人的有效手段 ? 凡來看房的準(zhǔn)新人，均有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)在藝境的婚紗拍攝 ? 總價(jià)值 4000元，通過抽獎(jiǎng)， 50名幸運(yùn)兒即可獲得 線 下 藝境，一個(gè)讓你幸福的理由 美國周 周周展（讓褐石氛圍熏陶你） 通過“文化、生活、娛樂、體驗(yàn)”類活動(dòng)促來人 從不同層面展示典型美式生活氛圍，客戶有充分的參與度 ? 美國哈雷機(jī)車展 ? Tiffany 飾品展 ? 美式家具展 ? 美式名表展 線 下 客戶關(guān)懷計(jì)劃（項(xiàng)目產(chǎn)品植入式介紹） 借關(guān)懷活動(dòng)為依托，讓褐石產(chǎn)品在無形中潛入客戶意識(shí) ? 家具擺放講座 ? 室內(nèi)空間合理布局講座 ? 花園如何打理講座 ? 收納系統(tǒng)如何處理講座 線 下 渠道 創(chuàng)新營銷模式 客戶為什么來？如何促進(jìn)成交？ 金地老客戶開發(fā)： 3月 15日 3月 30日前完成，并短信通知巡展時(shí)間 邀請函寄送：針對前期所有客戶的邀請函寄送，通知其巡展時(shí)間（ 3月 25日完成寄送） 口徑說辭：非常時(shí)期的非常說辭 主推洋房、何謂洋房、何謂褐石、洋房買點(diǎn)（空間尺度）、 護(hù)照功能、告知售樓處開放日期（ 4月底） 到訪有禮（ 50元交通卡壹張）、到訪抽獎(jiǎng)活動(dòng) 房型圖公開、辦理護(hù)照、護(hù)照升級、金地老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng) 支持：巡展場地確認(rèn)、戶型冊、邀請函及抽獎(jiǎng)道具制作、邀請短信確定、巡展禮品 其他小型巡展（ 3月底至 4月中旬）：寶山工業(yè)園區(qū)巡展；寶鋼定向；豐翔路木材市場派報(bào) 另外，針對婚房需求的人，可以進(jìn)駐婚博會(huì) 小戶型業(yè)主 —— 大型巡展： ? 渠道 創(chuàng)新營銷模式 客戶為什么來？如何促進(jìn)成交？ 銀行 VIP卡、基金客戶名單、高級車主名單可電話邀約其到訪現(xiàn)場，現(xiàn)場辦理護(hù)照 目的：為 4月份的樣板房公開，明確客戶的具體房型位置意向，必須將會(huì)所 VIP卡辦理工作前置 辦理會(huì)所 VIP卡（人民幣 1萬元）（即意向金：由于無預(yù)售證，以會(huì)所卡的形式收取）： 初步鎖定意向客戶及客戶需求，并登記客戶信息，查詢資信，可根據(jù)不同客戶情況準(zhǔn)備預(yù)案 支持：會(huì)所功能開放、班車配合、會(huì)所 VIP卡制作、戶外、高炮、道旗、精神堡壘、指示牌、平面媒體、電臺(tái)、電視；售樓處道具：模型（ 3個(gè)）、辦公設(shè)備（電腦、打印、復(fù)印設(shè)備）、電話、寬帶（無線網(wǎng)絡(luò)）、導(dǎo)示系統(tǒng) 大戶型業(yè)主 —— 現(xiàn)場售樓處為主陣地： ? 創(chuàng)新營銷之 [保障策略 ] 目的：針對新政，化解抗性，促進(jìn)成交 產(chǎn)品增值服務(wù)（針對大戶型花園洋房客戶） 讓花園洋房，真正回歸其居住的本質(zhì) 提供 3份個(gè)性化的花園 地下室綠化景觀方案，讓客戶自行選擇 提高大戶型花園洋房的增值配套服務(wù)，更為人性化、居住化 保 障 成品家資源（針對小戶型剛需客戶） 精裝品質(zhì)，拎包入住，免去一切煩惱 ? 