【文章內容簡介】 階層看不到的上層 …他們形成了一個個嚴密的 圈子 （雖然其形式有時候看起來極其松散），他們有自己的圈子文化和圈子語言，既相互獨立，又時有交融。[Golf/藝術品收藏 /馬場 /階層社區(qū) ]他們似乎 沒有統(tǒng)一 的趣味傾向，但他們的精神氣質很 接近 。他們不僅希望產(chǎn)品能夠滿足生活需要，更要體現(xiàn)出個性特點，透露自己與眾不同的文化品格。他們經(jīng)常表露出 “ 精英心態(tài) ” ：崇尚自我表達、參與和影響，因為他們都堅信自己的生活是獨一無二的。他們追求榮譽、成就感和至高的精神滿足， 地位恐慌 是他們這個階層最典型的焦慮方式 —— 社區(qū)成為他們 圈子歸屬和身份認同 的領地。他們的圈層結構還在不斷的 擴展 和變化，他們的財富觀念也逐步變得更富有個性 和 創(chuàng)造力。我們更關注潛力客戶?！?嬰兒潮 ” 造成 20世紀 70年代龐大人口量的延續(xù) ,將在20232023年產(chǎn)生一批房地產(chǎn)消費能力較強的財富階層 . 收入前 20%的家庭不同年齡的購房總金額收入前 20%的家庭按不同年齡的平均購房價格根據(jù)美國人口消費趨勢 ,37歲左右形成購買浪潮 ,41歲和 47歲還有兩次稍低但也很重要的高峰 .3546歲和 57歲所能夠承受的購房價格最高 .因此 ,高收入家庭購買豪宅普遍集中在 3545歲間 .$0$100000$202300$300000$400000$500000$60000020 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80$500000$1000000$1500000$2023000$2500000$300000020 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80$3500000$0財富階層的 成長性 :今后幾年將出現(xiàn)購買熱潮活躍的 早富階層滿懷消費欲望的 暴富階層中國早期致富人群，財力雄厚。多以傳統(tǒng)行業(yè)為主，主要靠社會資源和關系資源生存。別墅既是實現(xiàn)和追求品味生活的場所，又是維護資源的場所。近幾年中國經(jīng)濟的超速發(fā)展造就了此類 “快速致富”階層，財產(chǎn)的迅速增加使他們充滿了 “用財富提高生活質量和品位 ”的消費欲望，高總價的奢侈品、高級汽車和不動產(chǎn)則是目前僅有的大額消費通道。豐盛人生 ,家族傳承 , 階層關系承繼場所奢侈消費 ,財富象征 ,階層進入渠道一棟頂級豪宅對他們 意味著財富階層按 成長性 分類追求財富境界的新知富階層憑借敏銳的眼光和頭腦，在新經(jīng)濟形勢下白手起家的創(chuàng)業(yè)一代，通過技術領先、技術創(chuàng)新或企業(yè)融資的成功迅速積累財富。多受海外文化和生活方式的影響，注重健康和休閑等生活品質。自我犒賞 , 品位消費 ,階層個性標簽亞信控股 ,丁健復地集團 ,范偉陽光衛(wèi)視 ,楊瀾財富階層按 成長性 分類中國的經(jīng)濟走向規(guī)則和穩(wěn)定，充滿暴富機會的年代已經(jīng)遠離－p 暴富階層將逐漸退出財富階層，p 知富階層逐漸轉化成新一代早富階層，p 新知富階層將不斷涌現(xiàn)，并成為主流。契合本項目的財富階層演進 趨勢財富境界舊式 轉型 新式高中低沉穩(wěn)、魄力、 重視其身份和聲譽、尊貴奢華的生活方式[佘山世茂 ]注重禮儀道德 ,思想深刻、有極強的洞察力、有遠見、 有較高的聲望、注重隱私和安全、重視自己的社交圈和生活圈[西郊莊園 ]在舒適和高品質的生活基礎上， 強調個性化，有品位的生活方式、較強的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個性的標志物[九間堂 ]懷舊內斂、道德感強、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜歡清靜和人文氣息濃的地方 .