【正文】 05:01:4005:01:4005:012/8/2023 5:01:40 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 5時 1分 40秒 05:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 投機(jī)取巧的人。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。特別針對銀行客戶經(jīng)理、證券經(jīng)理、保險經(jīng)紀(jì)等 在覆蓋區(qū)域的銀行設(shè)立廣告牌； 通過銀行短信平臺投遞短信，并告知銀行貸款利息優(yōu)惠 渠道之二：全民中介化 向外突破 全民中介化 ? 渠道 渠道之三：媒體中介化 通過媒體投放的客戶來電來人的到達(dá)率高低，來確定今后媒體投放的量與方向選擇 ? 渠道 渠道之四：中介公司 通過中介公司現(xiàn)成的客戶資源，促來人與格林世界資源整合 ? 資源 身邊的資源 媒體、網(wǎng)絡(luò)的資源 與房地產(chǎn)有關(guān)的資源 中介公司資源 客戶資源整合 ? 活動公司、 銀行、跨界，奢侈品公司 ? 其他與房地產(chǎn)有關(guān)的上下游公司 ? 聚仁、 金地資源 ? 老帶新（找到帶頭大哥并中介化） ? 媒體圈內(nèi)外的客戶資源拓展 ? 網(wǎng)絡(luò)平臺的資源客戶拓展 ? 分銷渠道的建立 ? 中介公司的客戶整合 目的：全方位覆蓋潛在客戶資源，不放過任何一個可能性 ? 資源 特殊資源整合：老帶新 ①公司現(xiàn)有資源（物業(yè)公司，明源名單，聚仁資源） 找到名單中的領(lǐng)袖人物（老業(yè)主），使其中介化，約定介紹數(shù)位客戶并成交可獲得提成 ②分銷渠道：產(chǎn)業(yè)老大（如格林世界售樓處） 其他相同的資源整合：聚仁其他樓盤銷售人員推薦介紹客戶，自上而下可 獲獎勵 篩選準(zhǔn)業(yè)主名單 ? 平臺 營銷口號 —— 金地首創(chuàng)褐石洋房 目的：精裝樣板房的故事化，讓參觀的客戶，能真切的感受到洋房價值點 10個突破口 ? 強調(diào)上海市內(nèi)第一個純美式褐石街區(qū) ? 有故事情節(jié)的樣板房：花園、露臺、臥室 …… ? 宜居性：陽光房、空間感 ? 精裝修，拎包入住 ? 平臺 ? 洋房產(chǎn)品迎合兩種置業(yè)者的需求 10個突破口 剛需型（ 8090㎡） ? 針對迫切需要購房的客戶：如結(jié)婚買房者，首置客戶 ? 洋房的設(shè)計冗余少，經(jīng)濟(jì)實用又不失舒適 改善型（ 120㎡以上） ? 針對改善型客戶，如拆遷戶、二次或多次置業(yè)者 ? 大戶型、大面積，空間感和儀式感強 平臺 ? 營銷道具 —— 洋房置業(yè)寶典 目的：樓書的升級版 —— 讓客戶充分理解洋房的居住品質(zhì) 花園洋房的生活狀態(tài)的寫真 花園洋房賣點的凸現(xiàn) 平臺 ? 營銷手段 —— 洋房精裝設(shè)計 目的：通過邀約設(shè)計師參與，增加洋房宜居功能的影響力 類似于魔法天裁的活動創(chuàng)意，將洋房賣點通過活動呈現(xiàn)放大化效應(yīng) 讓更多的人，通過活動，進(jìn)一步認(rèn)識洋房的居住空間優(yōu)越性 如：人人參與“褐石夢想鄉(xiāng)”室內(nèi)布局設(shè)計 平臺 ? 媒體投放 —— 大眾媒體的精準(zhǔn)化 目的：針對目標(biāo)客戶特征，媒體精準(zhǔn)投放 如：晨報、晚報、租售、樓市、今日房產(chǎn)、電臺 平臺 ? 樓體巨幅 —— 抓住眼球 目的：針對附近上班、生活客戶，步行、車行都可看到，奪人眼球 平臺 ? 推廣方式 —— 線上媒體 線下活動 一體化 目的：通過 線上造勢 線下蓄客 的同步聯(lián)手 做到“點、線、面”，“海、陸、空”多方位撒網(wǎng) 如：媒體報紙稿有關(guān)于線下活動的告知與客戶邀約 平臺 ? 展示策略 —— 售樓處活動 目的：通過售樓處的五感營銷將線下的定向、圈層活動有序展開 通過現(xiàn)場包裝活動策略，促來人，享褐石 4/10進(jìn)駐售樓處， 4/30樣板區(qū)完成， 5/1交付，開展活動，完善配備，高調(diào)參加 5任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。如果你自己的信念還站立的話。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 上午 5時 1分 40秒 05:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。 05:0105:0105:01:4005:01:40 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 2023年 2月 8日星期三 5時 1分 40秒 05: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 上午 5時 1分 40秒 05:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 1分 :01February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:01:4005:01:4005:012/8/2023 5:01:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。1房展 陸續(xù)開展售樓處活動 如：美式文化照片風(fēng)情展，赫本慈善基金；開盤時主題活動，紐約褐石之旅抽獎 平臺 ? 展示策略 —— 淘寶客戶免費入駐商業(yè)街 目的：通過商業(yè)街的前置鋪墊將線下的定向、圈層活動有序展開 通過現(xiàn)場包裝活動策略，促來人，享褐石 如：褐石花藝，褐石品咖啡，褐石小電影，褐石陶藝店 平臺 ? 軟硬件配備 —— 為