電商營銷推廣培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-16 14:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略 ?推廣宣傳 ?內(nèi)容營銷 ?產(chǎn)品定位策略 ?數(shù)據(jù)分析 ?客服倉儲 推廣宣傳策略 推廣的 核心是點擊率 。 推廣方式： 站內(nèi)和站外 付費和免費 推廣宣傳 文字 圖片 視頻 語音 3 2 4 1 網(wǎng)絡推廣內(nèi)容形式 免費推廣策略 ?搜索引擎優(yōu)化：又稱 SEO ?定義：是針對搜索引擎對網(wǎng)頁的搜索，從網(wǎng)站收錄盡可 能多的網(wǎng)頁，并讓該關鍵詞在搜索引擎排名靠前， 最終達到網(wǎng)站推 廣的目的。 搜索引擎的類型 ?知名搜索引擎：百度、 360、搜搜、搜狗 ?排名原理：先收錄，后排名 SEO核心 ——關鍵詞 ?如何尋找關鍵詞？ ? ? ? ? ? ，下拉框 ? 站外快速 SEO策略 ? ? ? /自媒體 站外推廣 ?平臺多發(fā)軟文 ? ：知道、文庫、經(jīng)驗、百科 ? ：微信公眾號， 空間 ? ：微博和博客 ? ：綜合社區(qū)、行業(yè)社區(qū) ? ：新聞媒體 /電商平臺 /自媒體平臺 站內(nèi)推廣 ?官網(wǎng)：多發(fā)動態(tài) ? ? ? 付費推廣策略 ? ? ? ? ? 付費推廣手段 ? 搜索競價手段 ? 網(wǎng)盟推廣手段 ? 自媒體 內(nèi)容營銷策略 內(nèi)容營銷 ?網(wǎng)絡營銷，內(nèi)容為王 ?內(nèi)容營銷 ——流量爭奪的新戰(zhàn)場 內(nèi)容 =廣告？ 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的三大作用 ? ? ? ?內(nèi)容質(zhì)量決定免費推廣成敗 如何打造 有銷售力的內(nèi)容 長尾關鍵詞 引流 價值點 好感 配圖 生動 營銷引導 轉(zhuǎn)化 標題黨 點擊 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 5要素 內(nèi)容營銷落地 ? 12名 ? ? ：各部門提供素材，編輯二次加工 ? 1篇 ? ，發(fā)布并監(jiān)測效果 產(chǎn)品定位策略 ?無論做什么，產(chǎn)品是王道，是一切工作展開的基礎 產(chǎn)品定位準備工作 ?了解同類型產(chǎn)品的在線銷售數(shù)量 ?確定所選產(chǎn)品的主關鍵詞每天的搜索量是多少 ?收集同行業(yè)的產(chǎn)品情況（價格、銷量、推廣方式） ?對比產(chǎn)品優(yōu)勢，挖掘賣點 ?供應鏈：了解產(chǎn)品生產(chǎn)周期以及物流運送問題，解決庫存 產(chǎn)品定位策略 ?品質(zhì)定位 ?功效定位 ?市場定位 ?價格定位 產(chǎn)品篩選 ?一個產(chǎn)品的選取，在現(xiàn)階段，可算是五花八門，但是對于部分老手運營來講，競爭度小的產(chǎn)品是最好出彩的。 ?什么叫競爭度小 =做的人很少 ?市場容積 ?市場競度 ?市場價格 ?產(chǎn)品通用性 產(chǎn)品選取范疇 ?產(chǎn)品選取范疇其實就是兩個維度： ?（ 1）價格區(qū)間維度 ?（ 2）功能定位維度 產(chǎn)品布局 數(shù)據(jù)分析策略 數(shù)據(jù)分析 ?分析數(shù)據(jù)、找到問題、定向優(yōu)化 ?沒有數(shù)據(jù)支撐的推廣是瞎推廣！ 數(shù)據(jù)分析 ?定義 ：把隱沒在一大批看來雜亂無章的數(shù)據(jù)中的信息， 集中、萃取和提煉出來，以找出所研究對象的內(nèi)在規(guī)律，并提供決策支持的一系列分析過程。 數(shù)據(jù)分析的作用 ?分享線上活動成效 ?考核相關人員績效（ KPI） ?監(jiān)控推廣的投入產(chǎn)出（ ROI） ?發(fā)現(xiàn)客服、營銷等方面的問題 ?預測市場未來趨勢 ?幫助改進網(wǎng)站 UED 流量數(shù)據(jù) 網(wǎng)站數(shù)據(jù) 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 2 1 3 運營三大數(shù)據(jù) 流量數(shù)據(jù) ——來源 ?直接訪問 ?自然搜索 ?付費推廣（百度、好搜、搜狐等） ?外部鏈接 網(wǎng)站關鍵性數(shù)據(jù) ? ? ?
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1