豐富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理同時也注重生活品質和舒適性。重視生活的舒適性和品質、關注細節(jié)、個人意識強、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 .思想守舊、頑固、愛面子講派場、對金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、對價格有一些敏感 .責任感強、有不斷提升自身的強烈愿望、務實、對金錢在某種程度上保有 “節(jié)儉 ”精神、價格有一定的敏感度 .注重生活品質、懂得享受生活、關注時尚流行元素、對價格有一定的敏感 .財富價值觀的變化 : 尊貴 \奢華 → 聲望 \安全 → 個性 \標簽早富階層暴富階層 新知富階層本項目關注的客戶價值觀 趨勢財富層面演進中的客戶的財富生活觀。—— 財富 ≠ 金錢?！?財富境界生活。如果財富僅僅指金錢，那么這個財富并不能給企業(yè)家真正的快樂。 在巨富中死去是一種 恥辱 。－－卡耐基 從優(yōu)秀到卓越。第五極領導人的財富標志，不僅僅在于管理的模式，更多地表現(xiàn)在其 財富境界 。 一位浙商曾經(jīng)感嘆： “生意做到我們這個份上，賺錢不再是件難事，如何花錢，如何把錢花好，倒成了一件不容易的事。我們是 賺錢容易花錢難 ??！ ”－－錢多了，就不自覺地要去滿足個人的許多欲望，其結果往往違背道德良心；－－錢多了，忽然發(fā)覺 世界上有意義的東西不多了 ，其結果就是想方設法去糟蹋錢，在這個過程中尋求一種刺激和快感，但這樣的刺激和快感并不能給他帶來持久的幸福；－－錢多了，總想使錢增值，但 增值過程 ，也是一個花錢的過程，這里往往 難以把握 好，一有閃失，就可能前功盡棄，所以這個過程也是一個很痛苦的過程。 －－ 出自《浙商》財富的藝術就是花費的藝術。－－李嘉誠 王秋楊，今典投資 (集團 )有限公司執(zhí)行總裁， “企業(yè)家更應該 主動 關注社會 ， 更好地 運用財富 。 最近，國家基因工程邀請我做形象大使，以號召更多的人捐獻骨髓，我非常愿意樹立這樣積極的形象。即使你很 有錢 ，也需要 積極、健康 地生活，而不是只圖吃喝玩樂 ……” 因為愛好潛水，她成立了 室內潛水俱樂部 ， “長期看這將是一個很好的產(chǎn)業(yè)，雖然現(xiàn)在只是投入，還沒有回報。我認為文化體育產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，以后會有很大的發(fā)展空間。 ”當 財富積累 到一定程度時 ， 就可以去 享受并投資 你所 愛好 的產(chǎn)業(yè) ， 這種感覺是 很快樂 的 。 財富境界可能是這樣的 …. 王中軍，北京華誼兄弟太合影視公司總裁， “ 喜歡騎馬，每周都要騎，去朋友的馬場覺得很有意思，于是就買下來，投入幾千萬進行擴建，自己設計馬術俱樂部，現(xiàn)在我都已經(jīng)有 60多匹馬了。 “ 騎馬騎成馬場主 ” 的成就感要比 “炒股炒成股東 ”大得多。 楊休，南京天地集團董事長，開辦了全國最大的 私立博物館 —— 長風堂，把從世界各地收回的藏品公之于眾，每日來參觀的人絡繹不絕， 往大了說這是公益事業(yè)，往小了說叫娛人娛己 ，“這些東西，我自己喜歡，讓大家看了也高興。 ”目前長風堂收藏了5000多件藏品，大多數(shù)是楊休的私人收藏，其中不乏名家珍品。 陳麗華，香港富華國際集團董事長，在北京成立了長安俱樂部，并在王府井附近投資了一條 40億元的文化街，被稱為 “ 投資型的女企業(yè)家 ” 。陳麗華鐘愛紫檀已經(jīng)到了無比虔誠的地步，自己耗費兩億元建造了一個 紫檀木博物館 。除了有她收藏的 300余件明清家具外，其他 2023余件都是 20多年來在她自己的工廠生產(chǎn)出來的珍稀紫檀精品。