合肥白酒市場調(diào)查分析報告-預(yù)覽頁
【正文】 亂面貌。 1996 年 1998 年，各省地方品牌紛紛崛起，形成了川、魯、豫、晉、皖相爭的格局。 19981999 年，白酒包裝再次廣泛改進(jìn)，陶瓷瓶與鐵盒外包裝，成為白酒包裝競相效法的面貌。） 公款消費、商務(wù)宴請，在酒店中，都直接叫酒店的酒?！懊鞴馓厍?、“合肥特釀”、“孔府家”、“孔府宴”、“心酒”（山東）、“古井貢”（商超售價 30 多元，陶瓷瓶，安徽地產(chǎn)白酒第一個高檔產(chǎn)品）。中低檔白酒市場啟動，需要傳統(tǒng)零售店，超市、餐飲店、排檔渠道支持。 40 萬元，可以終身享用夢都酒店同場銷售待遇。“口子” 1998 年、 1999 年在合肥市取得成功，在安徽省占據(jù)一定份額。 口子酒廠長徐進(jìn)是務(wù)實有魄力的營銷先鋒。大自然公司沒有完成雙方約定的銷量； 20xx 年 9 月，由百維公司代理。周群代言的其他產(chǎn)品有“瑤海床墊”、“好波內(nèi)衣”〕。 （二）口子廠部分產(chǎn)品線與合肥地區(qū)上市時間： “濉溪老口子” —— 1995 或 1996 年上市（商超售價： 元 /瓶。金色與紫色相間的包裝。） “金口子”四星 — 上市時間不詳（商超售價： 39 元 /瓶） （三）“口子”各類廣告觀察（略） 商超廣告： 合家福連鎖超市高新區(qū)店（位于長江西路與天通路交叉口）一層與二層上下電梯處，西側(cè)，有“口子酒”燈箱廣告三幅，依次為“口子坊” —— 名門古坊，一脈原香；“御尊口子窯”—— 信御天下，品質(zhì)為尊；真藏實窯，中國口子窯。之后，企業(yè)經(jīng)營走向滑坡。以“家”為主題的廣告，開始在合肥市大量投放（成祥大姐稱，當(dāng)時的廣告“鋪天蓋地”〔到 20xx 年中，合計廣告投入 500 萬元〕）。 20xx 年，“高爐家”買斷多個高檔酒店，全面推進(jìn)“高爐家”與消費者的接觸（明珠國際大酒店、新安國際大酒店、安徽飯店等〔“高爐家”推產(chǎn)品全部從酒店開始。商超、煙酒店的銷售跟進(jìn)很快。各品牌在酒店的競爭變得激烈起來。在蕪湖、安慶、銅陵、蚌埠四個地區(qū)，具有不錯的銷量，卻未能樹立更強(qiáng)的品牌地位。 省外方面，大約從 20xx 年起，“高爐家”在深圳開展推廣，每年費用約 1000 萬元。 20xx 年 8月 31 日，江蘇男籃主教練胡衛(wèi)東代言“高爐家酒”新聞發(fā)布會，在南京向陽漁港宴會廳舉行。曾有“金六?！钡拇黉N員指著“高爐家”的促銷員跟客人說：“家酒就是買我們四川的酒勾兌的。代理“高爐家”之前，三個人做配送很多年，跟酒店、二級代理都建立了關(guān)系。 20xx 年下半年，愛家公司開始投入人力、物力、資金，運(yùn)作 11 月上市的“高爐窖”?！案郀t窖”一箱四瓶，有兩瓶送“皖煙”，另兩瓶送半斤裝“高爐窖”?！案郀t窖”喝了上頭； （ 2）“中高檔酒”； （ 3）包裝很有特色； （ 4）“流行喝”，品牌有“時尚感”； （ 5）“家”、“朋友”、“感覺真好”，美元 =“高爐家”。 劉素敏很樸素，無錫輕工學(xué)院釀酒專業(yè)畢業(yè)，持有 65%的股份 。（劉的孩子曾由老家接到臨泉縣，讓保姆照顧，現(xiàn)已送到國外。但是沒宣傳，也沒有搞成功。）‘正一品級’換代款，預(yù)想代替 98 年款，排檔售價 35 元 /瓶。（‘換代款’在外包裝上做了細(xì)微調(diào)整，內(nèi)瓶包裝未變、酒未變，價格上調(diào)。 （ 二）“文王”部分產(chǎn)品線與合肥地區(qū)上市時間： “文王貢”正一品級 ——— 1998 年上市（商超售價： 元 /瓶） “文王貢”一帆風(fēng)順 ——— 20xx 年上市（商超售價： 45 元 /瓶） “文王國窖” —————— 20xx 年上市（商超售價： 70 元 /瓶） “文王貢”正一品級 ——— 20xx 年 4 月上市（‘ 98 款’換代，商超售價： 33 元 /瓶） “文王貢”特制正一品級 — 20xx 年 5 月上市（商超售價： 59 元 /瓶） “文王情” ——————— 20xx 年 12 月上市（商超售價：不詳 ） “文王窖” ——————— 20xx 年 6 月上市（商超售價： 元 /瓶） “貴賓文王貢” — 上市日期不詳，商超售價： 元 /瓶。 