【正文】 說明 : A、一期以 E 棟和 D2 棟為預(yù)算 ,每棟 30 層 ,總建筑面積達 :29078 平方米 . B、均以均價 2100 元 /平方米計算 在保證貴公司最大利益和符合市場消費者的消費要求的前提下，提高銷售單價，爭取最大的利潤空間； 承接一期銷售，努力使二期及后期銷售得更為火爆，從而樹立企業(yè)概念品牌，提高企業(yè)知名度、美譽度。 營銷通路 A、常規(guī)的營銷通路：現(xiàn)場訴求，廣告訴求。 組織一些活動 ,如聯(lián)誼會等 ,通過娛樂座談、有獎參與等形式來增進與客戶之間的交流 ,從而可以更好地了解客戶的需求 ,進而爭取目標客戶 。 戶外引導(dǎo)牌、廣告牌 重點放 在 209 國道，世紀大道、世紀廣場路口也應(yīng)考慮。如當日訂購享受何等贈品（如空調(diào)、家具）或優(yōu)惠。 成敗關(guān)鍵 （ 1） 一定數(shù)量的意向性客戶累積。 （ 2） 與各不同行業(yè)的協(xié)力廠商如電器、家具、家庭裝飾、建材商等等聯(lián)合舉行新產(chǎn)品展覽會，集聚人氣，又向客戶提供一條優(yōu)惠“居家大采購服務(wù)”。 延續(xù)期 加深項目印象，擴大社會知名度，用社會輿論引導(dǎo)客房左的認同感。以和客戶同樣務(wù)實的精神打造你看得著、摸得著的滿意。即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。 六、廣告預(yù)算 廣告總費用為同期銷售額的 1%，其包括： 沙盤模型，戶型模型 效果圖 銷售員統(tǒng)一服裝 售樓書 戶型圖 DM 單 夾報廣告、宣傳海報 升空氣球 彩旗、布幅 充氣拱門 1廣告牌 1報紙廣告、電視媒體廣告 1促銷活動 （暫完） 20xx 年 9月 8 日 呈上 。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程：從感知 — 了解 — 信賴 — 產(chǎn)生購買行為 A、 消費者的需求： 需求是消費者購買金地名都花園的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。 A、無差別市場廣告策略： 導(dǎo)入期 即在一定的時間內(nèi)向一個大的目標市場運用多種媒體組合，做同一主題的廣告。本項目可立足于集巴厘島風(fēng)情園林風(fēng)格和傳統(tǒng)中式建筑體現(xiàn)親和力的形象，在客戶心中烙下痕跡。具體辦法有以下幾方面可酌情考慮： A．經(jīng)常性組織客戶聯(lián)誼會 B．鳳凰渡假村計劃 D． 請州醫(yī)院、知名幼兒園、知名健身、游 泳、網(wǎng)球教練等為協(xié)力單位及人士與金地名都簽約并作宣傳。 （ 3） 現(xiàn)場經(jīng)理的控制。 D. 邀請部份媒體，如報紙、電視臺相關(guān)人員到現(xiàn)場進行采拍，作為當日或第二、三日軟性新聞稿。 銷售執(zhí)行 （ 1）銷售資料 A、公司營業(yè)執(zhí)照 B、商業(yè)房銷售許可證 C、統(tǒng)一說詞 D、房型平面圖 E、價目表 F、付款方式 面 積： 80120 平方米（不宜過大，裝修上突出社區(qū)特點“溫馨、精巧”） 功 能 區(qū)：柜臺區(qū) 洽談區(qū) 展覽區(qū) 辦公區(qū) VIP 客戶區(qū) 設(shè)備配置：柜臺 辦公桌椅 洽談桌椅 沙發(fā) 茶幾 飲水機 文 件 柜 保險柜 綠化 音響 射燈 空調(diào) 電話三部 銷售道具：模型 鳥瞰圖 立面效果圖 園林綠化效果圖 現(xiàn)場展板 燈箱 LOGO 牌 G、交屋標準 H、客戶資料表 I、辦理產(chǎn)證有關(guān)程序、稅費 J、入住流程 K、入住收費明細表 L、學(xué)校收費規(guī)定 M、預(yù)定書 N、預(yù)售合同標準文本 O、個人住房抵押合同 Q、個人住房商業(yè)性像款合同 R、按揭辦理辦法 S、利率表 （２）開售前的培訓(xùn) 目的：使銷售人員掌握項目的產(chǎn)品特點、優(yōu)劣勢、競爭對手狀況、國 家相關(guān)政策、按揭知識及相應(yīng)銷售技巧。 短兵相接戰(zhàn)術(shù) 即利用現(xiàn)場有親切感的市區(qū)接待中心，和精致的樣 板屋、氣派的戶外看板等來吸引參觀的目標消費者，并使其感受到深刻的感染。 六、營銷戰(zhàn)術(shù) 阻隔戰(zhàn)術(shù) 即在項目開盤前，以獨特的引人注目的方式制造