十堰市金地廣場營銷推廣策劃wwwak43com(編輯修改稿)
2025-02-04 02:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、游刃有余的生活方式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定位概念的溝通語言〔廣告語〕 ? 超越想像 生活高高在上。 釋義： ? 超越 意味著挑戰(zhàn)傳統(tǒng)和習慣，不懈的追求完美和創(chuàng)新。 ? 想像 意味著對滿足客戶需求無止境的追求，也意味著將打破客戶對住宅的現(xiàn)有標準和成見，超過他的需求，使其大喜過望。 ? 以更加積極的世界觀和價值觀去對待生活，體驗生活的成就感，幸福感和人生意義。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 輔助溝通語言 ? 生活在高處 ? 超越想像 天天向上 ? 為現(xiàn)代人造現(xiàn)代城 ? 生活從此驕傲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)于案名 ? 盡管案名已經(jīng)正式亮相，但還是有思考的必要性。 ？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案名 ? 現(xiàn)案名： 金地美景花園 。 ? 差異性，記憶點和關(guān)聯(lián)性均一般，但經(jīng)過前期傳播已有了一定知名度，如果換名會造成前期廣告投入的損失和客戶認知的混亂。 ? 但是考慮到本樓盤的規(guī)模和開發(fā)周期，一個有記憶點和廣闊延展空間的最佳案名會對樓盤推廣起到四量撥千斤的作用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 建議的案名 ? 金地 凱旋城 優(yōu)點：記憶性高 好感度高 “凱旋”的主題演繹空間大 “城”的概念較“花園”更加吻合項目特征。 絕無僅有 當然：有利有弊，必需權(quán)衡。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項目的市場推廣策略 ? 訴求的關(guān)鍵信息 ? 訴求的方式 ? 訴求的格調(diào)與風格 ? 訴求的節(jié)奏 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 訴求的關(guān)鍵信息 ? 純高層住宅的優(yōu)勢 ? 12023平米空中花園的生活感受 ? 居高望遠，進退從容的價值觀念 ? 包攬城市繁華，心曠神怡的高端生活 ? 相對于品質(zhì)的超高性價比 ? 升值想像空間 ? 新城市主義的開發(fā)理念 ? 創(chuàng)新和實用相結(jié)合的戶型 ? 超級大盤帶來的榮耀感 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 訴求的方式 虛 實 虛 核心價值，純高層洋房社區(qū)帶來超越想像的高尚生活 九大價值體系的硬件賣點 引發(fā)注意、激發(fā)共鳴。訴求價值觀、體驗、生活感悟、使用者形象 以虛統(tǒng)實、以實達虛、虛實互補、靈動變通 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 訴求調(diào)性與風格 ? 自信大氣 ? 高舉高打 ? 顛覆觀念 ? 從容不迫 ? 優(yōu)雅煽情 ? 直擊要害 ? 形成一種積累效應 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 訴求推廣節(jié)奏 ? 先導期：概念和產(chǎn)品同步亮相〔 2023年春節(jié)前〕 ? 預熱期： 2023年 3月－－ 5月〔賣點訴求，引發(fā)高度關(guān)注和好感，大量發(fā)售認籌卡〕。 ? 啟動期： 2023年 6月－－ 2023年 10月，建立樓盤區(qū)域內(nèi)的絕對市場優(yōu)勢，認籌預售達 400套以上。 ? 強銷期： 2023年 11月－－ 2023年 3月，延伸賣點，活化形象，維持優(yōu)勢，滲透并擴大戰(zhàn)果。 ? 保溫期： 2023年 4月－－ 2023年 12月，銷售成功達 80%以上。 ? 收尾期： 2023年上半年，清理尾盤。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場推廣工具〔接觸點傳播〕 ? 樓書 ? 海報 ? 戶型單張 ? 紀念品 ? 戶外 ? 工地包裝 ? 售樓處包裝 ? 電視 ? 廣播 ? 車身 ? 網(wǎng)絡 ? 售樓手冊 ? VI整合 ? 房展會 ? 軟文 ? 公關(guān)事件 ? 電視專題 ? 定向溝通 核心價值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項目的市場推廣計劃〔草案〕 ? 先導期： 目標： 高調(diào)亮相，闡釋理念，樹立形象，引發(fā)關(guān)注。 方法： 廣告，軟文，議題設(shè)置，事件公關(guān)。 媒體： 電視，報紙，廣播，戶外，單張，售樓處，工地。 投放： 連續(xù)式投放，樹立項目形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣計劃之先導期 ? 先導期訴求的關(guān)鍵信息 1. 新城市主義的開發(fā)理念 2. 高層住宅的居住優(yōu)點 3. 純高層洋房社區(qū)的獨有魅力 4. 12023平米空中花園的美好體驗 5. 精英階層和白領(lǐng)人士應有的居住價值觀 6. 投資升值的巨大潛力 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 先導期的媒體運用原則 ? 首選主攻大眾媒體 1. 十堰晚報《樓宇周刊》 2. 十堰電視臺綜合頻道 3. 東風電視臺 4. 戶外廣告 ? 次選主攻大眾媒體 1. 東風汽車報《車城樓市》 2. 十堰廣播電臺所有頻率平均使用 3. 十堰電視臺新聞或其它頻道 4. 十堰廣播電視報 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 先導期時間安排 ? 元月一日啟動 推廣總主題： 車城樓盤的一場革命 。 訴求主題 ： 1. 新城市主義 2. 純高層洋房的誕生 3. 八大賣點打造的超高性價比 4. 12023平米空中花園，超越想像的生活方式 5. 開始認籌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 預算 ? 報紙廣告： 50000元 ? 電視： 50000元 ? 廣播： 20230元 ? 其它： 50000元 市場目標 ： 發(fā)放認籌卡 100張。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場推廣計劃〔預熱期 2023年 3月－ 5月〕 目標： 先聲奪人，全面引爆，塑造形象，形成焦點。 方法： 廣告，軟文，議題設(shè)置，事件公關(guān)。 媒體： 電視，報紙，廣播，戶外，單張，售樓處，工地。 投放： 密集式投放，形成階段性壓倒優(yōu)勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場推廣計劃〔預熱期〕 ? 預熱期訴求的關(guān)鍵信息 1. 高層住宅的居住優(yōu)點 2. 純高層洋房社區(qū)的獨有魅力 3. 地段優(yōu)勢 4. 12023平米空中花園 5. 戶型和超高性價比 6. 處處高人一等，領(lǐng)先一籌的感性形象 7. 投資升值的巨大潛力 8. 新城市主義的居住價值觀 9. 項目的卓越價值感 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體及預算 ? 大眾媒體基本同先導期。 ? 增加公交廣告和網(wǎng)站 預算： 報紙平面
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