吉首市金地名都花園營銷推廣方案(已修改)
2025-08-02 11:11 本頁面
【正文】 金 地 名 都 20xx 年 9 月 8 日 金地名都 營銷推廣方案 目 錄 前 言 第一部份 營銷計劃 一、項目優(yōu)劣勢分析 二、營銷目標 三、對一期價格的建議 四、對一期產(chǎn)品的建議 五、營銷策略 六、營銷戰(zhàn)術(shù) 七、銷售前準備 八、銷售造勢 第二部份 廣告篇 一、廣告目標 二、廣告推廣的總體思想 三、廣告定位 四、立體化市場推廣策略 五、廣告執(zhí)行策略 六、廣告預(yù)算 前 言 個案的成功并非是在最后取得的，而是在開始。當(dāng)精明的發(fā)展商完美地將自身優(yōu)勢與外部條件有效地結(jié)合時，系 統(tǒng)而又專業(yè)的準備工作隨之而展開，一個有生命力的產(chǎn)品也將應(yīng)運而生，它代表走向成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。 在房地產(chǎn)逐步走向商品化、市場化的今天 ,為了使金地名都花園能在乾州這百花爭艷 ,百舸爭流的競爭環(huán)境中 ,占據(jù)絕大部份市場空間 ,本公司本著以市場為起點 ,以消費者的需求為中心 ,以整體市場營銷為手段 ,達到開發(fā)商從用戶的滿足中獲取豐厚利潤的目的，特此針對金地名都花園對該區(qū)域市場進行系統(tǒng)深入細致地調(diào)查研究 ,客觀地對金地名都花園一期的營銷進行策劃安排。 深圳全鑫地產(chǎn)作為成熟的專業(yè)營銷策劃公司，深知與業(yè)主合作過程中自身責(zé) 任重大，不敢絲毫懈怠，公司上下無論是案前準備還是案中銷售，都將兢兢業(yè)業(yè)，以專業(yè)服務(wù)貫穿始終。 在此，謹向貴公司給予我們這樣的參與機會表示由衷感謝！ 第一部分 營銷篇 通過專業(yè)的市調(diào)人員對項目及項目各項情況進行的細致深入的調(diào)查，以及我們對市場調(diào)查的研究和分析，在符合市場規(guī)律的前提下，我公司本著滿足消費者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定出以下適合金地名都花園的營銷計劃： 一、 項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 A、地段較好 對乾州略有了解的人都知道，乾州世紀廣場以南為古城區(qū) ,限制開發(fā)；以北為南脈 ,也無法開發(fā)；能作開發(fā)的只有東邊和西邊 .西邊人口多 ,居住比較密集，但是較大型的成熟社區(qū)較少，加之乾州市規(guī)劃建設(shè)西邊主要為娛樂休閑場所 ,另 州政府 和“州人民醫(yī)院”就在附近，使西邊成了居家的黃金地段。 B、社區(qū)成熟 金地名都花園本身地處西邊福地，依山伴水 .周邊環(huán)境配套已經(jīng)較為成熟，而乾州市國道因市政規(guī)劃建設(shè)“餐飲娛樂休閑”，自然而然周邊環(huán)境及配套也更加完善起來。本項目占地面積較大，社區(qū)環(huán)境及配套的成熟自然是不言而喻的。 C、整體規(guī)模 雖然乾州競爭樓盤眾多，但僅從小區(qū)整體規(guī)模上來說，金地名都花園占地 24畝，在此地段中的主要樓盤中， CBD 中央花園占地 16 畝，桂芳園占地 18 畝，而已建的吉祥嘉園及未建的湘泉純水岸僅占地 15 畝，只有麗景園、盛世水云天和香桂園能與本案相提并論。因此，本案在規(guī)模上占有一定優(yōu)勢。 D、戶型優(yōu)勢 從金地名都的戶型設(shè)計上來看，較之現(xiàn)有在售樓盤的戶型一講更加完善，現(xiàn)有的小戶型設(shè)計在目前乾州市場上可謂獨一無二。 劣勢 A、入市較晚 ,前期推廣滯后 就目前而言，金地名都工程進度已達整體平地及部分開始做基礎(chǔ)階段，然而在市面的宣傳幾乎沒有 ,連最基本的戶型單張 \海報及戶外廣告和墻體廣告都沒有做 ,對一期客戶的宣傳及蓄水工作影響較大，因而在一期開盤的時機上應(yīng)充分考慮目前市面上的準售房和在售房的情況 ,爭取在時間上錯開競爭較大的項目 ,把握先機。 B、地段相較同類型項目較差 由于乾州為吉首市新開發(fā)城區(qū) ,競爭激烈 ,現(xiàn)處于各案百花齊放的狀況 .處本項目外 ,大部份項目位于市政府及世紀廣場附近 ,在地段上本項目同比相對較差 .所以應(yīng)利用本項目成本較低的優(yōu)勢 ,大膽采取價格優(yōu)勢策略 ,搶占市場先機。 C、消費者觀望心理嚴重 消費者普遍有一種心理：“好房子越來越多”，由于乾州近期樓盤增多，且市政府以東人旺漸漲，客戶對 本區(qū)域的關(guān)注度不會太高 .加之目前政府打擊融資的政策 ,將在很大程度上影響市民對自身收入的期望 ,相信在近期對房地產(chǎn)市場的影響將相當(dāng)大 ,并在下定之前更為遲疑。 D、獨特的賣點有
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