電商營(yíng)銷推廣培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-16 14:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略 ?推廣宣傳 ?內(nèi)容營(yíng)銷 ?產(chǎn)品定位策略 ?數(shù)據(jù)分析 ?客服倉(cāng)儲(chǔ) 推廣宣傳策略 推廣的 核心是點(diǎn)擊率 。 推廣方式： 站內(nèi)和站外 付費(fèi)和免費(fèi) 推廣宣傳 文字 圖片 視頻 語(yǔ)音 3 2 4 1 網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容形式 免費(fèi)推廣策略 ?搜索引擎優(yōu)化：又稱 SEO ?定義：是針對(duì)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)的搜索，從網(wǎng)站收錄盡可 能多的網(wǎng)頁(yè)，并讓該關(guān)鍵詞在搜索引擎排名靠前， 最終達(dá)到網(wǎng)站推 廣的目的。 搜索引擎的類型 ?知名搜索引擎：百度、 360、搜搜、搜狗 ?排名原理：先收錄，后排名 SEO核心 ——關(guān)鍵詞 ?如何尋找關(guān)鍵詞？ ? ? ? ? ? ，下拉框 ? 站外快速 SEO策略 ? ? ? /自媒體 站外推廣 ?平臺(tái)多發(fā)軟文 ? ：知道、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)、百科 ? ：微信公眾號(hào)， 空間 ? ：微博和博客 ? ：綜合社區(qū)、行業(yè)社區(qū) ? ：新聞媒體 /電商平臺(tái) /自媒體平臺(tái) 站內(nèi)推廣 ?官網(wǎng)：多發(fā)動(dòng)態(tài) ? ? ? 付費(fèi)推廣策略 ? ? ? ? ? 付費(fèi)推廣手段 ? 搜索競(jìng)價(jià)手段 ? 網(wǎng)盟推廣手段 ? 自媒體 內(nèi)容營(yíng)銷策略 內(nèi)容營(yíng)銷 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，內(nèi)容為王 ?內(nèi)容營(yíng)銷 ——流量爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng) 內(nèi)容 =廣告？ 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的三大作用 ? ? ? ?內(nèi)容質(zhì)量決定免費(fèi)推廣成敗 如何打造 有銷售力的內(nèi)容 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 引流 價(jià)值點(diǎn) 好感 配圖 生動(dòng) 營(yíng)銷引導(dǎo) 轉(zhuǎn)化 標(biāo)題黨 點(diǎn)擊 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 5要素 內(nèi)容營(yíng)銷落地 ? 12名 ? ? ：各部門(mén)提供素材，編輯二次加工 ? 1篇 ? ，發(fā)布并監(jiān)測(cè)效果 產(chǎn)品定位策略 ?無(wú)論做什么，產(chǎn)品是王道，是一切工作展開(kāi)的基礎(chǔ) 產(chǎn)品定位準(zhǔn)備工作 ?了解同類型產(chǎn)品的在線銷售數(shù)量 ?確定所選產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞每天的搜索量是多少 ?收集同行業(yè)的產(chǎn)品情況（價(jià)格、銷量、推廣方式） ?對(duì)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn) ?供應(yīng)鏈：了解產(chǎn)品生產(chǎn)周期以及物流運(yùn)送問(wèn)題，解決庫(kù)存 產(chǎn)品定位策略 ?品質(zhì)定位 ?功效定位 ?市場(chǎng)定位 ?價(jià)格定位 產(chǎn)品篩選 ?一個(gè)產(chǎn)品的選取，在現(xiàn)階段，可算是五花八門(mén)，但是對(duì)于部分老手運(yùn)營(yíng)來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)度小的產(chǎn)品是最好出彩的。 ?什么叫競(jìng)爭(zhēng)度小 =做的人很少 ?市場(chǎng)容積 ?市場(chǎng)競(jìng)度 ?市場(chǎng)價(jià)格 ?產(chǎn)品通用性 產(chǎn)品選取范疇 ?產(chǎn)品選取范疇其實(shí)就是兩個(gè)維度： ?（ 1）價(jià)格區(qū)間維度 ?（ 2）功能定位維度 產(chǎn)品布局 數(shù)據(jù)分析策略 數(shù)據(jù)分析 ?分析數(shù)據(jù)、找到問(wèn)題、定向優(yōu)化 ?沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的推廣是瞎推廣！ 數(shù)據(jù)分析 ?定義 ：把隱沒(méi)在一大批看來(lái)雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)中的信息， 集中、萃取和提煉出來(lái)，以找出所研究對(duì)象的內(nèi)在規(guī)律，并提供決策支持的一系列分析過(guò)程。 數(shù)據(jù)分析的作用 ?分享線上活動(dòng)成效 ?考核相關(guān)人員績(jī)效（ KPI） ?監(jiān)控推廣的投入產(chǎn)出（ ROI） ?發(fā)現(xiàn)客服、營(yíng)銷等方面的問(wèn)題 ?預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì) ?幫助改進(jìn)網(wǎng)站 UED 流量數(shù)據(jù) 網(wǎng)站數(shù)據(jù) 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 2 1 3 運(yùn)營(yíng)三大數(shù)據(jù) 流量數(shù)據(jù) ——來(lái)源 ?直接訪問(wèn) ?自然搜索 ?付費(fèi)推廣（百度、好搜、搜狐等） ?外部鏈接 網(wǎng)站關(guān)鍵性數(shù)據(jù) ? ? ?
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