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2025-01-18 18:36 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 5時 1分 :01February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:01:4005:01:4005:01Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 1分 40秒 上午 5時 1分 05:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 上午 5時 1分 40秒 05:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:01:4005:01:4005:012/8/2023 5:01:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時 1分 :01February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:01:4005:01:4005:01Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 8日星期三 5時 1分 40秒 05: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 ? 管得少，就是管得好。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 05:0105:0105:01:4005:01:40 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。1房展 陸續(xù)開展售樓處活動 如：美式文化照片風(fēng)情展，赫本慈善基金；開盤時主題活動，紐約褐石之旅抽獎 平臺 ? 展示策略 —— 淘寶客戶免費(fèi)入駐商業(yè)街 目的：通過商業(yè)街的前置鋪墊將線下的定向、圈層活動有序展開 通過現(xiàn)場包裝活動策略，促來人，享褐石 如：褐石花藝，褐石品咖啡，褐石小電影，褐石陶藝店 平臺 ? 軟硬件配備 —— 為洋房做準(zhǔn)備 目的：為洋房的特性做鋪墊（場地的軟硬性，活動主題等） 會所功能開放、班車配合、會所 VIP卡制作、戶外、高炮、道旗、精神堡壘、指示牌、平面媒體、電臺、電視； 售樓處道具：模型（ 3個）、辦公設(shè)備（電腦、打印、復(fù)印設(shè)備）、電話、寬帶（無線網(wǎng)絡(luò)）、導(dǎo)示系統(tǒng)，樓書物料； 市臺路改造完畢 平臺 ? 種子客戶計劃 —— 獎勵的長效機(jī)制 目的：加大種子的數(shù)量群體，與介紹達(dá)成率的有效性 獎勵方式：減免物業(yè)管理費(fèi)用、車位抵用卷等等 突破點(diǎn)：拓展長效機(jī)制、發(fā)揮持續(xù)效應(yīng)、保持種子的全程熱忱度 平臺 ? 全民動員 —— 拓展長效應(yīng) 目的：分銷渠道精準(zhǔn)，尋找精英門店 量化指標(biāo) +獎勵措施 為一個美好年代 金地藝境來了 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。2023年 金地藝境 金地藝境花園洋房 —— [破冰術(shù) ] [一、洋房優(yōu)勢歸納 ] — 挖掘洋房優(yōu)勢，體現(xiàn)居住價值 — 產(chǎn)品力 經(jīng)典花園洋房 惟一性 上海首創(chuàng)褐石街區(qū) 優(yōu)越性 洋房居住的品質(zhì)感 和滿足感 性價比 中等價位 面積突破 生活體驗 生活主張和 居住意境 2023金地藝境花園洋房 五大推廣價值點(diǎn) 都市 經(jīng)典 時尚 【 洋房優(yōu)勢體現(xiàn) —— 三要素 】 不 遠(yuǎn)離 的都市 不 過時 的經(jīng)典 不 刻意 的時尚 軌道交通賦予的城市感、商業(yè)街讓都市無處不在 褐石街區(qū)的永恒、 褐石恒久遠(yuǎn)藝境永留傳 美式生活的全新體驗 赫本的時尚化身 [二、客戶分析 ] — 根據(jù)產(chǎn)品定義客戶，依據(jù)政策破解客戶 — A、首次購房的剛需客戶 —— 針對小戶型的花園洋房產(chǎn)品 家 庭： 80后二口之家，為了結(jié)婚買房，或三口之家，重視交通、外觀、教育 職 業(yè)：各企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)新人、自由職業(yè)者 生活狀態(tài)：享受生活，憧憬美式褐石復(fù)古風(fēng)，對生活品質(zhì)有要求，積蓄不多，但迫于壓力必須買房 家 庭：三口之家等，重視樓盤品質(zhì)、升值空間 職 業(yè)：各企業(yè)中高層 生活狀態(tài)：準(zhǔn)備給小孩買房，但長期處于觀望態(tài)度，由于限購，害怕房市報復(fù)性反彈，故跟風(fēng)搶購 B、改善型需求的客戶 —— 針對大戶型的花園洋房產(chǎn)品 家 庭：三口之家，重視樓盤品質(zhì)、周邊環(huán)境、交通 職 業(yè)：各企業(yè)中高層，政府機(jī)關(guān)中層，拆遷戶 生活狀態(tài)：已有一套小面積住房，但日益感到捉襟見肘，迫切需要改善 家 庭：三口之家，或兩代同堂，目前居住和工作都在寶山區(qū)域，有地緣因素 職 業(yè)：各企業(yè)中高層，寶鋼等寶山大型國有企業(yè) 生活狀態(tài)：喜歡洋房產(chǎn)品，居住品質(zhì)高，未來居住環(huán)境也好 生活也好將有很大提升，洋房產(chǎn)品非常好 有地下室、花園、電梯等，品質(zhì)非常高，比萬科的要好 [三、經(jīng)營目標(biāo) ] — 確立整盤經(jīng)營目標(biāo)，明確完成洋房銷量 — 【 全盤經(jīng)營指標(biāo) 】 總套數(shù) （套） 整盤總銷 （億元） 高層 964 18 花園洋房 563 16 SOHO 337 3 合計 1912 37 高層： 86956 ㎡ 花園洋房： 68356 ㎡ SOHO： 17666 ㎡ 【 11年期內(nèi)庫存結(jié)構(gòu)分析 】 物業(yè)類型 房型 戶型面積 (㎡ ） 面積 面積比例 套數(shù) 套數(shù)比例 高層 2房 71 18090 % 256 % 2房 9196 39696 % 431 % 2房 120 24116 % 200 % 3房 153 8262 % 52 % 4房（復(fù)式） 196 394 % 2 %
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