1995 年底，推出四星“迎駕貢酒”（鐵盒），當(dāng)時商場售價： 5060 元 /瓶。） 199820xx 年，是“迎駕”在合肥銷售最好的時段，“四星迎駕”在酒店強(qiáng)勢。 20xx20xx 年，合肥市場上只留下了 6 款產(chǎn)品銷售（ 23 款表現(xiàn)較好），其它表現(xiàn)都差些。西側(cè)為“口子酒”三幅廣告。 “古井”產(chǎn)品在河南、北京、河北地區(qū)銷量好，上海也有部 分市場。 “九醞妙品”是古井廠與合肥市龍鼎廣告?zhèn)鞑ス竞献魍瞥龅漠a(chǎn)品，傳播“商務(wù)白酒”概念。 （二）古井廠部分產(chǎn)品線與合肥地區(qū)上市時間： “古井貢” ———— 1995 年前上市（商場售價： 38 元 /瓶。 1999 年，銷售逐漸上量。 1998 年，通過兼并后，組建了皖酒集團(tuán)?！靶⊥罹啤鄙鲜泻?，很多人不知道這個酒是哪里產(chǎn)的，就向周圍的人相問，推銷“皖酒”的人和賣酒柜臺的售貨員就說：這個就是原來的“蚌埠大曲”，換包裝啦！ 1997 年 12 月，“皖酒”已在全省鋪開，市場表現(xiàn)極其活躍。 20xx 年 6 月，“精品皖酒”推向市場，快速取得市場業(yè)績。整合前，投放市場的“皖酒”產(chǎn)品約有 100 個以上。） 經(jīng)營 觀念：高檔白酒市場競爭激烈，運(yùn)作風(fēng)險很大，別人不要命往里面投入，我們要理智投入?？偨?jīng)理張先生， 曾經(jīng)在明光酒廠工作?！爸T葛釀”酒店售價 7888 元，“皖酒王”酒店售價 70 元。“百年皖酒” 20xx 年 5 月在南京上市。 20xx 年開始，廠方對“百年皖酒”運(yùn)作叫停， 20xx 年 1 月完全停止。 截至 20xx 年 4 月，“皖國春秋”在蚌埠地區(qū)年銷量 6 萬箱（ 1 6 瓶包裝）； 合肥地區(qū)：由經(jīng)銷商操作，每年銷量 30005000 箱（合肥地區(qū)，前后換了三個經(jīng)銷商，廠方?jīng)]有資源投入〔人員費用、商場、酒店進(jìn)場、廣告費〕）。有兩種酒度： 41176。 安慶地區(qū)五個： （ 1）“百年皖酒”買斷產(chǎn)品〔木盒〕； （ 2）“百年皖酒”買斷產(chǎn)品〔鐵盒〕； （ 3） 20xx 年“百年皖酒”五年陳； （ 4）“百年皖酒”透明裝； （ 5）“百年皖酒”紙盒裝。有三款不同的‘經(jīng)典’：黃包裝、 黑包裝、棕色包裝。當(dāng)時酒質(zhì)也非常好。 20xx 年、 20xx 年，“明光酒”沒有推廣措施，也沒有售后服務(wù)，因為企業(yè)在談判重組。 （二）“高爐家”給人們留下的印象 “品質(zhì)不錯”，口味平和； “中高檔酒”； 包裝很有特色； “流行喝”，品牌有“時尚感”； “家”、“朋友”、“感覺真好”，美元 =“高爐家”。 （六）“皖酒”給人們留下的印象 “低檔酒”； 小皖酒”、“精品皖酒”“印象深”、“便宜”； “皖酒”產(chǎn)品多； 價值感“模糊”。也做傳統(tǒng)節(jié)日“特價銷售”（由 50 元降至 元）。觀眾可以填寫一份關(guān)于“高爐家”印象的問卷，并留下個人聯(lián)系資料。 （四）“迎駕” 做“買贈”。堆頭立面是產(chǎn)品廣告：棕褐色底，黃色陶制酒瓶，淡彩墨荷花。 （四）酒店內(nèi)陳列形式包括： 貨架、 X 展架、 POP、立牌、包箱內(nèi)異形陳列架。低檔酒店加價從 20％起，高檔酒店以 100％封頂。廠方得到的是“品牌形象提升”、“消費習(xí)慣培養(yǎng)”。 （二）張認(rèn)為“文化、歷史”對酒的銷售、消費作用不大，例如：“高爐家酒”。“古井”省外有所退步，現(xiàn)在開始沖擊省內(nèi)。 “大多數(shù)人”選擇的品牌是“人人皆知”的，不論送禮或自飲。 大姐分析“高爐家”成功的原因： （ 1）口感很好，喝了不上頭； （ 2）廣告作用很大，人們一下全知道了； （ 3）送美元讓人們記住了 —— “喝酒得美元”； （ 4）通路和二級市場都是比較大的經(jīng)銷商，都很有名氣，覆蓋了一大片市場。 文王廠售后服務(wù)很好。另外，煙 酒店營業(yè)時間為 7： 2021： 20，比商超長 2 小時）。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1