【文章內(nèi)容簡介】 建議：豪門氣 +美女秀圍繞美女資源所展開財(cái)富創(chuàng)造和注意力， “ 美女 ” 也是普遍印象中，傳遞豪門形象的一大重要介質(zhì)?！?美女經(jīng)濟(jì) ” 形式建議：中國旅游小姐全球賽紹興站資源建議 ： 中國旅游小姐， 新絲路模特公司內(nèi)容：中國旅游小姐選美大賽 比基尼模特秀、輕紡城大亨布藝時(shí)裝秀等亮點(diǎn)：?豪門盛宴從來離不開美女的助陣?與輕紡城大亨溝通，讓模特穿著其品牌布藝的服裝?能制造全城影響力，引起部分大亨的興趣節(jié)點(diǎn) 1：8月 8日，天璽示范區(qū)及銷售中心開放現(xiàn)場包裝：五感營銷在銷售中心的日常運(yùn)營中融入五感的營銷方式，加深現(xiàn)場的豪門氛圍。節(jié)點(diǎn) 1：8月 8日，天璽示范區(qū)及銷售中心開放視覺占位： 城市掠影（售樓處內(nèi)部）進(jìn)行紹興驕傲的畫框展示徜徉丘吉爾莊園（售樓處外部）展示地點(diǎn)：自在城售樓處至天璽接待處空地展示內(nèi)容：草坪馬車展示聽覺占位 ：古典聽覺盛宴比才 ： 《 卡門序曲 》 、夏爾 ?特雷內(nèi) ： 《 大海 》 弗蘭克 ： 《 d小調(diào)交響曲 》《 D大調(diào)弦樂四重奏 》售樓處背景音樂選擇觸覺占位 ：布藝秀（樣板房）亮點(diǎn)：樣板房布藝的藝術(shù)展示精致點(diǎn)心各式飲料味覺占位 ：歐式下午茶嗅覺占位 ：香氛與香道現(xiàn)場噴灑 Rose de Mai香水，或者每個(gè)進(jìn)售樓處的人發(fā)香水片現(xiàn)場擺放咖啡豆灌，蓋子打開節(jié)點(diǎn) 2：8月 22日，天璽會(huì)所開放暨項(xiàng)目開盤關(guān)鍵詞：高規(guī)格人群、門檻效應(yīng)、高端圈層內(nèi)傳播內(nèi)容建議：?依托天璽會(huì)所優(yōu)勢環(huán)境資源、高端服務(wù)內(nèi)容和特色裝修裝飾，力爭做到亮相即轟動(dòng)；?以 “ 茶藝 ” 或 “ 香道 ” 為主題，引起政商界高端客戶的興趣，設(shè)置門檻進(jìn)行特定范圍內(nèi)的集中邀約，既設(shè)門檻，由積聚人氣助陣；?為開盤造勢。高規(guī)格人群： 意向業(yè)主、紡織大亨紹興市、紹興縣政府、工商局高管中國輕紡城商會(huì)、紡織行業(yè)系會(huì)高層中國民企企業(yè)代表（聯(lián)合 《 浙商 》 雜志）關(guān)鍵詞：高規(guī)格人群政府高官、企業(yè)高管、行業(yè)領(lǐng)袖、高端業(yè)主共同為開盤造勢關(guān)鍵詞：門檻效應(yīng)操作步驟：邀約：公開宣布有 100名紡織界大亨將收到邀請(qǐng)函，被邀約至現(xiàn)場， 共品盛宴定制：每個(gè)購房成功客戶定制屬于家族的獨(dú)有姓氏徽章，并成相應(yīng)禮品贈(zèng)送口碑：開盤現(xiàn)場來臨的業(yè)主均可獲得一張邀請(qǐng)函收到邀請(qǐng)函的大亨可以邀請(qǐng)另一名圈層朋友一同前往會(huì)所、售樓處參加日后的各種活動(dòng)，旨在其圈層平日交流中植入項(xiàng)目開盤引發(fā)不同尋常的豪門門檻效應(yīng)香道大師：羅永堅(jiān)中國香道協(xié)會(huì)廣東分會(huì)理事、香港香道師羅永堅(jiān)常以名貴的沉香和檀香進(jìn)行香道表演，沉香每一克市場價(jià)為 1000元，最好的沉香市場價(jià)則達(dá)到幾萬元 /克。可利用大師資源同期展出價(jià)值數(shù)百萬元的沉香，全國唯一一套價(jià)值十幾萬元的民國時(shí)期的紫砂壺，讓客戶大開眼界。主題建議 ：香道品鑒內(nèi)容建議： 香道表演內(nèi)容：邀請(qǐng)意向業(yè)主現(xiàn)場觀摩并學(xué)習(xí)香道表演。