中原-金地名津前期營銷策略-63ppt-預(yù)覽頁
【正文】 港投資客戶 深港家庭 經(jīng)常來往之商家港客 高端投資客戶 企業(yè)老板 預(yù)計(jì)銷售 35% 75% 100% A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場市場仍然見好 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 從綜合素質(zhì)上來看 從綜合素質(zhì) (景觀、朝向、采光、噪音 ......)上來看 ,中原已于前期與金地達(dá)成一致的意見，認(rèn)為： 1棟 5棟 6棟 10棟 從綜合素質(zhì)排序中，我們可以看出： 6棟占據(jù)著本項(xiàng)目中游的位臵，換句話說， 6棟是項(xiàng)目的風(fēng)向標(biāo) (拐點(diǎn) )，直接決定著 10棟的價(jià)格走勢 。 戶型比例 (大致 )： 一房 32% 二房 49 三房 19% 合計(jì) 100% 1棟 % 5棟 6棟 % 10棟 31% 合計(jì) 100% 同層面積比 (大致 )： A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場市場仍然見好 從市場的角度來看 深圳市場異常火爆，近期推出的大部份樓盤，如：觀瀾翡翠灣、花園城三期、半島城邦、風(fēng)格名苑、雙城世紀(jì) …… ，無一不是在推出市場后立即或三個(gè)月內(nèi)完成 100%銷售。 A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場市場仍然見好 從項(xiàng)目的銷售之“勢”來說 10棟 6棟 項(xiàng)目推售勢頭曲線圖示 市場熱度 市場關(guān)注度 項(xiàng)目地段優(yōu)勢 項(xiàng)目概念影響 發(fā)展商品牌影響 前階段銷售勢頭 項(xiàng)目概念影響 10棟的總價(jià)優(yōu)勢投資性 1棟 景觀優(yōu)勢的 唯一性 (希缺性 ) 項(xiàng)目概念影響 年關(guān) A、政府政策影響不大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場市場仍然見好 中原認(rèn)為推售應(yīng)遵循： 銷售平穩(wěn)化 ! 壓力最小化 ! B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場不容樂觀 整體推盤節(jié)奏 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 首推單位 第二批推出單位 第三批推出單位 B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場不容樂觀 首推單位 銷售進(jìn)度計(jì)劃 8月初，誠意登記 10月 1日，公開發(fā)售 10棟 11月底加推 5棟 1棟誠意客戶登記 07年 3月底 1棟公開發(fā)售 2023年 1月 2023年 2月 18 春節(jié) (初一 ) 推售單位 10棟 5棟、 610棟剩余單位 1棟、 剩余單位 目標(biāo)客戶 深圳投資客 深港家庭 周邊換房客戶 背青一族 深圳白領(lǐng)階層 深圳白領(lǐng)階層 深港投資客戶 深港家庭 經(jīng)常來往之商家港客 高端投資客戶 企業(yè)老板 高端深港家庭 預(yù)計(jì)銷售 45% 75% 100% B、政府政策影響較大，項(xiàng)目開售時(shí)房地產(chǎn)市場不容樂觀 分析： 第 1棟 第 5棟 第 6棟 第 10棟 在 07年市場前景不明朗的情況下，政府所做的所有措施都是針對房地產(chǎn)投資客戶，對自住客戶影響不大。即：將項(xiàng)目銷售主力放在深圳區(qū)域，在各銷售節(jié)點(diǎn)上利用深圳銷售熱度在香港進(jìn)行集中式的波浪形推售（脈沖式營銷）。 階段 時(shí)間 推售單位 套數(shù) 目的 支撐點(diǎn) 第一階段 T5+T6 616 前期收籌 形象展示及外界的影響力 第二階段 T5T6銷售 現(xiàn)場的感染力 第三階段 T10 532 T10銷售 硬環(huán)境展示 /會所 T01收籌 第四階段 T01 336 T01銷售 外立面 /實(shí)景社區(qū) 分 階 段 劃 分 總 攬 每一階段都有新產(chǎn)品注入 ， 每一階段都會形成熱銷 ！ 形象 概念攻擊階段 第一階段策略 形象宣傳以 MIMA為主線，以品牌 /時(shí)尚 /潮流 為主要表現(xiàn)形式，強(qiáng)調(diào)視覺沖擊 區(qū)位宣傳以口岸為主線，通過政府 /民間的共同 炒作，各角度分析與預(yù)測，達(dá)到心靈震憾。 形象包裝方面 01） VI設(shè)計(jì)制作； 02） 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作； 03） 樓書； 04） 展板； 05） 模型； 06） VCD制作； 07） 報(bào)紙廣告稿； 08） 新聞繕稿； 09） 電腦效果圖； 10） 海報(bào)。 19:28:4719:28:4719:283/15/2023 7:28:47 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 28分 47秒 19:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 28分 47秒 下午 7時(shí) 28分 19:28: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:28:4719:28:4719:28Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時(shí) 28分 :28March 15, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:28:4719:28:4719:283/15/2023 7:28:47 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:4719:28:47March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 28分 47秒 下午 7時(shí) 28分 19:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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