xx年07月27日沈陽(yáng)天璽項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-22 22:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通過針對(duì)性圈層營(yíng)銷有效拓展客戶資源 3 有效達(dá)成 8月至 10月三個(gè)月銷售 75套的快速銷售目標(biāo) 4 建立項(xiàng)目美譽(yù)度及客戶忠誠(chéng)度，為后續(xù)的營(yíng)銷打下 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 5 策略一、項(xiàng)目形象快速轉(zhuǎn)型 建議項(xiàng)目全新的形象定位通過紙媒、戶外等進(jìn)行統(tǒng)一宣傳 特別針對(duì)紙媒宣傳，建議采用硬軟結(jié)合的方式，硬性平面廣告?zhèn)鬟f項(xiàng)目的視覺形象，軟文配合展示項(xiàng)目的核心價(jià)值及屬性定位。 策略二、通過轟動(dòng)事件迅速打開市場(chǎng)缺口 轟動(dòng)事件營(yíng)銷建議與樓體的實(shí)體樣板間體驗(yàn)相結(jié)合，最大化的傳遞項(xiàng)目的價(jià)值屬性。 如： 千顆美鉆 Fashion show 具體內(nèi)容： 樣板房?jī)?nèi)展示最新時(shí)尚鉆石系列，供客戶觀賞 銷售中心名模美鉆走秀表演，美女模特們穿著春、夏、秋季服飾，配飾各式精美時(shí)尚鉆石，演繹時(shí)尚的鉆石藝術(shù)。 知名鉆石鑒定專家現(xiàn)場(chǎng)解讀鉆石的價(jià)值奧秘 現(xiàn)場(chǎng)配備豐盛的冷餐飲品 樹立價(jià)格標(biāo)桿，以打造最貴樓盤形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 選擇頂層部分單位樹立價(jià)格標(biāo)桿 頂級(jí)豪華裝修 ,同時(shí)贈(zèng)送全部室內(nèi)頂級(jí)家私、電器 國(guó)際頂級(jí)物業(yè)服務(wù) ,針對(duì)此單位進(jìn)行單獨(dú)管理 + + 線上整合媒體資源炒作，線下口碑營(yíng)銷。 通過沈城最貴樓盤炒作，增加媒體曝光率。 針對(duì)已成交業(yè)主，可以提供一次免驗(yàn)資的看房機(jī)會(huì)，提升業(yè)主忠誠(chéng)度，利用業(yè)主的口碑進(jìn)行美譽(yù)度傳播。 邀約媒體記者參觀，吸引媒體對(duì)項(xiàng)目報(bào)道，同時(shí)利用軟文進(jìn)行報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳炒作。 提升看樓門檻，體驗(yàn)尊貴品質(zhì) 看房驗(yàn)資，提升門檻。 看房需提前預(yù)約，且針對(duì)標(biāo)桿產(chǎn)品每天只接待 2組客戶來(lái)訪，造成輿論轟動(dòng)，提升高端形象。 為預(yù)約前來(lái)看房者提供業(yè)主尊貴服務(wù)體驗(yàn)，看房同時(shí)可以享受為其獨(dú)立配備的禮賓、管家服務(wù)，提供國(guó)際頂級(jí)物業(yè)服務(wù)。 策略三、通過針對(duì)性圈層營(yíng)銷有效拓展客戶資源 方式一 1 方式二 2 針對(duì)已成交客戶進(jìn)行圈層營(yíng)銷 目的：增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，促進(jìn)老帶新 進(jìn)行資源嫁接，鎖定高端客戶目標(biāo)圈層進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷 目的：有效拓展客戶源，鎖定目標(biāo)圈層 針對(duì)已成交客戶進(jìn)行圈層營(yíng)銷 客戶意見領(lǐng)袖 建議一：對(duì)于已成交客戶中的領(lǐng)秀人物，針對(duì)其所在的圈層進(jìn)行小眾活動(dòng)營(yíng)銷 如：小型私人酒會(huì)、小型夜宴 …… 建議二：針對(duì)全體成交客戶持續(xù)不定期進(jìn)行情感維護(hù)，以拉近項(xiàng)目與客戶的距離，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度 如：日生禮物寄送，日生短信祝福、寄送項(xiàng)目活動(dòng)邀請(qǐng)函 …… 建議三：推
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