【正文】 廣告心理策略 即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。 二、廣告推 廣的總體思想 獨特的利益點 集中本案眾多的優(yōu)勢進行整合，提煉出與目標消費者的生活緊密相關的獨特的利益點，使消費者能置身于此利益之上看金地名都花園： A、 價格平實 B、 戶型優(yōu)異 C、 社區(qū)環(huán)境良好 D、 優(yōu)秀的物管 E、 實在的配套及建材設備 F、 充分的停車位 形象區(qū)隔 在廣告設計表現(xiàn)中，使消費者感覺到本案與香桂園、 CBD 中央花園、盛世水云天等項目不同，形象風格也不同。 （ 2） 業(yè)務員成功的邀約。美觀且引人注目，有特點，有賣點。 B、口碑：在項目規(guī)劃上下足功夫，利用本公司掌握的本地客戶作為宣傳生力軍。 C、整體規(guī)模 雖然乾州競爭樓盤眾多，但僅從小區(qū)整體規(guī)模上來說，金地名都花園占地 24畝，在此地段中的主要樓盤中， CBD 中央花園占地 16 畝，桂芳園占地 18 畝，而已建的吉祥嘉園及未建的湘泉純水岸僅占地 15 畝，只有麗景園、盛世水云天和香桂園能與本案相提并論。因此，本案在規(guī)模上占有一定優(yōu)勢。 六、營銷戰(zhàn)術 阻隔戰(zhàn)術 即在項目開盤前，以獨特的引人注目的方式制造開盤新聞，如樣板房、懸念廣告等，引發(fā)消費者的好奇心，引起他們的注意力，吸引他們關注本案的動態(tài)，使其暫時停止購買其它項目的行為。 銷售執(zhí)行 （ 1）銷售資料 A、公司營業(yè)執(zhí)照 B、商業(yè)房銷售許可證 C、統(tǒng)一說詞 D、房型平面圖 E、價目表 F、付款方式 面 積： 80120 平方米（不宜過大，裝修上突出社區(qū)特點“溫馨、精巧”） 功 能 區(qū)：柜臺區(qū) 洽談區(qū) 展覽區(qū) 辦公區(qū) VIP 客戶區(qū) 設備配置：柜臺 辦公桌椅 洽談桌椅 沙發(fā) 茶幾 飲水機 文 件 柜 保險柜 綠化 音響 射燈 空調 電話三部 銷售道具：模型 鳥瞰圖 立面效果圖 園林綠化效果圖 現(xiàn)場展板 燈箱 LOGO 牌 G、交屋標準 H、客戶資料表 I、辦理產(chǎn)證有關程序、稅費 J、入住流程 K、入住收費明細表 L、學校收費規(guī)定 M、預定書 N、預售合同標準文本 O、個人住房抵押合同 Q、個人住房商業(yè)性像款合同 R、按揭辦理辦法 S、利率表 （２）開售前的培訓 目的：使銷售人員掌握項目的產(chǎn)品特點、優(yōu)劣勢、競爭對手狀況、國 家相關政策、按揭知識及相應銷售技巧。 （ 3） 現(xiàn)場經(jīng)理的控制。本項目可立足于集巴厘島風情園林風格和傳統(tǒng)中式建筑體現(xiàn)親和力的形象，在客戶心中烙下痕跡。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程：從感知 — 了解 — 信賴 — 產(chǎn)生購買行為 A、 消費者的需求： 需求是消費者購買金地名都花園的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。 延續(xù)期 加深項目印象，擴大社會知名度，用社會輿論引導客房左的認同感。 成敗關鍵 （ 1） 一定數(shù)量的意向性客戶累積。 戶外引導牌、廣告牌 重點放 在 209 國道，世紀大道、世紀廣場路口也應考慮。 營銷通路 A、常規(guī)的營銷通路：現(xiàn)場訴求，廣告訴求。本項目占地面積較大，社區(qū)環(huán)境及配套的成熟自然是不言而喻的。 D、戶型優(yōu)勢 從金地名都的戶型設計上來看，較之現(xiàn)有在售樓盤的戶型一講更加完善，現(xiàn)有的小戶型設計在目前乾州市場上可謂獨一無二。 實施要點：預告開盤及開盤促銷情況活動。 內容： 人員培訓模式 人員配備模式 客 戶 人員配備以專案模式進行，由專案經(jīng)理向業(yè)主負責，主持日常銷售工作，統(tǒng)轄副 專案和三個業(yè)務小組。 現(xiàn)場造勢 A．開盤前 （ 1） 樹立形象看板 （ 2） 沿國道至世紀大道路口道路兩側增設廣告路牌或布幅。 統(tǒng)一風格 在廣告推廣中，應盡量采用與本案風格與檔次相適應的媒體方