廣州金地中洲中心營銷推廣方案-wenkub
2023-02-06 20:14:36 本頁面
【正文】 交拍賣操作方案 評選膺懲方案 （索斯比拍賣行 、佳士得拍賣行 、 ） ? 實施中洲中心“反回收計劃” （軟文透露中洲中心向部分售出單位提出高價回收信息，制造外 界對中洲下一動作的猜測） 塑造中洲價值 推廣執(zhí)行 ——距點前進的腳印 報廣一 推廣執(zhí)行 ——距點前進的腳印 推廣執(zhí)行 ——距點前進的腳印 報廣二 推廣執(zhí)行 ——距點前進的腳印 報廣三 以洽談會或酒會的形式組織外展 舉辦溫州、上海、香港、順德、東莞等地的外展 主要工作：以外展模式作標準，隨機調整 利用掌握的客戶名單發(fā)請柬邀請當?shù)乜蛻魠⒓泳茣蚯⒄剷? 留意當?shù)氐幕顒?，借力出? 外 展 建立十大行業(yè)踞點 主要工作：以公關模式作標準，隨機調整 引入四大會展配套 主要工作：以公關模式作標準，隨機調整 全面吸納客戶 主要工作：以公關模式作標準，隨機調整 （參考全國交易團名錄，選擇邀請交易團金牌企業(yè) 推廣執(zhí)行 ——距點前進的腳印 公 關 市領導走訪中洲 目的 ： 讓來訪領導對中洲下一個定論：“琶洲會展業(yè)發(fā)展可以有更多像中洲“踞點經濟”模式這樣的創(chuàng)新點” 。 奠定在距點經濟之上的 —— 1*（ 1+X）法則 策略思考 ——從價格出發(fā) 怎樣達成 產品 價值 人群 聚集 競爭 態(tài)勢 價格 膨脹 策略思考 ——推廣策略線索 距點 拉動 會展時間線 人群引流線 踞點樹立線 全球拍賣 黃金認購 8月 9月 10月 11月 秋交會 外展 建立中洲踞點 會展經濟 行業(yè)論壇 小島度假 引爆踞點的事件 籌展期 收集聯(lián)系 中洲財富會 休會期 參與其它專業(yè)展 為各類會議提供足夠人氣 4月 策略思考 ——三線共進，合力為一 跟隨每一個腳印，實現(xiàn)價格峰值，踏上財富殿堂 推廣執(zhí)行 距點樹立線展開 會展時間線展開 人群引流線展開 第三部分 推廣執(zhí)行 ——距點前進的腳印 知名度的擴散 踞點經濟樹立線 預熱期 （ 9月中 — 10月中） 加溫期 （ 10月中 — 11月中） 8月 9月 10月 11月 12月 導入期 （ 8月初 — 9月中） 尋找“張藝謀” 塑造中洲價值 市領導走訪中洲 “中洲財富會” 建立強勢形象，實現(xiàn)概念借拍賣向價值的轉變 推廣執(zhí)行 ——距點前進的腳印 認識中洲引爆踞點 —— 尋找“張藝謀” 目的 ： 讓踞點經濟一夜傳播，中洲中心一舉成名。 前期 小結 產品現(xiàn)狀 客戶現(xiàn)狀 價格現(xiàn)狀 市場現(xiàn)狀 第一部分 前期小結 ——產品現(xiàn)狀 寫字樓、公寓： 0 06單元具有景觀優(yōu)勢， 獲得了良好的銷售勢態(tài)；而公寓 12單元因被寫字樓阻擋，銷售不暢； 81平方米小單元總價低，又可與大單元搭配銷售，使用靈活。 機會：產品可等級劃分 保持暢銷的單位成為提升價格的指導路徑 前期小結 ——客戶現(xiàn)狀 65% 5% 4% 4% 18% 4% 浙江省 福建省 西安省 上海 廣東省 國外 客戶來源主要以浙江、廣東、福建為主，都為沿海省份，經濟實力雄厚。 內容簡述 ： 距點經濟的炒作與中洲中心的傳播，需要重磅炸彈式新聞事件來做鋪墊，我們需要一個引爆器，我們選擇張藝謀。 內容簡述 ： 利用廣交會期間領導視察廣交會籌辦情況的時機，按排領導一行參觀現(xiàn)時會展唯一的配套項目，并希望領導作以上定論。 內容簡述 ： 凡已購買中洲物業(yè)的業(yè)主，都可以將中洲物業(yè)，依據(jù)預
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