吉首市金地名都花園營銷推廣方案-預(yù)覽頁
【正文】 取最后的成功，我們建議采用低開高走的策略，努力做好造勢工作，在開盤時均價 2100 元 /M2，在銷售行情勢頭看漲之后，可爭取均價達(dá)到 2200元 /M2 四、對一期產(chǎn)品的建議 針對金地名都花園一期產(chǎn)品的設(shè)計我公司在此處再就其它方面提出建議： 公共配套 物業(yè)管理 建材設(shè)備 A：小區(qū)配套超市（小型、 招商、可送貨） B：兒童游泳池（游泳池面積較小，針對兒童使用，避免在和周 邊樓盤相比中處于劣勢） C：社區(qū)餐飲（突出潔凈、快捷） D：會所：棋牌、茶社、閱覽室、網(wǎng)球場及乒乓球室 E：音像租賃 F: 大型休閑娛樂場所 G： 幼兒園 A： 24 小時保安及電子監(jiān)控 B：洗衣社 C：代業(yè)主出租房 屋并對租戶審核控制，代業(yè)主對 未居住房屋進(jìn)行日常維護(hù)。 市場區(qū)格 這一策略的要點是，要使金地名都花園從眾多類似的周邊項目中脫穎而出，目前金地名都一期可供營造的素材也不少，如開發(fā)商實力及人脈、戶型、良好的 在考慮建筑成本合理的基礎(chǔ)上，盡量采用環(huán)保型建材，如局部石材貼面、噴涂等等，電梯間及電梯入口門廊處應(yīng)采用精致裝修，突出高層電梯住宅的高檔性。 B、口碑：在項目規(guī)劃上下足功夫，利用本公司掌握的本地客戶作為宣傳生力軍。因此，以分片區(qū) 連續(xù)性派發(fā)傳單或海報的形式加深宣傳深度，是我們使消費者達(dá)到強(qiáng)制記憶的一種最佳方式?；蛘?,銷售人員可以根據(jù)交談確定重點客戶 ,并對重點客戶采取電話跟蹤或直接登門拜訪的方式?！? 造出符合金地名都花園的項目定位的一種氣氛。美觀且引人注目，有特點，有賣點。 ２、在今后執(zhí)行過程中，應(yīng)不斷強(qiáng)化和檢查。 C. 邀請同行業(yè)內(nèi)人士及相關(guān)單位到現(xiàn)場參觀，增添人氣。 G. 現(xiàn)場經(jīng)理控制銷售氣氛，隨時通過與業(yè)務(wù)人員喊話和用擴(kuò)音機(jī)向全場通報成交下訂情況和贈品余數(shù)， 交作現(xiàn)場秀如鼓掌，向訂購人道賀等等，以此活躍氣氛。 （ 2） 業(yè)務(wù)員成功的邀約。 目的： 吸引路人及訪客，累積意向性客戶。 物業(yè)管理造勢 借助一期銷售后期，客戶與開發(fā)商之間的交流日趨頻繁，成立“金地會”通過對客戶細(xì)致入微的體貼與關(guān)心，可極大地突出開發(fā)商的親和力，對后期客戶心理產(chǎn)生良好的影響，促進(jìn)二期及之后的銷售。 第二部分 廣告篇 一、廣告目標(biāo) 在結(jié)合金地名都花園整體定位基礎(chǔ)上，塑造一期鮮明的個性及風(fēng)格，達(dá)到吸引客戶再次注意并讓客戶從好奇直至偏愛的目的。 二、廣告推 廣的總體思想 獨特的利益點 集中本案眾多的優(yōu)勢進(jìn)行整合，提煉出與目標(biāo)消費者的生活緊密相關(guān)的獨特的利益點，使消費者能置身于此利益之上看金地名都花園： A、 價格平實 B、 戶型優(yōu)異 C、 社區(qū)環(huán)境良好 D、 優(yōu)秀的物管 E、 實在的配套及建材設(shè)備 F、 充分的停車位 形象區(qū)隔 在廣告設(shè)計表現(xiàn)中，使消費者感覺到本案與香桂園、 CBD 中央花園、盛世水云天等項目不同，形象風(fēng)格也不同。 她不僅繼承了乾州環(huán)境優(yōu)美全方位的優(yōu)勢，還擁有更優(yōu)異的園林規(guī)劃、戶型設(shè)計及完善配套，更升級到物業(yè)管理，更多的新型建材，更清麗的建筑風(fēng)格，更貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價格。 廣告形象口號語： A、 金地名都花園，源自細(xì)節(jié)的不凡 B、 金地名都花園，城市偏西處精心打造 C、 愛不完 選擇金地名都花園 四、立體化市場推廣策略 廣告目標(biāo)市場策略： 針對項目的目標(biāo)消費群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個性特點等，我們特制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場上更全面的傳遞廣告信息。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個細(xì)分市場。 廣告心理策略 即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。 C、想象空 間： 廣告要引導(dǎo)消費者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費者看 到廣告后有沖動感，使之產(chǎn)生住到金地名都花園后會是什 么樣的情
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