吉首市金地名都花園營銷推廣方案-wenkub
2023-07-20 11:11:37 本頁面
【正文】 基礎(chǔ)階段，然而在市面的宣傳幾乎沒有 ,連最基本的戶型單張 \海報及戶外廣告和墻體廣告都沒有做 ,對一期客戶的宣傳及蓄水工作影響較大，因而在一期開盤的時機(jī)上應(yīng)充分考慮目前市面上的準(zhǔn)售房和在售房的情況 ,爭取在時間上錯開競爭較大的項目 ,把握先機(jī)。 E、小戶型的房屋在設(shè)計上的不足 . 二、營銷目標(biāo) 通過我們的策劃和努力 ,保守估計將完成如下目標(biāo) (見圖表 ) 月 (開盤后 ) 比例 (一期 ) 金額 (萬元 ) 13 60% 3664 36 20% 1221 69 15% 916 合計 95% 5801 說明 : A、一期以 E 棟和 D2 棟為預(yù)算 ,每棟 30 層 ,總建筑面積達(dá) :29078 平方米 . B、均以均價 2100 元 /平方米計算 在保證貴公司最大利益和符合市場消費者的消費要求的前提下，提高銷售單價，爭取最大的利潤空間； 承接一期銷售，努力使二期及后期銷售得更為火爆，從而樹立企業(yè)概念品牌，提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度。 F:提供垃圾的分類管理 ,突出環(huán)保功能 綠 化 五、營銷策略 項目定位 根據(jù)市場的分析，本案最可行的市場定位應(yīng)抓住目前最大的客戶群體 — 中產(chǎn)階級， 在他們的心目中可接受的“金地名都花園”應(yīng)是一個社區(qū)完善，形象良好，有堅實開發(fā)商作保障，而價格又 不算太高的中高檔樓盤。 營銷通路 A、常規(guī)的營銷通路：現(xiàn)場訴求，廣告訴求。 全面攻擊戰(zhàn)術(shù) 房地產(chǎn)的宣傳，多以派發(fā)海報和報紙及電視的形式作為宣傳的手段，但大多以派海報為主，這是由于海報的宣傳成本相對較低，覆蓋面廣，效果好；對于金地 名都的宣傳，我們同樣以派發(fā)海報的形式作為主要宣傳手段，其次選擇報紙及電視，但是因報紙所占版面有限，內(nèi)容必須簡單，主要達(dá)到一種醒目，引人注意的效果，且色澤較為單一，所以我們選用夾報為主的形式來拓寬宣傳廣度，夾報與報紙相比，版面安排較自由，內(nèi)容的多少具有一定的主觀性，色澤較為鮮艷，費用也較正規(guī)報紙低，且覆蓋面與報紙同樣廣；要使消費者知道一項產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生一種購買的欲望，不僅因為該產(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢，更重要的是在對該產(chǎn)品的宣傳上不僅要使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而且要達(dá)到一種所謂的強(qiáng)制記憶的效果。 組織一些活動 ,如聯(lián)誼會等 ,通過娛樂座談、有獎參與等形式來增進(jìn)與客戶之間的交流 ,從而可以更好地了解客戶的需求 ,進(jìn)而爭取目標(biāo)客戶 。 七、銷售前準(zhǔn)備 現(xiàn)場布置 將現(xiàn)場售樓部布置得熱鬧非凡，造人氣，俗語說：“有了人氣才有財氣。 戶外引導(dǎo)牌、廣告牌 重點放 在 209 國道，世紀(jì)大道、世紀(jì)廣場路口也應(yīng)考慮。 銷售培訓(xùn)計劃表（附表 2） 難點 ：１、需得到公司各部門的全力配合，資料要求準(zhǔn)確和盡可能詳細(xì)。如當(dāng)日訂購享受何等贈品（如空調(diào)、家具）或優(yōu)惠。 F. 訂購方式要靈活多樣，現(xiàn)金、物品、身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過大。 成敗關(guān)鍵 （ 1） 一定數(shù)量的意向性客戶累積。 （ 3） 工地外圍墻景觀化。 （ 2） 與各不同行業(yè)的協(xié)力廠商如電器、家具、家庭裝飾、建材商等等聯(lián)合舉行新產(chǎn)品展覽會，集聚人氣，又向客戶提供一條優(yōu)惠“居家大采購服務(wù)”。 F． 生態(tài)植物園及動物放養(yǎng)園的管理。 延續(xù)期 加深項目印象，擴(kuò)大社會知名度，用社會輿論引導(dǎo)客房左的認(rèn)同感。 三、 本案廣告定位 乾州明星樓盤的有力之作 — 金地名都花園一期，乘著國道干線的翅膀，在由XXX 超強(qiáng)實力組成的房地產(chǎn)“聯(lián)合航母”的呵護(hù)之下，款款走來。以和客戶同樣務(wù)實的精神打造你看得著、摸得著的滿意。 B、差別市場廣告策略： 強(qiáng)銷期 步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內(nèi)，針對目標(biāo)消費群的細(xì)分，運(yùn)用接近于該細(xì)分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。那么，深刻性又是引起注意的主 要因素，如果廣告不能給消費留下深刻的印象，那么， 它就不算一個成功的廣告。 六、廣告預(yù)算 廣告總費用為同期銷售額的 1%，其包括： 沙
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