聯(lián)合蘇寧 or國美 or紅星美凱龍等家電與家具廠商資源合作 ? 提供項(xiàng)目一定金額總價(jià)的成品家電增值服務(wù) ? 總價(jià)控制在 5萬元左右，推出藝境 聯(lián)名卡，在指定商家進(jìn)行購買 保 障 破解改善型需求（補(bǔ)貼置換成本） ? 補(bǔ)貼交易傭金（憑 ～ ，補(bǔ)貼客戶該筆費(fèi)用） ? 并針對部分未滿 5年的房齡客戶，進(jìn)行差額營業(yè)稅補(bǔ)貼措施 ? 同時(shí)，對于超過人均 60㎡ 的客戶需要繳納的房產(chǎn)稅，也進(jìn)行稅收的相應(yīng)補(bǔ)貼 讓藝境的花園洋房成為您，換房的理由 保 障 破解二套購買（首付分期原則） ? 限定客戶在開盤后 1年內(nèi)，可以分期付首付款 ? 簽約首付 20％，剩余 40％的首付在 1年時(shí)間內(nèi)付清 ? 陽光銷售，承諾無理由退房 ? 針對二套房貸的利率上調(diào)的差額部分，可進(jìn)行補(bǔ)貼措施 解決二套房貸需首付 6成以及利率上調(diào)差額的問題 保 障 首次購買（補(bǔ)貼相應(yīng)生活成本） ? 針對首次客戶購買，可提供 3萬元契稅補(bǔ)貼 ? 亦可給予相應(yīng)車位購買抵用券（價(jià)值 5萬） ? 只需出具 ~，便可享受 95折購買優(yōu)惠 解決剛需生活配套的支出問題，更堅(jiān)定了購買藝境的理由 保 障 業(yè)內(nèi)購買（低成本的營銷推廣） ? 聚仁老客戶名單開發(fā) ? 聚仁服務(wù)之開發(fā)商、合作企業(yè)等的參觀邀約 ? 金地的客戶資源開發(fā) ? 除了享受前述優(yōu)惠，另有其他優(yōu)惠折扣 讓我們的營銷從身邊朋友開始，擴(kuò)大客源基數(shù) 保 障 其他措施 ? 不用身份證購買，利用護(hù)照購買（打時(shí)間差，不同系統(tǒng)的認(rèn)證關(guān)系）； ? 以公司名義購買，針對限購令的另外一種購買途徑的轉(zhuǎn)換； ? 對于避稅而言，出售物業(yè)時(shí)可考慮兩份合同，借助項(xiàng)目裝修，提高裝修合同價(jià)格； 保 障 渠道 渠道之一：搜房白金卡 搜房網(wǎng)擁有 2萬白金卡用戶，均有購房意愿，是精準(zhǔn)有效的渠道之一 目的：通過搜房客戶渠道，組織看房團(tuán)， 促來人 ? 渠道 內(nèi)部爆破 內(nèi)部爆破： 渠道之二：全民中介化 向外突破 全民中介化 首輪告知：內(nèi)部郵件、 oa寄發(fā) 次輪公司現(xiàn)場設(shè)攤辦理護(hù)照 口徑說辭：除能享有外部客戶的優(yōu)惠外，內(nèi)部客戶在開盤前還能獲得額外的優(yōu)惠； 同時(shí)推出“推薦有禮”活動(dòng)，挖掘內(nèi)部資源； ? 渠道 內(nèi)部爆破 相關(guān)合作資源（媒體、供應(yīng)商、合作企業(yè)）“推薦有禮”： 1）對于推薦成交的個(gè)人，給予每套 10000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 2）對于累計(jì)推薦成交大于 10套的廠商單位，授予“最佳拍檔”稱號，可優(yōu)先與甲方建立戰(zhàn)略合作或長期合作關(guān)系 渠道之二：全民中介化 向外突破 全民中介化 ? 渠道 內(nèi)部爆破
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