吉首市金地名都花園營(yíng)銷推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 取最后的成功，我們建議采用低開(kāi)高走的策略，努力做好造勢(shì)工作，在開(kāi)盤時(shí)均價(jià) 2100 元 /M2，在銷售行情勢(shì)頭看漲之后，可爭(zhēng)取均價(jià)達(dá)到 2200元 /M2 四、對(duì)一期產(chǎn)品的建議 針對(duì)金地名都花園一期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)我公司在此處再就其它方面提出建議： 公共配套 物業(yè)管理 建材設(shè)備 A：小區(qū)配套超市（小型、 招商、可送貨） B：兒童游泳池（游泳池面積較小，針對(duì)兒童使用，避免在和周 邊樓盤相比中處于劣勢(shì)） C：社區(qū)餐飲（突出潔凈、快捷） D：會(huì)所：棋牌、茶社、閱覽室、網(wǎng)球場(chǎng)及乒乓球室 E：音像租賃 F: 大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 G： 幼兒園 A： 24 小時(shí)保安及電子監(jiān)控 B：洗衣社 C：代業(yè)主出租房 屋并對(duì)租戶審核控制，代業(yè)主對(duì) 未居住房屋進(jìn)行日常維護(hù)。 市場(chǎng)區(qū)格 這一策略的要點(diǎn)是，要使金地名都花園從眾多類似的周邊項(xiàng)目中脫穎而出，目前金地名都一期可供營(yíng)造的素材也不少，如開(kāi)發(fā)商實(shí)力及人脈、戶型、良好的 在考慮建筑成本合理的基礎(chǔ)上，盡量采用環(huán)保型建材，如局部石材貼面、噴涂等等，電梯間及電梯入口門廊處應(yīng)采用精致裝修，突出高層電梯住宅的高檔性。 B、口碑：在項(xiàng)目規(guī)劃上下足功夫，利用本公司掌握的本地客戶作為宣傳生力軍。因此，以分片區(qū) 連續(xù)性派發(fā)傳單或海報(bào)的形式加深宣傳深度，是我們使消費(fèi)者達(dá)到強(qiáng)制記憶的一種最佳方式?；蛘?,銷售人員可以根據(jù)交談確定重點(diǎn)客戶 ,并對(duì)重點(diǎn)客戶采取電話跟蹤或直接登門拜訪的方式?！? 造出符合金地名都花園的項(xiàng)目定位的一種氣氛。美觀且引人注目，有特點(diǎn)，有賣點(diǎn)。 ２、在今后執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)不斷強(qiáng)化和檢查。 C. 邀請(qǐng)同行業(yè)內(nèi)人士及相關(guān)單位到現(xiàn)場(chǎng)參觀，增添人氣。 G. 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理控制銷售氣氛，隨時(shí)通過(guò)與業(yè)務(wù)人員喊話和用擴(kuò)音機(jī)向全場(chǎng)通報(bào)成交下訂情況和贈(zèng)品余數(shù)， 交作現(xiàn)場(chǎng)秀如鼓掌，向訂購(gòu)人道賀等等，以此活躍氣氛。 （ 2） 業(yè)務(wù)員成功的邀約。 目的： 吸引路人及訪客，累積意向性客戶。 物業(yè)管理造勢(shì) 借助一期銷售后期，客戶與開(kāi)發(fā)商之間的交流日趨頻繁，成立“金地會(huì)”通過(guò)對(duì)客戶細(xì)致入微的體貼與關(guān)心，可極大地突出開(kāi)發(fā)商的親和力，對(duì)后期客戶心理產(chǎn)生良好的影響，促進(jìn)二期及之后的銷售。 第二部分 廣告篇 一、廣告目標(biāo) 在結(jié)合金地名都花園整體定位基礎(chǔ)上，塑造一期鮮明的個(gè)性及風(fēng)格，達(dá)到吸引客戶再次注意并讓客戶從好奇直至偏愛(ài)的目的。 二、廣告推 廣的總體思想 獨(dú)特的利益點(diǎn) 集中本案眾多的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，提煉出與目標(biāo)消費(fèi)者的生活緊密相關(guān)的獨(dú)特的利益點(diǎn)，使消費(fèi)者能置身于此利益之上看金地名都花園： A、 價(jià)格平實(shí) B、 戶型優(yōu)異 C、 社區(qū)環(huán)境良好 D、 優(yōu)秀的物管 E、 實(shí)在的配套及建材設(shè)備 F、 充分的停車位 形象區(qū)隔 在廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)中，使消費(fèi)者感覺(jué)到本案與香桂園、 CBD 中央花園、盛世水云天等項(xiàng)目不同，形象風(fēng)格也不同。 她不僅繼承了乾州環(huán)境優(yōu)美全方位的優(yōu)勢(shì)，還擁有更優(yōu)異的園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)及完善配套，更升級(jí)到物業(yè)管理，更多的新型建材，更清麗的建筑風(fēng)格，更貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價(jià)格。 廣告形象口號(hào)語(yǔ)： A、 金地名都花園，源自細(xì)節(jié)的不凡 B、 金地名都花園，城市偏西處精心打造 C、 愛(ài)不完 選擇金地名都花園 四、立體化市場(chǎng)推廣策略 廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略： 針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個(gè)性特點(diǎn)等，我們特制定了不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞廣告信息。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 廣告心理策略 即針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心理，采取的廣告運(yùn)動(dòng)。 C、想象空 間： 廣告要引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生想象，要能使消費(fèi)者看 到廣告后有沖動(dòng)感，使之產(chǎn)生住到金地名都花園后會(huì)是什 么樣的情
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