財富境界可能是這樣的 …. 鋼鐵大王摩根一生酷愛 藝術收藏 ，藏有許多稀世珍品，其中有拉斐爾、魯本斯等大師的名作及德國人古藤貝格 15世紀印制的 3本圣經(jīng) (全世界僅剩 48本 )，逝世前兩年，他決定把全部收藏 贈送博物館 。 洛克菲勒成了人類歷史上的第一位億萬富翁，從此便全身心地投入到 慈善和教育 事業(yè)。他先后建立了芝加哥大學和洛克菲勒大學， 1909年又創(chuàng)立了世界上最大的慈善機構 ——洛克菲勒健康和教育基金會，生前的捐款高達 5億美元。 財富境界可能是這樣的 ….像我們就像走上了不歸路，必須保證企業(yè)實力年年都在 增長 ，滿足股東、員工和國家的要求，所以我認為財富到最后應該是做貢獻。－－宗慶后一個人的財富，不在于索取多少，而是在于 奉獻 多少。－－南存輝更多的財富意味著更多的 社會責任 。－－汪力成財富境界可能是這樣的 …. 曾任摩根 士丹利亞洲公司副總裁，中國風險投資領域的風云人物令美洲杯帆船賽，這項有著 155年歷史的世界上最古老的運動賽事，首次出現(xiàn)了中國人的身影。 ”美洲杯的歷史 承載著無數(shù)創(chuàng)業(yè)故事，并顯示了與現(xiàn)代中國相得益彰的精神與品質，大多數(shù)的 企業(yè)參與 這一激動人心的賽事并通過它 強調 自己在中國這一全球主要市場的 存在 。 ” 汪潮涌 王樹春，十幾年前靠做貿易以及房地產(chǎn)迅速積累財富。 5年前，他買下 “三門島 ”50年的綜合開發(fā)權，開始按 自己的意愿 開發(fā)這個 小島 —— 最大程度地保持海島原貌并體現(xiàn)品位。他從有意到這個 “世外桃源 ”置業(yè)的人當中，嚴格挑選大約 100位 “ 能與大自然和諧相處、有愛心、講究生活品位、有一定環(huán)保能力 ” 的財富人士和社會名流，建立了一個 封閉式 的 聯(lián)盟會員制 俱樂部 。 他和大多數(shù)賺錢很多但活得很累的商界精英最大的區(qū)別就在于：他嚴格信守 “ 娛樂自己 ” 的經(jīng)商原則，活得很自我很奔放也很輕松。 財富境界可能是這樣的 ….當 財富，可以讓居所成為一種值得收藏的藝術 …當 財富，可以讓自己每天神清氣爽、神采怡然 …當 財富，可以讓自己擁有健康的體魄及年輕的激情 …當 財富，可以讓自己典藏任意喜好， 成為一種自娛、休閑的方式，帶來更多的滿足 …當 財富，可以給自己帶來更多志同道合的朋友， 談笑風生的聚會，發(fā)自內心的開懷 …當 財富，可以買回上萬兒童的美好未來， 換回無數(shù)珍貴的生命 …當 財富，可以給社會、世界一片回饋 …當 財富，不僅僅是滿足物質，而是豐滿了靈魂 …當 財富 … 您可能會發(fā)現(xiàn)，這些，其實和贏得財富一樣讓你更雀躍，甚至更雀躍 …綠城 上海玫瑰園 的出現(xiàn) ， 將讓這成為了 可能 。 做生活的富翁，做精神的富翁－－健康我們的營銷主題－－事件營銷 1：旗忠網(wǎng)球中心 “ 大師杯” －－借東風，倡導健康生活健康我們的營銷主題－－ 事件營銷 2：綠城杯高爾夫－財富階層最熱衷的休閑活動項目資源的最佳體現(xiàn)2023 綠城收藏我們的營銷主題－－事件營銷 3：宋氏古珍館業(yè)主私人珍藏 交流平臺所有業(yè)主 必須 分享至少一件私藏或認捐館內現(xiàn)有珍品通常 僅 對業(yè)主和珍品捐展者開放每年一度設 公眾開放日 ，參觀需提前預約登記慈善我們的營銷主題－－事件營銷 4：年度百富慈善派對綠城別墅回饋義舉引入每年一度由 胡潤百富 主辦的百富榜揭幕事件，包括已經(jīng)在北京、成都舉辦數(shù)界 “ 生活奧斯卡 ” 活動。 “ 生活奧斯卡 ” 是由胡潤組織，由各個頂級品牌的知名贊助商如賓利、荷蘭銀行、皇家禮炮等提供實品，由世界最好的拍賣行佳士得拍賣行操作， 一個中國頂級富豪的拍賣晚會 ，拍賣所得將捐獻給貧困大學生和希望工程。慈善