所謂香道，就是通過眼觀、手觸、鼻嗅等品香形式對(duì)名貴香料進(jìn)行全身心的鑒賞和感悟，并在略帶表演性的程序中，堅(jiān)守令人愉悅和規(guī)矩的秩序，使我們?cè)谀欠N久違的儀式感中追慕前賢，感悟今天，享受友情，珍愛生命，與大自然融于美妙無比的寂靜之中。香，不僅芳香養(yǎng)鼻、頤養(yǎng)身心，還可祛穢療疾、養(yǎng)神養(yǎng)生。 工夫茶清代 至今某些地區(qū)流行的工夫茶是唐、宋以來品茶藝術(shù)的流風(fēng)余韻。清代工夫茶流行于福建的汀州、漳州、泉州和廣東的潮州。后來在安徽祁門地區(qū)也有盛行。工夫茶講究品飲工夫。飲工夫茶，有自煎自品和待客兩種，特別是待客，更為講究。 內(nèi)容：頂級(jí)龍井（龍井 1號(hào)新茶品嘗）工夫茶表演內(nèi)容建議： 品茶論道炒作主題產(chǎn)品炒作軟文系列 ——五大價(jià)值打造天璽豪宅的豪門生活豪宅 +階層，天璽定義豪門新生活觀誰來引領(lǐng)紹興新豪門生活？分階段實(shí)施第三步： 豪門的服務(wù)進(jìn)階 （ 入人心、傳口碑 ，造就項(xiàng)目的圈層口碑）目標(biāo)： 做跨界，品服務(wù)聚焦游艇、精裝及服務(wù)三大豪門價(jià)值體系點(diǎn)，通過主題活動(dòng)的舉辦，形成階段性的主題宣傳，持續(xù)強(qiáng)化和豐富豪門形象。（ 912月份）實(shí)現(xiàn)平臺(tái)： 游艇主題活動(dòng)精裝主題活動(dòng)服務(wù)主題活動(dòng)其他圈層活動(dòng)階段主題御駕天璽，天下歸心階段指導(dǎo)思想：將天璽 “ 豪門價(jià)值屋 ” 各大價(jià)值體系，逐步深入、逐個(gè)詮釋豪門元素、鞏固豪門形象以主題活動(dòng)的形式演繹天璽的各大價(jià)值點(diǎn)每個(gè)月一個(gè)話題焦點(diǎn)游艇 party 荷蘭管家簽約示范區(qū)開放活動(dòng)豪門生活價(jià)值觀天璽從豪宅到豪門丘吉爾皇家莊園奢侈級(jí)精裝游艇騎士人生星航私人管家歐洲皇家景觀 游艇生活 星航管家服務(wù)國賓大道白金漢廣場勝利之柱……金地一號(hào)游艇游艇俱樂部留洋管家星航星級(jí)定制服務(wù)8月 8日會(huì)所開放 持續(xù)高端活動(dòng)大亨名流匯名流匯平臺(tái)會(huì)所頂級(jí)資源（云服務(wù)）天璽會(huì)所高端圈層8月 28日精裝簽約活動(dòng)九大精裝品牌先進(jìn)高科系統(tǒng)頂級(jí)精裝品牌極致奢裝配置9月底、 10月初 11月初 12月奢侈級(jí)精裝九大頂級(jí)精裝品牌先進(jìn)高科系統(tǒng)頂級(jí)精裝品牌極致奢裝配置精裝簽約活動(dòng)9月焦點(diǎn) ——精裝品牌簽約活動(dòng)通過精裝品牌簽約活動(dòng)，展示天璽以精工細(xì)琢雕刻的紹興頂級(jí)豪門生活。與奢侈品聯(lián)動(dòng)達(dá)到擴(kuò)大活動(dòng)影響力的效果。時(shí)間： 9月底 10月初內(nèi)容： 天璽簽約精裝品牌雪茄、奢侈品皮革等現(xiàn)場工藝展名流香檳酒、紅酒酒會(huì)11月焦點(diǎn) ——游艇平臺(tái)活動(dòng)坂湖之夜 游艇 party時(shí)間： 11月初內(nèi)容： 游艇酒會(huì) 水幕電影 拉斯維加斯之局游艇騎士人生游艇生活金地一號(hào)游艇湖上游艇人生游艇 party星航私人管家星航管家服務(wù)留洋管家星航定制服務(wù)荷蘭管家簽約12月焦點(diǎn) ——荷蘭管家簽約暨業(yè)主答謝會(huì)在年底答謝會(huì)之際，以荷蘭管家為吸引點(diǎn)進(jìn)行豪門生活服務(wù)進(jìn)階的演繹，作為獻(xiàn)給業(yè)主的一份豪門大禮。