【正文】 04:54:4804:54:4804:542/8/2023 4:54:48 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 4時 54分 48秒 04:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。即：將項目銷售主力放在深圳區(qū)域，在各銷售節(jié)點上利用深圳銷售熱度在香港進(jìn)行集中式的波浪形推售（脈沖式營銷）。家天下 MIMA特區(qū)體驗金卡 金地 MIMA專享 蓄客方式 注：購房僅為金卡的服務(wù)內(nèi)容之一 ， 此卡為客戶提供除購房外更多價值 收籌 客戶光臨接待中心 金地MIMA提前鑒賞暨M(jìn)IMA專享卡啟動 了解項目詳細(xì)信息 填寫 MIMA生活問卷 基礎(chǔ)資料 客戶信息 購房意向 MIMA測試 去中行皇崗支行定存一萬元三個月 簽署家天下申請 持回單換領(lǐng)金卡 領(lǐng)卡 了解 MIMA專享金卡 以中國銀行皇崗支行為例 解籌 組團(tuán)式解籌方式 2023 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 …………………… 隨機(jī)組合 每組 30人 解籌前： 解籌 組團(tuán)式解籌方式 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 …………………… 解籌當(dāng)天： 以抽簽形式按組別進(jìn)行選房先后次序 如： B1 E1 D2 A3 每組 30人 …………………… B1組中不分先后次序，同時進(jìn)入選房區(qū)，以交錢先后決定單位所屬 中原認(rèn)為推盤節(jié)奏應(yīng)根據(jù) 市場大勢 及 市場競爭態(tài)勢 來進(jìn)行針對性的制定。 入市時間：七月底八月初 （ 擇一吉日 ） 預(yù)計 9月底可以完成各類展示空間 蓄客策略 【 暗渡陳倉 】 ～指在項目未拿到預(yù)售許可證的情況下， 借用“金地 〃 家天下” 的非營利性會員性的會員式組織，為本項目 開設(shè)“金地 〃 家天下 MIMA特區(qū)”體驗活動 ，在項目咨詢期間， 凡有意購買本項目的客戶只需在指定銀行定期存入指定金額 ,即可憑回單在本項目換取金卡一張 。因此，中原建議 盡快銷售投資客戶購買最主要的一房單位及 6棟的二房單位 (二房占項目總體比例較高，壓力較大 )。 :54:4804:54Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 8日星期三 4時 54分 48秒 04:54:488 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 4時 54分 48秒 04:54:488 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 項目價格走勢圖示 價格 樓層 T01棟 T10棟 T5T6棟 樓層景觀差異最大化 樓層景觀曲線上升 樓層景觀價格敏感度不高 中原思路： 以深圳為銷售中心，香港為品牌推廣中心 以戶外宣傳為主 !(重點路段 ) 以階段性集中式報紙宣傳為輔 ! 以 MIMA文化貫穿全程 ! 媒體選擇條件： 市場影響力 中原建議： 戶外 Concept 文化 軟性媒體 本案 與時尚雜志或生活雜志合作：MIXMATCH 專刊 特區(qū)報 南都 電視廣告 (HK) 香港報版 (集中式 ) 口岸 (內(nèi)部 )廣告牌 深圳主干道廣告牌 深圳地鐵總站廣告 文錦渡口岸 深圳市政府 羅湖口岸 福田口岸 皇崗口岸 文錦渡口岸 深圳地鐵一期 本案 深圳戶型廣告牌布局圖示 福強(qiáng)路與金田路交匯處 深南路田面段現(xiàn)有廣告牌 濱河路與皇崗路交匯處 羅湖口岸出入境通道廣告牌 精神文化堡壘 與時尚雜志聯(lián)合主辦時尚?？?，詳細(xì)解說MIXMATCH的風(fēng)格、歷史、表現(xiàn)等及MIXMATCH的精神及其提倡的生活態(tài)度。 A、政府政策影響不大，項目開售時房地產(chǎn)市場市場仍然見好 B、政府政策影響較大， 項目開售時 房地產(chǎn)市場不容樂觀 實現(xiàn)方法：有效的控制工程進(jìn)度來調(diào)控取得預(yù)售許可證的時間，來實現(xiàn)既定的推售方式。 項目符號化價值圈 中原建議： 例如：觀瀾高爾夫翡翠灣 派什么動物來當(dāng)翡翠灣的親善大使呢？ 高爾夫；吃；高爾夫；吃；睡。 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 另外，第一批推出單位肯定較便宜的想法早已深入民心，因此中原認(rèn)為應(yīng)先解決 2房單位最多的 6棟的銷售，解決項目最大的壓力。 銷售總額（估算）： *28 12023元 /M2≈10 億元 總體推廣費用為： 10億元 1%=1000萬元 （其中銷售材料占總推廣費用的 14%：約 180萬元 廣告投放占總推廣費用的 86%：約 820萬元） 廣告投放費用階段預(yù)算 階段 比率 費用 市場預(yù)熱期 42% 420萬元 6棟推出 % 195萬元 10棟推出 % 125萬元 1棟推出 8% 80萬元 銷售物料 18% 180萬元 銷售材料費用明細(xì)（含電視制作） 序號 項目 預(yù)算 1 折頁 15萬 總計： 約 180萬 2 單張 15萬 3 手提袋 5萬 4 模型 30萬 5 海報 5萬 6 MIXMATCH生活手冊 10萬 7 電視制作、廣告服務(wù)費 100萬 提案結(jié)束，謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 上午 4時 54分 48秒 04:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 54分 :54February 8, 2023 1業(yè)余生