時(shí)間： 12月簽約儀式內(nèi)容： 尊榮會(huì)服務(wù)宣布及管家服務(wù)簽約 一對(duì)一客戶咨詢（家庭理財(cái)、家務(wù)管理、家庭護(hù)理、 中西餐制作、幼教輔導(dǎo) 等） 現(xiàn)場體驗(yàn)文化定制（定制書庫）、 休閑定制服務(wù)（歐洲旅游推薦）大亨名流匯名流匯平臺(tái)會(huì)所天璽會(huì)所會(huì)所開放 持續(xù)高端活動(dòng)全年持續(xù) ——云服務(wù)平臺(tái)活動(dòng) 【 名流商務(wù)服務(wù)支持 】 藝術(shù)品投資收藏和鑒定講座 【 名流教育咨詢支持 】 小語種名師授課體驗(yàn) 【 名流高端醫(yī)療支持 】 中西醫(yī)養(yǎng)生調(diào)理講座 【 名流運(yùn)動(dòng)服務(wù)支持 】 高端客戶露營自駕游 【 “ 天璽杯 ” 水上高爾夫邀請(qǐng)賽 】 圈層客戶專屬運(yùn)動(dòng)活動(dòng) 【 會(huì)所平臺(tái)支持 】 LV麻將 “ 雀神 ” 大賽 【 游艇平臺(tái)支持 】 平水垂釣 /嘗野生魚 】頂級(jí)資源（云服務(wù)）高端圈層全年?duì)I銷推廣總思路6月 7月 8月 9月 10月 11月廣告線活動(dòng)線從豪宅到豪門 一個(gè)豪門，左右一個(gè)世界御駕天璽，天下歸心階段一 階段二 階段三胡潤百富盛宴現(xiàn)場五感營銷 游艇 /精裝簽約 /管家簽約答謝會(huì) /云服務(wù)活動(dòng)旅游小姐大賽 /接待點(diǎn)開放豪門的身份進(jìn)階 豪門的圈層進(jìn)階 豪門的服務(wù)進(jìn)階樹形象（引發(fā)客戶遐想）造影響（形成客戶關(guān)注）入人心（造就客戶集聚）大事件現(xiàn)場商會(huì)聯(lián)動(dòng)會(huì)所開放 /開盤業(yè)主答謝12推廣策略銷售策略? 現(xiàn)狀分析? 客戶抗性分析? 推售策略? 銷售保障天璽 15月銷售情況成交情況來訪情況　 一月 二月 三月 四月 五月 六月產(chǎn)品類型 新來人 回籠 新來人 回籠 新來人 回籠 新來人 回籠 新來人 回籠 新來人 回籠精裝豪宅 5 7 13 1 29 10 11 13 25 17 36 46來訪持續(xù)回升，成交量穩(wěn)中有升。核心競品 15月銷售情況　 香湖郡 1201 1202 1203 1204 1205總體 套數(shù) 2 0 5 5 10均價(jià) 15069 15000 14557 15012 10518 毛坯 套數(shù) 0 0 3 2 4均價(jià) 12023 12023 11500 11330 9000 精裝 套數(shù) 2 0 2 3 6均價(jià) 15069 16500 17000 17000 13500 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 玉蘭 1201 1202 1203 1204 1205總體 套數(shù) 4 6 5 3 20均價(jià) 22821 18195 16332 19809 16992 毛坯 套數(shù) 0 0 2 0 8均價(jià) 11000 11000 10500 11000 12500 精裝 套數(shù) 4 6 3 3 12均價(jià) 22821 18195 17400 19809 19140 占據(jù)瓜渚湖優(yōu)勢，玉蘭香湖郡穩(wěn)中有升。玉蘭新推樣板房和樣板區(qū)， 5月成交放量。案名案名 總量總量 2023年推盤量年推盤量 庫存庫存150200 200300 300400 400以上以上玉蘭花園玉蘭花園 752 52 —— 326　　嘉悅廣場嘉悅廣場 105　　 ——　　 ——　　 ——　　 ——　　 105　　龍?bào)J龍?bào)J 75　　 —— ——　　 75　　 ——　　 75　　僑都一品僑都一品 144 —— 72 —— —— 134香湖郡香湖郡 240　　 0 0 0 0 70